功能性家紡的“材”與“效”

　　“材”、“效”是功能性家紡質(zhì)量的基石，原材料的安全有效和產(chǎn)品的貨真價實是功能性家紡贏得市場的根本所在。建立產(chǎn)、學、研聯(lián)盟，探索營銷渠道，實施名牌戰(zhàn)略、差異化市場競爭是功能性家紡企業(yè)成功發(fā)展的必行之路。

　　“養(yǎng)生”無疑是現(xiàn)在最受消費者關注的話題之一，與養(yǎng)生、保健等概念結(jié)合在一起的功能性家紡，成為家紡消費升級不可阻擋的潮流。目前，越來越多的消費者已經(jīng)不僅僅滿足于經(jīng)濟實用型家紡產(chǎn)品，而傾向于功能型、保健型、生態(tài)型家紡產(chǎn)品。吸濕透氣、抗菌除臭、保健、防螨、抗靜電、免燙防皺、易洗滌、保暖等八大功能，已經(jīng)成為消費者對功能性家紡的普遍期待。在中國家用紡織品博覽會上，展示了很多功能性家紡產(chǎn)品。

　　由于產(chǎn)品的技術含量比較高，功能性家紡應該定位為“提升生活質(zhì)量的商品”，而不是像普通家紡那樣是“生活的必需品”。在目標消費群定位時應該把對健康問題重視，對高科技產(chǎn)品接受較快，同時也有經(jīng)濟能力的消費群作為首選。按照中國保健協(xié)會《保健功能紡織品CAS 115-2005》的定義，保健功能紡織品是指具有發(fā)射遠紅外線功能、產(chǎn)生磁場功能、抗菌功能等保健功能，旨在調(diào)節(jié)和改善人類機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何毒副作用的一類紡織品。記者認為，“材”、“效”是功能性家紡質(zhì)量的基石，原材料的安全有效和產(chǎn)品的貨真價實是功能性家紡贏得市場的根本所在，建立產(chǎn)、學、研聯(lián)盟，探索營銷渠道，實施名牌戰(zhàn)略、差異化市場競爭是功能性家紡企業(yè)成功發(fā)展的必行之路。

　　“材”：功能性的源泉

　　根據(jù)中國消費者協(xié)會發(fā)布的投訴報告，2010年第一季度，全國各地共受理消費者投訴13萬多件，其中質(zhì)量問題達到了一半以上，為56%。在所投訴的行業(yè)中，又以服裝業(yè)最多，達到了總數(shù)的29.4%。其中，對保健用品（包括保健功能紡織品）的投訴量大幅增長，同比上升了42.1%。

　　對家紡產(chǎn)品功能性名不符實的夸大宣傳，往往最終損害了功能性家紡產(chǎn)品在消費者心中的形象，導致消費者對各種功能性紡織品都抱有了懷疑態(tài)度，增加了功能性家紡產(chǎn)品在市場推廣的難度。

　　在中國保健協(xié)會副秘書長周邦勇看來，目前保健功能紡織品市場比較嚴重的是標準缺失的問題。他指出，在廠家聲稱的抗菌、負離子、抗輻射、抗血栓、磁功能、遠紅外、抗靜脈曲張等十余種功能中，只有磁保健、遠紅外以及抗菌保健等功能紡織品有行業(yè)標準。

　　安徽鴻潤（集團）股份有限公司分管經(jīng)理劉克表示，鴻潤的部分產(chǎn)品是功能型的，但是考慮到消費者的接受程度，宣傳上采用比較平實的方式�！皩τ诋a(chǎn)品功能性的宣傳我們主要以個人體驗為主。你買我這個枕頭回去舒服了下次還會買。如果告訴消費者買一個枕頭回去就不失眠了，這明顯是欺騙，我們不會這么做�！眲⒖苏f。

　　從功能性家紡的特點來講，功效應該是消費者是否購買的決定性因素。調(diào)查消費者對“決定購買功能性家紡的因素”這一問題的回答也驗證了這一論斷。超過六成的消費者選擇功效，超過兩成的消費者選擇品牌，剩余的消費者不了解和不相信功能性家紡。因此，產(chǎn)品真正具有功效是功能性家紡能否成功的關鍵。這就給功能性家紡企業(yè)提出了要求，如何讓消費者了解和相信功能性家紡產(chǎn)品的功效？同時，這也解釋了為什么有超過兩成的消費者會根據(jù)品牌來選擇功能性床品，如果消費者不容易判斷家紡產(chǎn)品是否具有功效，品牌就成為消費者消除不確定性，尋找“擔�！钡囊粋�途徑。

　　“效”：打開市場之門

　　提到枕芯填充物，老一輩人會首先想到“蠶沙枕”，可以看出蠶沙枕的安神、清涼、助眠功效已經(jīng)在人們心里成功樹立，枕芯填充物的功能性隨著人們生活水平的提高也不斷被市場關注。據(jù)了解，目前市場上的枕芯填充物有很多，很多品牌推出了自己的特色枕芯產(chǎn)品。比如羅萊家紡的玫瑰花香蕎麥枕，該枕的面料為100%棉，插袋面料為65％滌綸35％棉，枕芯填充料為100%滌綸，它的插袋填充料為玫瑰花和蕎麥皮，玫瑰花有養(yǎng)顏美容的功效，能有效消除色素沉著，令人煥發(fā)青春光彩。還有一款臻品型蠶絲枕，面料和，填充料都使用了100%桑蠶絲，觸感極柔滑舒適，適合各個年齡層的消費者使用。

　　枕芯填充物除了常見的蕎麥皮和桑蠶絲，還有使用決明子、小麥、茶葉的。除了這些植物性原料作為功能性枕頭的填充物外，有的枕芯填充物打破傳統(tǒng)，使用了聚氨酯泡沫膠，這是一種慢回彈材料，可與人體頸椎弧度吻合，均勻分散頭部壓力，緩解疲勞。而市場上常見的乳膠枕，由于清新透氣，回彈力好，很受市場歡迎。

　　除了注重枕芯填充物的功能性，枕芯面料也處處可見功能性的影子，比如防螨抗菌面料，主要通過防螨抗菌纖維來保證防螨抗菌效果。這種防螨抗菌纖維可以通過在聚合物聚合過程中添加防螨整理劑，也可以通過在聚合物紡絲過程中將防螨整理劑添加到纖維之中，或?qū)�纖維進行化學改性達到防螨抗菌效果。

　　防靜電面料通過對合成纖維的改性，在聚合物內(nèi)部添加抗靜電劑或者引入第三單體使纖維本身具有抗靜電能力，如將事先做成規(guī)定克重的金屬纖維條與滌棉纖維條在并條機上進行多次并條，使金屬纖維在紗線中混合均勻，再織成織物，這種抗靜電功能的枕芯對于減少脫發(fā)有一定幫助。此外，由吉化集團成功研制獲得國家發(fā)明專利的鉑金纖維，通過特殊的工藝技術將納米級微量元素與纖維素粘膠溶液結(jié)合，經(jīng)濕法紡絲成形。這種纖維能激活人體生物大分子活性，使生物體分子高頻振動，因而具有改善人體血液循環(huán)系統(tǒng)、增強新陳代謝、提高免疫力的功能。

　　以功能性枕芯為例，家紡企業(yè)要在原材料創(chuàng)新、工藝技術原理創(chuàng)新、設計創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、人文理念創(chuàng)新、品牌及管理創(chuàng)新等方面下功夫，幫助消費者樹立功能性家紡的消費觀念，讓消費者從小小的枕芯中嘗到功能性的甜頭，以此帶動其他功能性家紡產(chǎn)品的銷售。