家紡“禮品化”發(fā)展趨勢(shì) 創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)

　　曾經(jīng)的家紡產(chǎn)品僅僅滿足了人們鋪蓋御寒、遮陽(yáng)防塵、洗浴等普通生活需求；如今，隨著家紡?fù)�家具、燈飾�?a target=_blank href='/Tag/B9A4D2D5C6B7/' target=_blank >工藝品、地毯等產(chǎn)品共同成為家居“軟裝飾”中的重要組成部分。相對(duì)于“硬裝修”，如地板、吊頂、廚衛(wèi)的一次性、無(wú)法回溯的特性，軟裝修更加靈活，有更多個(gè)性化選擇。不同的元素、季節(jié)、人群和風(fēng)格，造就了當(dāng)下家紡市場(chǎng)的高度繁榮。
　　
　　然而，在繁榮的背后，不斷上漲的店鋪?zhàn)饨鸷蜕虉?chǎng)扣點(diǎn)，也使家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了前所未有的壓力。于是，各個(gè)品牌開始紛紛尋找新的銷售途徑，來(lái)保證產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
　　
　　據(jù)2010年全國(guó)工商聯(lián)禮品商會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，截至2009年底，中國(guó)禮品市場(chǎng)年銷售量達(dá)8900億元，其中紡織品占28%。如此驚人的數(shù)字，吸引了眾多家紡企業(yè)紛紛進(jìn)駐禮品市場(chǎng)，并不同程度地成立自己的團(tuán)購(gòu)部、禮品部等新渠道部門來(lái)專攻這一新興市場(chǎng)。由此，家紡禮品化呈現(xiàn)出明顯加強(qiáng)的趨勢(shì)。
　　
　　轉(zhuǎn)型中的危與機(jī)
　　
　　與中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相類似，家紡品牌也經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。但是由于市場(chǎng)的相對(duì)不成熟，目前許多品牌還沒(méi)有形成獨(dú)有的特色和固有的品牌黏度。舉例來(lái)說(shuō)，如果將某件家紡產(chǎn)品的商標(biāo)撤掉，消費(fèi)者根本就無(wú)法分辨出該產(chǎn)品屬于哪個(gè)品牌。就目前的市場(chǎng)狀況和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，人們也并沒(méi)有達(dá)到刻意的去買某個(gè)品牌的家紡產(chǎn)品的程度。
　　
　　同時(shí)，家紡品牌的塑造者對(duì)品牌的理解和運(yùn)作也尚不到位，僅靠代言人和廣告宣傳是不足以撐起品牌內(nèi)涵的。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，家紡品牌的誕生無(wú)外乎兩種模式。一種模式是做傳統(tǒng)外貿(mào)生意的家紡企業(yè)，憑借多年的積累，在坐穩(wěn)行業(yè)地位后，逐漸把目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這些企業(yè)雖然擁有龐大的生產(chǎn)資源，但始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，自然不甘心于始終做OEM，為他人做嫁衣，于是開始自創(chuàng)品牌，小試牛刀。但由于缺少品牌成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這些外貿(mào)企業(yè)開始在市場(chǎng)的舞臺(tái)上左右搖擺，生產(chǎn)的負(fù)重也讓其無(wú)暇顧及瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云，動(dòng)輒上萬(wàn)人的企業(yè)也讓其遲遲邁不開步伐，錯(cuò)失了邁入市場(chǎng)的良機(jī)，品牌的塑造更是難上加難。
　　
　　另一種模式是多年來(lái)做家紡批發(fā)生意的企業(yè)，由于不滿足于原來(lái)的粗放型業(yè)務(wù)模式，于是高舉轉(zhuǎn)型大旗，或自創(chuàng)，或代理，大舉招商，跑馬圈地，不屑甚至放棄了原來(lái)的低端批發(fā)市場(chǎng)，大舉進(jìn)攻高端商場(chǎng)和商廈。這些企業(yè)認(rèn)為，產(chǎn)品一旦擺上了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、巴黎春天等高端商廈的柜臺(tái)里，品牌就能夠成功。
　　
　　然而銷售產(chǎn)品和銷售品牌是兩個(gè)概念。沒(méi)有品牌定位，沒(méi)有系列化的商品企劃，沒(méi)有完善的管理、營(yíng)銷、物流、終端等一系列的匹配和布局規(guī)劃，就想隨便把某件產(chǎn)品貼上一個(gè)冠冕堂皇的商標(biāo)，擺進(jìn)富麗堂皇的商廈，以為如此就能成為品牌——這種想法或做法是大錯(cuò)特錯(cuò)。事實(shí)上，日漸增加的消費(fèi)者需求以及超高的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)讓商家痛并快樂(lè)著。相對(duì)于低端市場(chǎng)而言，光鮮的品牌包裝下的產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)低到了極點(diǎn)，啃著“雞肋”的滋味，讓企業(yè)并不好受。
　　
　　于是，企業(yè)應(yīng)從哪個(gè)渠道下手，尋找適合品牌發(fā)展，有助于品牌樹立形象的營(yíng)銷渠道至關(guān)重要。
　　
　　家紡禮品化的渠道探索
　　
　　相比于煙酒、數(shù)碼等商品，家紡產(chǎn)品真正涉足禮品行業(yè)的時(shí)間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。