“家紡” 一個被遺忘的傳統(tǒng)行業(yè)

      家紡在人的生活中，扮演著重要的角色，每一個人都要有家，而且人人得睡覺。家紡行業(yè)，是一個非常有潛力的行業(yè)，市場非常巨大。

      我前后在家紡任高管近8年，歷任策劃總監(jiān)和銷售副總經(jīng)理�？赡芤驗槲覐氖碌闹饕�是策劃方面的工作，所以我對資本方面關(guān)注多一些。我發(fā)現(xiàn)：資本幾乎把這個行業(yè)給遺忘了。

      不錯，這是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，沒有新經(jīng)濟那么誘人。但是，你又無法否認(rèn)，這是一個永遠也不會消失的行業(yè)，永遠都十分穩(wěn)健的行業(yè)，而且是一個風(fēng)險很低的行業(yè)。只要一個人還沒有窮到睡地板的地步，他就至少還需要一張床吧，但新經(jīng)濟比如網(wǎng)絡(luò)，窮了就可以放棄的。

      每天，在神州大地上，都有不少資本運作的精英們奔走在太陽底下，但是，他們很少去關(guān)注家紡行業(yè)。即使關(guān)注了幾家稍大一點的家紡企業(yè)，也因為家紡老板的目光短淺而不了了之。每天，包括夜晚，都有無數(shù)的資金在尋找出路，可這些資金聞不到家紡的香，只聞到甲醛的刺鼻味，因此，它們捂著鼻子繞開了家紡企業(yè)。

      被資本遺忘，家紡企業(yè)就只能自我積累。中國的家紡企業(yè)老板，都有點像舊社會的地主，掙了點錢，就買點地，擴點廠，再掙占錢，就再買點地，再擴點廠……你看他們的廠房，從來就沒什么整體規(guī)劃。這種用自己的錢擴張，的確穩(wěn)打穩(wěn)扎，但速度慢卻是大家都看到了的。

      家具行業(yè)，是一個顯著分散的行業(yè)，目前還沒有任何一家企業(yè)稱得上“巨頭”。這樣的行業(yè)，機會非常之多，資本大鱷稍加關(guān)注，就可以抓住這些機會。

家紡行業(yè)無強者

　　中國家紡行業(yè)，看似熱熱鬧鬧，也有很多企業(yè)自以為很強大，或者看起來很強大。事實上，中國沒有一家家紡企業(yè)稱得上“強大”的。

第一，沒有一家家紡企業(yè)具備真正意義上的核心競爭力，所謂的一些競爭力，沒有哪一樣不是可以輕易復(fù)制的。

第二，家紡這個行業(yè)的企業(yè)管理粗放，根本談不上管理水平。整個家具行業(yè)的經(jīng)理人水平也比其他行業(yè)要差得多。

第三，家紡行業(yè)只有廣告轟炸，沒有真正有內(nèi)涵的品牌。

第四，家紡行業(yè)沒有創(chuàng)新，除了抄襲還是抄襲。

第五，家紡行業(yè)競爭手段簡單原始，除了打價格戰(zhàn)，沒有什么新招式。

第六，家紡企業(yè)行業(yè)的老板們，胸有大志者很少，目光短淺者眾多。

第七，家紡行業(yè)低門檻，進入無壁壘。家紡行業(yè)的事情，都可以有錢來解決，能夠用錢來解決的問題，就不是問題，現(xiàn)在的家紡企業(yè)之所以還有飯吃，不過是因為真正有錢的資本家還沒有進入這個行業(yè)，或者沒想到進入，或者說不想進入。但進入，是早晚的事情。只有存在真正意義上的用錢都無法解決的問題時，這個行業(yè)才具備真正意義上的壁壘！

第八，寧為雞頭，不作鳳尾。這個觀念在中國家紡行業(yè)特別突出，小攤攤到處都是，相互之間缺少合作，甚至相互拆臺。

第九，缺乏資本運作觀念和能力。有很多家紡行業(yè)的老板津津樂道于自己“沒有一分錢貸款”！沒有貸款的企業(yè)，顯然是無能的企業(yè)，你不敢借錢嘛，或者借不到錢嘛！這些老板連什么叫資本運作都講不清楚。

第十，整個家紡行業(yè)，要比其他行業(yè)落后十到二十年。無論從市場營銷、內(nèi)部管理還是老板們的素質(zhì)上來說，整個家紡行業(yè)要比其他行業(yè)落后。可悲的是，這些家紡行業(yè)的老板們，卻尾巴翹得老高，自以為很超前哩！

　　有這十條，誰還敢說自己是強者？一個沒有強者的行業(yè)，誰來做強者？強者來自外部！跨行業(yè)的巨頭一旦介入這個行業(yè)，就可以一夜之間坐上頭把交椅！資本大鱷們，難道不是這樣的嗎？

