亞萍家紡獨(dú)特的“商海秘籍”

擁有精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略

　　陸亞萍從創(chuàng)業(yè)伊始，就和布、衣結(jié)下了不解之緣。從上世紀(jì)80年代初，帶著一把剪刀、一把尺子和一臺(tái)縫紉機(jī)開始闖蕩商海，到如今擁有布業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)、大型百貨零售、家紡設(shè)計(jì)制造3大產(chǎn)業(yè)、10多家分公司，年產(chǎn)值、銷售額均超20多億元，回首這20多年，花布、服裝幾乎構(gòu)成了陸亞萍生活的全部。

　　從普通農(nóng)家女到坐擁億萬資產(chǎn)的商界精英，“產(chǎn)品要和百姓貼得緊”，是陸亞萍經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。當(dāng)年，她一邊走鄉(xiāng)串戶推銷服裝，一邊留心市場(chǎng)行情，當(dāng)發(fā)現(xiàn)兒童服裝需求量大，但市場(chǎng)上品種很少、貨源短缺時(shí)，便大膽辭去工作，聘請(qǐng)10幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠，自己設(shè)計(jì)款式，安排生產(chǎn)，再闖市場(chǎng)、跑銷售。后來，她又發(fā)現(xiàn)人們對(duì)布料的需求比成品服裝大，便果斷決定轉(zhuǎn)向服裝面料銷售，從上海買來不用布票的整匹化纖和人造棉，再裁成衣服布料零賣，并把地?cái)倲[進(jìn)了縣城，生意出奇的火暴。

　　隨著自有資金的不斷積累，陸亞萍在位于浙江紹興柯橋的中國(guó)輕紡城租下門市，用自己的名字注冊(cè)了公司，開始了從零售到批發(fā)的新轉(zhuǎn)型，并進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)。當(dāng)金融危機(jī)襲來時(shí)，陸亞萍擲地有聲地告訴員工：“不縮編、不裁員、不降薪！”并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略：從外貿(mào)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)外銷加工；以擴(kuò)大內(nèi)需作為突破口，在百貨業(yè)上做文章。此舉不僅保證了公司的平穩(wěn)發(fā)展，還使得集團(tuán)銷售額同比提高了30％。

創(chuàng)百姓的大眾品牌

　　“每個(gè)品牌都要爭(zhēng)創(chuàng)名牌，但并不表示名氣越大，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好，有的名牌定價(jià)過高，走高端路線，一套四件套動(dòng)輒上萬元，但并不被廣大消費(fèi)者認(rèn)可。”陸亞萍認(rèn)為，家紡產(chǎn)品關(guān)鍵是定位要準(zhǔn)，要適應(yīng)不同階層。“名牌掛在墻上，不如寫進(jìn)百姓心中�！标憗喥颊f道。

　　從進(jìn)軍家紡行業(yè)開始，亞萍家紡就堅(jiān)持走大眾化路線，并認(rèn)真揣摩各地消費(fèi)者的心理，根據(jù)不同地區(qū)、不同層次消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品款式、花型的喜好，設(shè)計(jì)出了帶有個(gè)性及特點(diǎn)的家紡產(chǎn)品，帶動(dòng)“亞萍家紡”紅遍大江南北。

　　如今，亞萍家紡不僅創(chuàng)辦了屬于自己的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點(diǎn)，還在很短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出了550種新品，其中200多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白�！皝喥技壹彙痹谌珖�(guó)100多個(gè)城市拓展了500多家代理商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)外眾多客商爭(zhēng)相熱銷的產(chǎn)品，形成了連鎖發(fā)展的格局。

　　“亞萍家紡的產(chǎn)品系列很有梯度，猶如人們逐漸富裕起來的日子。我們的產(chǎn)品做工考究，色彩豐富，花型以傳統(tǒng)花卉為主，大多含有傳統(tǒng)的元素。材質(zhì)以純棉、混紡、化纖為主。產(chǎn)品漂亮實(shí)用，價(jià)格適中。有人說：‘做企業(yè)成功，就在于你比別人快一步、半步。’其實(shí)，人們過日子也是如此，比過去的日子提升一步、半步，就能感受到幸福。如果步子邁得太大，走得太急，那人的心理難免會(huì)有點(diǎn)恐慌。亞萍家紡的產(chǎn)品正好讓逐漸脫貧致富起來的中國(guó)大眾在他們的美滿生活上加了一點(diǎn)‘適合自己口味的甜’�！标憗喥颊f道。