補單商機美國買家采購策略變化

　　受經濟不景氣的影響，美國采購商的“錢袋子”變緊了。一些參加過多屆中國紡織品服裝貿易展（簡稱紐約展）的紡織企業(yè)反映，今年下半年出口訂單明顯減少，現(xiàn)在美國采購商的訂單越來越小了，而且明顯對低價訂單表示更強的興趣，對美出口紡企正遭遇著堪比2008年國際金融危機的新一輪危機。

　　目前美國市場的購買力不樂觀。美國商務部數(shù)據(jù)顯示，9月份百貨商場銷售額增長1.1%， 服裝服飾銷售額比8月增長1.3%。參加今年7月在紐約舉行的紐約展的展商反映，美國消費者購買力仍很弱，零售市場產品賣價上不去。而且在一些超市里，有大包裝產品變小的趨勢。比如，在紐約的一些超市里，原本5件一包的襪子變成了3件一包。因為經濟不景氣，價簽低的商品更容易引起消費者注意，3件一包的襪子比5件的好賣。

　　許多美國采購商降低了對未來市場的預期，在尚有庫存的情況下紛紛壓縮采購量。而且對國際市場預期謹慎，不敢下長單、下大單。另外，在需求不佳的狀況下，美國采購商對供應商產品的價格極為敏感。有展商表示，在這種情況下，企業(yè)應該調整自己的利潤目標，不要嫌利薄。誰能在這個經濟“寒冬”維持住客戶，誰就有可能成為下個春天來臨時的勝利者。

　　美國零售市場的疲弱，對中國紡織服裝企業(yè)的直接影響是，訂單在持續(xù)萎縮。有展商反映，第三季度以來，不但沒有增加新的客戶，老客戶的訂單量也大幅縮水。還有展商表示，由于很多老客戶還有庫存壓在手里，購買新品的意愿降低。不過經過金融危機的洗禮，紡織服裝出口企業(yè)面對美國訂單減少的現(xiàn)狀，變得更加理智。不追求大訂單，不嫌麻煩的小訂單，已成為許多出口供應商的明智選擇。
有展商甚至更樂觀地表示，現(xiàn)在很多買家因為對市場預期謹慎，不敢下長單、大單，買家敢采取這種采購策略與今年上半年訂單火爆，補充庫存充足也有相當大的關系。但當庫存消耗到一定量時，美國買家勢必要補單。

　　紐約展主辦方中國紡織貿促會相關負責人分析，服裝作為生活必需品，即使經濟不景氣依然會有相當穩(wěn)定的市場銷量。根據(jù)美國人的消費習慣，每年四五月份和12月份都要進行換季采購。如果采購商在今年減少采購量，明年定會進行補貨。而將于2012年1月16日至18日在紐約賈維茨會展中心舉行中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約），是中國企業(yè)獲取美國買家補單的好機會。

　　據(jù)悉，中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）已經成功舉辦十二屆，幫助一大批行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在美國建立起銷售網絡，并進入美國主流銷售市場；依托這個展會平臺，眾多中小企業(yè)有了穩(wěn)定的客戶關系和訂單，在美國業(yè)務走上了良性發(fā)展的軌道。金融危機發(fā)生后，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發(fā)生了重大變化，需要更加專業(yè)和國際化的展覽服務平臺來滿足出口企業(yè)和美國中小買家的需求。從2010年開始，紡織貿促會攜手法蘭克福展覽（美國）公司在美國紐約共同打造三個分別面向服裝面料、服裝、以及家用紡織品的國際專業(yè)采購展覽會，結合紡織貿促會依托中國紡織服裝行業(yè)的資源和法蘭克福展覽公司多年運營全球紡織展覽會的豐富經驗，共同打造國際化的平臺向參展商提供更有針對性和專業(yè)性的服務。