80后紡織品貿(mào)易商 七成訂單來自網(wǎng)絡(luò)

　　近日，來自香港的林小姐來到柯橋，考察紹興英爵紡織品進(jìn)出口有限公司�！坝⒕簟�總經(jīng)理郭巍告訴記者，公司70%的訂單來自網(wǎng)絡(luò)，林小姐也是她通過網(wǎng)上輕紡城結(jié)識的客戶。
　　
　　“市場里主要接內(nèi)單，商戶間競爭激烈，產(chǎn)品利潤率低；這邊寫字樓里主要開展外貿(mào)，通過網(wǎng)絡(luò)和參展結(jié)識一些新客戶。”已有8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的郭巍，外貿(mào)業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，公司主營的針織、雪紡系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、印度等地區(qū)。
　　
　　客戶不在多，關(guān)鍵在于優(yōu)。在郭巍看來，大多數(shù)外商付款及時(shí)，雖然正式下單前的磨合期較長，但一旦建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系后，比較誠信，有的還會給自己介紹新客戶。她介紹，做任何事情都不能性急，跟實(shí)體市場貿(mào)易一樣，網(wǎng)上貿(mào)易也講技巧。第一次吃了閉門羹，并不意味著從此就沒有希望了，相反仍要一如既往地將新花型及時(shí)推薦給客商，隨時(shí)幫助客商解答問題，參加展會時(shí)邀請客戶前來惠顧，遇到節(jié)日給客商捎去問候。
　　
　　正是靠著這些技巧，原來在門市部做內(nèi)貿(mào)的郭巍，一年前搬進(jìn)寫字樓專業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，并很快打開了市場。前不久，郭巍在一客商介紹下，參加了網(wǎng)上輕紡城組織的買家見面會，由于產(chǎn)品有特色，很快有兩名國外客商表達(dá)了采購意向。目前，郭巍開始為這兩名客商定向研發(fā)新產(chǎn)品。
　　
　　近日，郭巍聽聞網(wǎng)上輕紡城推出移動展廳的消息，第一時(shí)間報(bào)了名。郭巍知道，赴國外參展是大部分紡織企業(yè)拓展貿(mào)易的途徑，而網(wǎng)上輕紡城有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來對接買家賣家，可以實(shí)現(xiàn)最少的投入拓展業(yè)務(wù)目標(biāo)。