中國(guó)家紡業(yè)開(kāi)啟奢侈品消費(fèi)時(shí)代

　　“高端家紡用品迎合了高端消費(fèi)者的需求，其售后服務(wù)提升了產(chǎn)品的附加值。 ” 中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華日前在 2011 年中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱家紡展）開(kāi)幕當(dāng)天接受記者采訪時(shí)坦陳。本屆家紡展的國(guó)際展區(qū)， “ 典藏珍品，帶你盡享優(yōu)雅奢華 ” 成為了海外參展商們的的宣傳語(yǔ)，由此不難看出，隨著國(guó)際家紡奢侈品牌的紛紛進(jìn)入，中國(guó)家紡行業(yè)的奢侈品消費(fèi)大幕已經(jīng)開(kāi)啟。

　　楊兆華表示，從近年來(lái)家紡展對(duì)流行趨勢(shì)的展示上不難看出，企業(yè)的參與度高了，并且不斷推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。尤其是在運(yùn)用科技元素，令產(chǎn)品的功能更符合消費(fèi)者的需求方面，家紡企業(yè)做得更為突出。 “ 到 2020 年，中國(guó)將從紡織大國(guó)邁入紡織強(qiáng)國(guó)。 ” 中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷表示，從家紡展不斷增長(zhǎng)的規(guī)模上可以看出，中國(guó)的紡織行業(yè)是不斷發(fā)展的。

　　奢侈品成新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

　　記者從家紡展組委會(huì)了解到，本屆家紡展國(guó)際展商比上屆增長(zhǎng)了 30% ，來(lái)自意大利、英國(guó)、西班牙等國(guó)際參展商不僅展示了高端家紡產(chǎn)品，甚至還將道具馬車運(yùn)到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由此不難看出，這些海外奢侈品品牌，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待。來(lái)自意大利的寬庭（ KUAN’SLIVING ），此次展示了 4 款高端四件套床品，其中針對(duì)高收入女性群體推出的長(zhǎng)絨棉四件套，以其精美的鏤空繡花工藝令人愛(ài)不釋手，零售價(jià)在 4 萬(wàn)元以上。由于可機(jī)洗和良好的售后服務(wù)，這類產(chǎn)品近年來(lái)已成為中國(guó)高端家紡市場(chǎng)的寵兒。

　　中國(guó)的裝飾市場(chǎng)也受到了海外眾多品牌的青睞。今年剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的荷蘭豐拓窗飾（中國(guó)）有限公司就是其中一家，其中國(guó)區(qū)商務(wù)經(jīng)理王芳介紹說(shuō)： “ 根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，盡管中國(guó)窗簾市場(chǎng)還沒(méi)有細(xì)分，但消費(fèi)者已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到窗簾軌道的重要性，這就意味著，中國(guó)對(duì)高端奢華窗簾軌道將有很大的市場(chǎng)需求。 ” 荷蘭豐拓的高層表示，希望能與中國(guó)的窗簾經(jīng)銷商合作，進(jìn)入終端市場(chǎng)。讓這位高層興奮的是，參加家紡展的第一天，就收到了超過(guò) 1000 張名片，由此不難看出，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高檔商品的高需求和高關(guān)注度。

　　與床上用品不同，目前中國(guó)家居裝飾消費(fèi)理念尚未形成，已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 6 年的意大利嘉瑪裝飾，其中端產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)一直以來(lái)都被家居設(shè)計(jì)師作為高端產(chǎn)品進(jìn)行展示。嘉瑪（上海）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王維凱認(rèn)為，目前中國(guó)家居飾品行業(yè)還處于起步階段，中高端家居裝飾產(chǎn)品 90% 由家居設(shè)計(jì)公司消費(fèi)，但未來(lái) 5 年至 10 年，中國(guó)家居裝飾市場(chǎng)消費(fèi)理念將逐漸形成。

　　兒童家紡理念待考驗(yàn)

　　隨著家紡行業(yè)的逐步成熟，市場(chǎng)細(xì)分成為趨勢(shì)。 “ 兒童家紡 ” 作為新的理念，希望喚起家長(zhǎng)對(duì)兒童床品的重視。 “ 家紡行業(yè)進(jìn)入細(xì)分階段，但兒童家紡用品的生產(chǎn)企業(yè)比較少，目前屬于還未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ” 羅萊家紡股份有限公司兒童家居事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理王中正認(rèn)為，兒童家紡用品的市場(chǎng)空間很大，尤其是隨著城市化的加快，兒童的服裝、家具，都正在成為細(xì)分市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，未來(lái)，兒童家紡用品將有巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)王中正透露，羅萊未來(lái)的 3 年至 5 年將主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成熟后將逐步拓展海外市場(chǎng)。

