紡企欲走“高端”闖歐洲

　　“外貿(mào)生意難做啊。歐元又持續(xù)走低，大環(huán)境不好啊�！闭憬�平湖聯(lián)亞服飾有限公司經(jīng)理屈�；ㄒ灰娪浾弑氵B連感嘆國內(nèi)市場現(xiàn)在比外貿(mào)好做�！跋裎覀兗庸�美特斯邦威、依戀褲子，內(nèi)銷的話一條可得35元加工費(fèi)，外銷的話25元一條，客戶還嫌貴，根本沒利潤。”

　　上月，由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)與法蘭克福展覽（法國）公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(CTAF)（巴黎展）在巴黎LeBourget展覽中心舉辦。會(huì)后，眾多參展商對(duì)展會(huì)的作用給予了肯定，認(rèn)為對(duì)中國企業(yè)拓展歐洲市場有幫助。同時(shí)參展企業(yè)對(duì)訂單轉(zhuǎn)移、提高產(chǎn)品附加值等問題給出了自己的理解。

　　走“高端”是必然之路

　　“浙江是外貿(mào)大省，這里的外貿(mào)企業(yè)一直都做得比較好。現(xiàn)在情況不同了，工人的工資一個(gè)月要3500元–4000元。這種工資水平衣服接過來還沒開始加工就已經(jīng)虧了一半。國內(nèi)好一點(diǎn)的廠家走高端產(chǎn)品加工的情況要好一些，走中低端產(chǎn)品加工的廠家真是舉步維艱。目前，歐洲市場恢復(fù)得還是不夠理想，不過市場需求尚可，我們做衣服里料，一年2000多萬元的訂單量，歐洲市場占訂單總額的1/3。”屈�；ū硎荆�中國紡織服裝企業(yè)的未來就是要走高端路線。

　　隨著市場的演變，紡織生產(chǎn)在這個(gè)國際化平臺(tái)中的分工越來越明晰。在全球化的發(fā)展進(jìn)程中，中國紡織服裝業(yè)中一些成本相對(duì)低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國家取代，從而促使國際化分工的形成。近兩年中國加工成本的大幅升高已使得許多歐洲訂單轉(zhuǎn)移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區(qū)。

　　屈�；ㄕJ(rèn)為，普通的產(chǎn)品周邊國家是可以代替中國加工，高端產(chǎn)品的加工仍然以中國為主。周邊國家在產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)備技術(shù)等方面還處于不成熟階段，加工高端產(chǎn)品的能力有限。倘若再過4年到5年，等他們體系完善成熟后，中國最后的一些優(yōu)勢或許也會(huì)被沖擊得蕩然無存�！耙院笾袊�還是要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌。像過去那樣單純靠加工賺的都是人家的零頭。未來行業(yè)的發(fā)展就是要走高端路線，創(chuàng)建自己品牌，投入資金建立立體式營銷渠道。”山東康平納集團(tuán)有限公司銷售副總經(jīng)理朱躍猛表示，康平納的高檔毛紡面料年產(chǎn)量約300萬米，外貿(mào)（包括間接成衣出口）100萬米，歐洲約50萬米。其產(chǎn)品定位比較高，多年來一直致力于提升產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)具備了非常強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，基本感受不到周邊國家的沖擊。在應(yīng)對(duì)訂單轉(zhuǎn)移的問題上，他認(rèn)為企業(yè)控制好生產(chǎn)規(guī)模，提升品質(zhì)是未來的發(fā)展方向。

　　設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品附加值

　　據(jù)了解，此次巴黎展會(huì)主辦方的目標(biāo)是：為參展的中國企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設(shè)計(jì)師提供更多的接觸與交流機(jī)會(huì)，通過有效對(duì)接，促使中國企業(yè)從OEM向ODM提升。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長張延愷對(duì)設(shè)計(jì)的重要性做了解讀�！胺�裝設(shè)計(jì)師是時(shí)尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，是提升中國品牌知名度的關(guān)鍵。現(xiàn)在的國際市場，包括我們中國在內(nèi)，整個(gè)世界紡織服裝品牌生產(chǎn)中越來越注重設(shè)計(jì)師的力量。在過去，設(shè)計(jì)師的力量主要分為兩部分：品牌設(shè)計(jì)師是一部分，在生產(chǎn)中工藝設(shè)計(jì)師是另一部分，適用于外商拿著設(shè)計(jì)好的衣服款式，讓我國企業(yè)來加工生產(chǎn)。但隨著我國服裝設(shè)計(jì)水平的不斷提高，我們希望企業(yè)能向歐洲采購商提供自己設(shè)計(jì)好的服裝，供他們挑選。通過這種方式可以促進(jìn)中國設(shè)計(jì)師不斷成長�！�

　　浙江嵊州的卡爾領(lǐng)帶服飾有限公司每年都去參加中國紡織品服裝貿(mào)易展。該公司工作人員表示，盡管大環(huán)境對(duì)外貿(mào)企業(yè)不利，他們還是對(duì)歐洲市場持樂觀態(tài)度。卡爾領(lǐng)帶非常重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在開發(fā)新產(chǎn)品之前常組織設(shè)計(jì)師到世界各國采風(fēng)，對(duì)流行趨勢進(jìn)行分析，并根據(jù)國際市場的情況酌情開發(fā)生產(chǎn)流行混紡、滌綸等面料的領(lǐng)帶，這是公司長期擁有眾多穩(wěn)定外單的關(guān)鍵。

　　對(duì)于加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，康平納的朱躍猛表示：“作為工廠，不可以只扮演加工工廠的角色，要提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和市場直銷環(huán)節(jié)，而后兩點(diǎn)是我國企業(yè)最欠缺的。用工成本完全可以通過提高生產(chǎn)效率來解決。意大利的紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，意大利的工人平均工資是1200歐元左右，應(yīng)該是我國工人的5倍。但意大利與中國同等規(guī)模的工廠相比，用工數(shù)量不足中國企業(yè)的1/5，同樣的產(chǎn)品價(jià)格比我們翻了好幾番。這么一比較，認(rèn)識(shí)到我們的差距，就不難想到提高附加值的方法�！笨灯郊{多年前就定期派員工前往歐美等時(shí)尚聚集地參加各種國際紡織類展會(huì)，了解全球業(yè)內(nèi)最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握新一季的流行趨勢。這為康平納調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多年前成功轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。