亞萍家紡獨(dú)特的“商海秘籍”
擁有精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略
陸亞萍從創(chuàng)業(yè)伊始,就和布、衣結(jié)下了不解之緣。從上世紀(jì)80年代初,帶著一把剪刀、一把尺子和一臺(tái)縫紉機(jī)開始闖蕩商海,到如今擁有布業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)、大型百貨零售、家紡設(shè)計(jì)制造3大產(chǎn)業(yè)、10多家分公司,年產(chǎn)值、銷售額均超20多億元,回首這20多年,花布、服裝幾乎構(gòu)成了陸亞萍生活的全部。
從普通農(nóng)家女到坐擁億萬資產(chǎn)的商界精英,“產(chǎn)品要和百姓貼得緊”,是陸亞萍經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。當(dāng)年,她一邊走鄉(xiāng)串戶推銷服裝,一邊留心市場(chǎng)行情,當(dāng)發(fā)現(xiàn)兒童服裝需求量大,但市場(chǎng)上品種很少、貨源短缺時(shí),便大膽辭去工作,聘請(qǐng)10幾位縫紉熟練工,在家里辦起了童裝廠,自己設(shè)計(jì)款式,安排生產(chǎn),再闖市場(chǎng)、跑銷售。后來,她又發(fā)現(xiàn)人們對(duì)布料的需求比成品服裝大,便果斷決定轉(zhuǎn)向服裝面料銷售,從上海買來不用布票的整匹化纖和人造棉,再裁成衣服布料零賣,并把地?cái)倲[進(jìn)了縣城,生意出奇的火暴。
隨著自有資金的不斷積累,陸亞萍在位于浙江紹興柯橋的中國(guó)輕紡城租下門市,用自己的名字注冊(cè)了公司,開始了從零售到批發(fā)的新轉(zhuǎn)型,并進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)。當(dāng)金融危機(jī)襲來時(shí),陸亞萍擲地有聲地告訴員工:“不縮編、不裁員、不降薪!”并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略:從外貿(mào)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)外銷加工;以擴(kuò)大內(nèi)需作為突破口,在百貨業(yè)上做文章。此舉不僅保證了公司的平穩(wěn)發(fā)展,還使得集團(tuán)銷售額同比提高了30%。
創(chuàng)百姓的大眾品牌
“每個(gè)品牌都要爭(zhēng)創(chuàng)名牌,但并不表示名氣越大,產(chǎn)品的質(zhì)量就越好,有的名牌定價(jià)過高,走高端路線,一套四件套動(dòng)輒上萬元,但并不被廣大消費(fèi)者認(rèn)可。”陸亞萍認(rèn)為,家紡產(chǎn)品關(guān)鍵是定位要準(zhǔn),要適應(yīng)不同階層。“名牌掛在墻上,不如寫進(jìn)百姓心中!标憗喥颊f道。
從進(jìn)軍家紡行業(yè)開始,亞萍家紡就堅(jiān)持走大眾化路線,并認(rèn)真揣摩各地消費(fèi)者的心理,根據(jù)不同地區(qū)、不同層次消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品款式、花型的喜好,設(shè)計(jì)出了帶有個(gè)性及特點(diǎn)的家紡產(chǎn)品,帶動(dòng)“亞萍家紡”紅遍大江南北。
如今,亞萍家紡不僅創(chuàng)辦了屬于自己的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點(diǎn),還在很短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出了550種新品,其中200多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白!皝喥技壹彙痹谌珖(guó)100多個(gè)城市拓展了500多家代理商,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷10多個(gè)國(guó)家和地區(qū),成為國(guó)內(nèi)外眾多客商爭(zhēng)相熱銷的產(chǎn)品,形成了連鎖發(fā)展的格局。
“亞萍家紡的產(chǎn)品系列很有梯度,猶如人們逐漸富裕起來的日子。我們的產(chǎn)品做工考究,色彩豐富,花型以傳統(tǒng)花卉為主,大多含有傳統(tǒng)的元素。材質(zhì)以純棉、混紡、化纖為主。產(chǎn)品漂亮實(shí)用,價(jià)格適中。有人說:‘做企業(yè)成功,就在于你比別人快一步、半步。’其實(shí),人們過日子也是如此,比過去的日子提升一步、半步,就能感受到幸福。如果步子邁得太大,走得太急,那人的心理難免會(huì)有點(diǎn)恐慌。亞萍家紡的產(chǎn)品正好讓逐漸脫貧致富起來的中國(guó)大眾在他們的美滿生活上加了一點(diǎn)‘適合自己口味的甜’!标憗喥颊f道。
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