有錢就可以打敗所有對手

　　經(jīng)營企業(yè)，最大的問題是什么？

　　窮人常常會說最大的問題是沒錢。事實上，錢根本不是問題，只要你有前途，自然就有錢途，有人會把錢投向你。家紡行業(yè)的問題，都是錢可以解決的。基礎(chǔ)設(shè)施，可以用錢去建；市場網(wǎng)絡(luò)，可以用錢去建；廣告（羞提“品牌”），可以用錢去；人才，可以用錢去請；設(shè)計，可以用錢去買……這些問題，之所以可以輕易用錢去解決，是因為這些問題，都還沒有成為真正意義上的難題。比如，拿家紡老板一向認(rèn)為最頭痛的市場網(wǎng)絡(luò)來說吧。國內(nèi)最大家紡企業(yè)的銷售點，不會超過一千個，這一千個網(wǎng)點要多少錢，大家算也算得出來。如果沒有人加盟，就自己弄錢去建網(wǎng)絡(luò)啊。說到底，還不是錢的問題。錢從哪里來？融資啊。如果你的企業(yè)能夠上市場，圈回十來個億的話，誰還敢惹你？你可以拿這十來個億，抵頭任何一個對手的背脊讓他把市場讓給你。你不是喜歡價格戰(zhàn)嗎？我拿十個億來打價格戰(zhàn)，你敢接招？

　　中國家紡企業(yè)基本上是這樣的，你不上市，我也不上市，好像形成了一種默契。但是，一旦這個默契被打破，有的人悄悄地把上市弄成功了，行業(yè)格局一夜之間就會發(fā)生翻天覆地的變化！當(dāng)然，家紡行業(yè)上市有一定的難度，一是規(guī)范成本較高——三年的規(guī)范，就可以要了很多家紡企業(yè)的命，二是老板的觀念難以轉(zhuǎn)變過來——以后搞成股份制了，我用錢還方便嗎？我還能說了算嗎？

　　但不管現(xiàn)狀如何？在家紡行業(yè)，用錢打敗對手，早晚會有人嘗試的。一旦有人這樣做了，他就成為行業(yè)老大。資本大鱷，是不是該做點準(zhǔn)備了呢？這個行業(yè)2010年連續(xù)3家夢潔，羅萊，富安娜公司上市，可見該行業(yè)優(yōu)勢所在。而且3個企業(yè)銷售都在10億左右。明年可知持續(xù)2家可上市。行業(yè)風(fēng)險小發(fā)展基本靠積累發(fā)展，引進外面資金情況還3沒有，今年有紡織行業(yè)孚日，真愛這些企業(yè)進入。零售價格和批發(fā)差3的行業(yè)已經(jīng)不多。

金融危機的避風(fēng)港

　　我向來認(rèn)為——很多專家也這么認(rèn)為——傳統(tǒng)行業(yè)是金融危機的避風(fēng)港。而在傳統(tǒng)行業(yè)中，家紡個行業(yè)尤其可以避風(fēng)浪。

　　道理很簡單，在衣食住行中間，家紡的剛性需求，只擺在食和衣之后，饑餓解決了，要穿衣服，這兩樣解決了，就得有家紡。房子可以租來，車子可以不買，但家里再簡單也得睡覺吧，剛性需求存在，就意味著家紡市場不會萎縮到哪里去，只是蛋糕怎么分的問題。

　　如今，金融危機如火如荼，做內(nèi)銷市場的家紡企業(yè)，受影響并不算大。雖然房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，購新房的人少，但舊房時的家紡也在每時每刻地老化著啊！客廳時的沙發(fā)，和身上的衣服一樣，是主人的面子，舊了就得換的！床就更別說了，床上用品壞了，不僅影響休息，還影響夫妻感情，怎么不重視呢？

　　除了需求的剛性外，勞動密集型特色，也是避風(fēng)的理由。家紡企業(yè)產(chǎn)能伸縮彈性可以自己控制，市場好就多生產(chǎn)，市場不好就少生產(chǎn)，連員工都可以伸縮，活兒多就加班，活兒少就放假。這樣的企業(yè)，危機要摧毀還真不容易。
把錢投到家紡行業(yè)，相比于新經(jīng)濟，回報可能的確是少，或者說回報慢。但是一定是比較穩(wěn)當(dāng)?shù)�，適合長線投資啊。

資本大鱷：來改變家紡業(yè)格局

　　一個沒有強者的行業(yè)，一個有錢就可以擺平的行業(yè)，一個規(guī)避金融風(fēng)險的行業(yè)。怎么看，這個行業(yè)怎么說都是值得關(guān)注的。

　　我們可以做三種假想，來打造一個家紡業(yè)的王國：

一是收購一家有一定潛力的家紡企業(yè)，包裝上市（國內(nèi)或海外上市），融回大額資金，迅速擴張網(wǎng)絡(luò)。

二是投資新建一家家紡企業(yè)，規(guī)范運作三年，然后上市融資。（專業(yè)人員太緊缺不建議）

三是跨行業(yè)介入者，用巨額資本收購家紡企業(yè)，進行重組。

　　三種方式，第二種要慢一點，另外兩種都很快的，快得可以讓現(xiàn)在的家紡老板們反應(yīng)不過來！

　　如果真有資本大鱷動心了，家紡行業(yè)將會從分散到集中，最終進入家電行業(yè)那種狀態(tài)：幾個巨頭把持著，小攤攤企業(yè)都收拾攤攤回家去！集中是行業(yè)的福音，集中之后，行業(yè)秩序?qū)⒏鼮橐?guī)范。

　　期待著這一天的到來！期待著一個來自行業(yè)之外的巨人把大腳板踩進來！期待加入！