彩藝“精耕細(xì)作”打開高端市場

　　在不少紡織企業(yè)感嘆訂單少的非常時期，浙江彩藝進(jìn)出口有限公司的訂單卻排得滿滿。該公司前三季度貿(mào)易總量比去年同期增加30%，董事長周成林說，主要得益于公司“精耕細(xì)作”的生產(chǎn)經(jīng)營模式。

　　后金融危機時代，紡織品市場需求疲軟，紡企接單越來越困難。彩藝公司通過引進(jìn)80名專業(yè)布匹修理技術(shù)人才，狠抓精細(xì)化生產(chǎn)，實現(xiàn)了產(chǎn)品由三等品向一等品的華麗轉(zhuǎn)型，打開了高端市場。

　　“公司原來生產(chǎn)大路貨，接觸的主要是二級批發(fā)商，市場是越做越窄，利潤是越來越薄�！敝艹闪终f，六年前他就開始考慮如何轉(zhuǎn)型的問題。

　　轉(zhuǎn)型緣于一次“點撥”。四年前，國內(nèi)某品牌廠商面料采購員在看了“彩藝”的產(chǎn)品后說，雖然面料花型豐富，但品質(zhì)尚欠火候，不適合做品牌服飾，如果能在質(zhì)量上提升一個檔次就好了！這話說到了周成林的痛處：一定要另辟蹊徑，走高端市場。

　　任何轉(zhuǎn)型都要經(jīng)歷陣痛：要放棄雖然薄利但卻熟悉的產(chǎn)品，要不厭其煩地和新客戶進(jìn)行“磨合”，要接受被挑剔的品牌商打為廢品的現(xiàn)實。更要探索新的面料組織生產(chǎn)方式，重新選擇織造、印染等方面的合作伙伴，甚至指定專門的染料，為產(chǎn)品確定獨特的工藝。

　　經(jīng)過兩年摸索，“彩藝”面料品質(zhì)逐漸有了提升，接觸的服裝品牌商也越來越多。去年，為了把產(chǎn)品做精做細(xì)，公司專門從江蘇聘請了80名專業(yè)技工，對織造、印染及其他后整理各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品檢驗修理，面料品質(zhì)越來越好。而不少服裝商在看到“彩藝”的面料后，“順藤摸瓜”找上門尋求合作。

　　一扇高端市場的大門就這樣打開了，周成林自豪地說：“從前很多貿(mào)易商都說我們紹興的產(chǎn)品品質(zhì)一般，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都知道，紹興產(chǎn)品完全可以匹敵日本、韓國等地的產(chǎn)品，在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二。”