絲儂蠶絲被：開創(chuàng)品類新藍(lán)海

　　據(jù)中國絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國絲綢行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值高達(dá)1959億元，而來自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，蠶絲被已成為我國絲綢的主流產(chǎn)品，發(fā)展迅猛，目前中國蠶絲被年產(chǎn)量已達(dá)700萬條以上，銷售收入超越一百億元。
　　
　　追根溯源，以低能耗、低污染為基礎(chǔ)的“低碳經(jīng)濟(jì)”近年來成為炙手可熱的焦點(diǎn)。“低碳生活”、“低碳技術(shù)”、“低碳產(chǎn)品”潛移默化地影響了中國消費(fèi)者原有的消費(fèi)理念，消費(fèi)者更青睞于購買原料環(huán)保、簡約自然的家紡產(chǎn)品，這些成為蠶絲家紡產(chǎn)業(yè)提升的核心動(dòng)力。
　　
　　蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的蠶絲家紡市場(chǎng)成為家紡行業(yè)新的引爆點(diǎn)，已凸顯出整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供求矛盾。上海絲儂蠶絲家紡正是應(yīng)和了當(dāng)下“低碳環(huán)保、綠色生態(tài)”之大勢(shì)，似清流一許，在家紡消費(fèi)新時(shí)代緩緩綿長。
　　
　　資源檢索，系統(tǒng)創(chuàng)新
　　
　　今天的世界是平的，無形駕馭有形，知識(shí)駕馭物質(zhì)，文化駕馭價(jià)值。強(qiáng)勢(shì)國家的‘制造’里面包含的是非常輕的東西：如品牌、標(biāo)準(zhǔn)、專利、夢(mèng)想、文化和生活方式。而五千年文明的中國絲綢應(yīng)該有何作為？
　　
　　一直以來，絲儂都認(rèn)為：方向大于方法，趨勢(shì)成就優(yōu)勢(shì)。我們看著李彥宏和百度的創(chuàng)新，看著馬云和阿里巴巴的創(chuàng)新，看著喬布斯和蘋果的創(chuàng)新，在驚訝感嘆之余也更加明確一點(diǎn)：要突破就必須有創(chuàng)新，創(chuàng)新才可能有機(jī)會(huì)后發(fā)先至、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
　　
　　絲儂做品牌的第一堂課就是企業(yè)戰(zhàn)略定位，明確自己的目標(biāo)與夢(mèng)想。家紡市場(chǎng)處在市場(chǎng)空白和啟蒙階段時(shí)，簡單隨意選擇的機(jī)會(huì)曾經(jīng)很大。而今天的家紡市場(chǎng)已經(jīng)納入全球化的軌道，表面上簡單的選擇越來越少，而實(shí)質(zhì)上特色化的選擇機(jī)會(huì)卻絲毫未減，這就是重新定位、市場(chǎng)細(xì)分的魅力。
　　
　　中國20年來的家紡產(chǎn)業(yè)，成功者一如羅萊、富安娜、夢(mèng)潔，而成功要素有的是靠特色的品牌運(yùn)作，有的是靠特色的產(chǎn)品研發(fā)，有的是靠規(guī)�；�的終端數(shù)量和專利技術(shù)。太多的企業(yè)在努力爭取或盡快成功地做到某個(gè)層面上的第一。絲儂基于蠶絲家紡的定位是鑒于目前大家紡的行業(yè)集中度還非常低，沒有真正具有全方位開發(fā)蠶絲套件類、蠶絲被芯類、蠶絲枕芯類、蠶絲家居系列產(chǎn)品的專業(yè)蠶絲家紡品牌統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，意味著從一開始絲儂就以市場(chǎng)細(xì)分試圖與競(jìng)爭者天性相異。
　　
　　翻開絲儂的產(chǎn)品畫冊(cè)及品牌畫冊(cè)，不難發(fā)現(xiàn)絲儂的形象很特別，在清一色明星代言的家紡品牌中，絲儂的品牌形象另辟蹊徑，是一個(gè)女人練瑜伽的背影。瑜伽作為一種非常古老的能量修煉方法，通過運(yùn)動(dòng)身體和調(diào)控呼吸，控制心智和情感，是一種簡單有效的放松和平靜心靈的方法。這與絲儂蠶絲家紡“放松、適意、品位”的品牌理念不謀而合。
　　
　　“放松絲享，品味生活”，絲儂銷售的不僅是蠶絲家紡產(chǎn)品，更是一種輕松適意的生活方式�？此坪唵蔚谋澈箫h逸出舒適生活的氣息，絲儂用人文主義的觀點(diǎn)營造一種生活態(tài)度，這與中國傳統(tǒng)哲學(xué)意義上的“道法自然、天人合一”不謀而合。這就是一種“輕松適意”的新生活方式，更加關(guān)注自身與環(huán)境、自然、萬物完美融合、和諧共生。
　　
　　雙重定義，引領(lǐng)蠶絲被發(fā)展潮流
　　
　　“三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)”這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍規(guī)律，標(biāo)準(zhǔn)之爭其實(shí)就是市場(chǎng)之爭。從某種意義上說，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就意味著你將永遠(yuǎn)跟在別人的屁股后面學(xué)，反過來誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，就意味著先行拿到了進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券，甚至成為行業(yè)的定義者。
　　
　　作為蠶絲被國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位的上海絲儂蠶絲家紡，產(chǎn)品品質(zhì)無疑早已被行業(yè)所認(rèn)同，但如何定義并引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展潮流成為絲儂近一兩年的核心課題。在業(yè)界引以為豪的，絲儂是第一個(gè)擁有“蠶絲被身份證”的品牌，“蠶絲被身份證”的核心是與眾不同的全新檢測(cè)方式。絲儂摒棄了傳統(tǒng)的抽檢方式，取而代之由國家權(quán)威產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心對(duì)蠶絲被的生產(chǎn)過程、所有原輔材料開展全程檢驗(yàn)，并對(duì)每床符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)的蠶絲被設(shè)置不同的“身份證號(hào)碼”，確保每條蠶絲被質(zhì)量可追溯、可查詢。這種由專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品開展前置全檢并開啟“蠶絲被身份證”系統(tǒng)的做法目前在國內(nèi)是唯一的。
　　
　　模型標(biāo)準(zhǔn)化，盈利模式的快速復(fù)制
　　
　　做連鎖的麥當(dāng)勞第一任老板炸的只是漢堡，第二任老板炸的還是那只漢堡，但他同時(shí)打造了模型，模型讓麥當(dāng)勞獲得巨大成功�？系禄�同樣如此，國內(nèi)的小肥羊、譚魚頭無不例外。
　　
　　中國的家紡市場(chǎng)，因?yàn)閾碛凶铨嫶蟮娜丝诨鶖?shù)，最眾多的生產(chǎn)工廠，最低價(jià)的勞動(dòng)力而讓世界側(cè)目。太多的企業(yè)在博奕，太多的品牌在拼殺，如果說認(rèn)識(shí)到第一個(gè)去做“蠶絲被身份證”是一種成功，那么幫助絲儂快速推進(jìn)的重要方法則是認(rèn)真研究適合自己發(fā)展的模型。進(jìn)入門檻、選址要求、店鋪面積、陳列模式、聚攏人氣等等，絲儂始終不渝根據(jù)不同加盟商的不同特點(diǎn)進(jìn)行量身定制，從而打造自己的招商特色。