衛(wèi)浴借低端市場打造新營銷主題

　　目前，現(xiàn)存的大小衛(wèi)浴品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了10%-15%左右的國內(nèi)市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大。相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

　　隨著消費(fèi)者對集成吊頂?shù)恼J(rèn)識，城市衛(wèi)浴市場競爭也日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅�！敝袪幍妙^破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)�！�，也許，企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。

　　也許在很多人的印象中，農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今，隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，必須改變一下對農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識：相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

　　家電行業(yè)歷來是衛(wèi)浴行業(yè)的學(xué)習(xí)對象，從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)諸多方面，都為衛(wèi)浴行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的衛(wèi)浴行業(yè)，是否可以動手去切，又該如何去切呢？

　　要說明的是，衛(wèi)浴進(jìn)入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大、需求能力強(qiáng)，在一定的時期內(nèi)還不失一種較好的選擇，但從長遠(yuǎn)來看，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越薄，邊際收益會越來越少。而農(nóng)村市場的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對于櫥柜而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。

　　設(shè)計(jì)研發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品

　　要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動更能行動的產(chǎn)品來！在啟動農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