　　王中正坦陳，羅萊有意在細(xì)分市場(chǎng)搶占兒童家紡市場(chǎng)的先機(jī)，但中國(guó)的兒童家紡理念還尚未形成。他表示，近 2 年至 3 年內(nèi)，兒童家紡用品的生產(chǎn)尚未形成理念，其主要的原因在于：中國(guó)人在購(gòu)買兒童家紡用品時(shí)，往往是由家長(zhǎng)代替孩子做決定，兒童幾乎沒(méi)有決定權(quán)。由此導(dǎo)致市場(chǎng)上的兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨于大眾化、成人化。因此，羅萊兒童家紡就是要搶先細(xì)分市場(chǎng)，要讓兒童產(chǎn)品更具童趣。

　　就在羅萊為兒童家紡用品市場(chǎng)發(fā)力之時(shí)，另一個(gè)知名家紡品牌，紫羅蘭家紡股份有限公司總經(jīng)理陳永兵卻認(rèn)為，兒童家紡市場(chǎng)很難做大。目前，中國(guó)兒童家紡產(chǎn)品所占市場(chǎng)比較小，其最主要的原因是，嬰幼兒用品將兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)分走了，令其幾乎沒(méi)有可拓展的空間。

　　電子商務(wù)仍是配角

　　當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為時(shí)下上班族的主要的購(gòu)物方式時(shí)，家紡生產(chǎn)企業(yè)對(duì)此卻并不 “ 感冒 ” ，開(kāi)設(shè)實(shí)體店的勢(shì)頭有增無(wú)減。其中不乏已經(jīng)形成品牌的企業(yè)，在全國(guó)已有 600 家家紡行業(yè)的實(shí)體店，總體年銷售額超過(guò) 3 億元人民幣，實(shí)體店的喜人業(yè)績(jī)令家紡企業(yè)對(duì)電子商務(wù)沒(méi)有了興趣。另一情況是，雖然線上銷售的產(chǎn)品與實(shí)體店的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有差別，但線上與線下雖是同一品牌，卻會(huì)注冊(cè)不同的商標(biāo)名稱。據(jù)有些企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，之所以這樣做，主要原因是擔(dān)心線上銷售與實(shí)體店產(chǎn)生沖突。為了避免混亂，多數(shù)企業(yè)都保持線上產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店的價(jià)格一致。王中正表示，目前，羅萊的大部分銷售還是來(lái)自實(shí)體店，盡管也有線上的 B 2C 銷售平臺(tái)，但目前它只是實(shí)體店的輔助銷售渠道。

　　江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司拓展總監(jiān)李向陽(yáng)認(rèn)為，家紡行業(yè)電子商務(wù)未來(lái)將成立獨(dú)立的銷售渠道，之前，藍(lán)絲羽嘗試著做了一點(diǎn) B 2C 銷售，已明顯感覺(jué)到上班族更愿在網(wǎng)上購(gòu)物。于是， 3 月，藍(lán)絲羽建立了企業(yè)自己的電子商務(wù)平臺(tái)。但他也不否認(rèn)，實(shí)體店仍是其最主要的銷售渠道。在陳永兵看來(lái)，線上銷售能吸引中端消費(fèi)者，最大的原因還是價(jià)格便宜，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但他同時(shí)也指出，線上銷售主要還是靠品牌影響力取得消費(fèi)者的信任。

　　令多數(shù)參展商困惑的是，盡管都清楚電子商務(wù)更便捷，但目前家紡行業(yè)的電子商務(wù)還沒(méi)有成功的案例可以借鑒。江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司市場(chǎng)部許立國(guó)指出，時(shí)下，業(yè)界關(guān)注的家紡行業(yè)電子商務(wù)更多的是 B 2C , 面對(duì)的是終端消費(fèi)者的網(wǎng)店，至于 B2B 的電子商務(wù)模式，業(yè)界還沒(méi)有予以更多關(guān)注。