淺析家紡批發(fā)商的生存壓力

     家紡批發(fā)商作為行業(yè)內(nèi)最傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商，在渠道開(kāi)拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升等各方面為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用，一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商的作用大致可以分為以下幾個(gè)方面：

 

     家紡批發(fā)商通過(guò)他們的銷售力量能使家紡企業(yè)以較少的成本接觸更多的中小型客戶，憑借批發(fā)商寬泛的接觸面，常常比家紡生產(chǎn)商得到更多的買方信任，在無(wú)形之中增加了家紡產(chǎn)品的銷售量。

 

     家紡批發(fā)商通過(guò)廣泛地接觸不同的家紡品牌生產(chǎn)商，可以更加高效率地采購(gòu)、配置多種家紡產(chǎn)品，迅速地把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，提高顧客的采購(gòu)效率。

 

     家紡批發(fā)商一般都備有相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存，在一定程度上減少了生產(chǎn)商和零售商的倉(cāng)儲(chǔ)成本與風(fēng)險(xiǎn)。

 

     由于家紡批發(fā)商備有充分的庫(kù)存，可以迅速發(fā)貨，并提供相關(guān)的運(yùn)輸服務(wù)保證。

 

    家紡批發(fā)商可以為顧客提供便利的財(cái)務(wù)條件，如準(zhǔn)許賒賬，還可以為供應(yīng)商提供供貨等方面的資金保證。

 

     家紡批發(fā)商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品后，承擔(dān)了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。比如生產(chǎn)供求和價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品運(yùn)輸和保管中的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)購(gòu)和賒賬中的呆帳風(fēng)險(xiǎn)等。

     家紡批發(fā)商可以向供應(yīng)商和顧客提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、服務(wù)及價(jià)格變化等方面的信息，加快了行業(yè)內(nèi)部信息傳遞的速度和廣度。

 

    家紡批發(fā)商經(jīng)常幫助零售商改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理。如培訓(xùn)銷售人員，幫助零售商建立會(huì)計(jì)和存貨控制系統(tǒng)。

由此可見(jiàn)，家紡批發(fā)商對(duì)行業(yè)發(fā)展的作用不可小覷，然而，在整個(gè)家紡行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的變化下，這些曾經(jīng)深受各個(gè)家紡企業(yè)追捧的家紡批發(fā)商們，卻遭遇到了前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力。

     現(xiàn)在，科技、信息及交通變的越來(lái)越發(fā)達(dá)，家紡供貨渠道和價(jià)格逐漸趨于透明化。絕大部分的分銷商都會(huì)把疊石橋家紡市場(chǎng)作為他們進(jìn)貨的首選渠道，疊石橋作為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)家紡市場(chǎng)，不僅在選擇范圍上變得更廣，價(jià)格也相對(duì)較低，產(chǎn)品質(zhì)量也有保障，可謂是“物美價(jià)廉”。所以，因?yàn)榉咒N商的“移情別戀”導(dǎo)致了批發(fā)商的分銷渠道急劇萎縮。

 

    相對(duì)于服裝等行業(yè)而言，家紡行業(yè)的門檻較低，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)空間等方面依然存在著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，吸引了越來(lái)越多的人投身到此領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈。面對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境，批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)手段卻顯得過(guò)于原始與單一。誰(shuí)的批發(fā)價(jià)格便宜，鋪貨力度大，誰(shuí)就具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，這種單一的競(jìng)爭(zhēng)模式，最終導(dǎo)致的是批發(fā)利潤(rùn)變得越來(lái)越薄，甚至入不敷出。

 

     目前的家紡競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。受困于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，分銷商越來(lái)越渴望得到系統(tǒng)的市場(chǎng)指導(dǎo)，以期在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。然而絕大多數(shù)的批發(fā)商依然沿襲著“坐商”的經(jīng)營(yíng)模式，根本無(wú)法有效提供相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方案與服務(wù)支持體系，導(dǎo)致分銷商很難再對(duì)批發(fā)商形成業(yè)務(wù)上的依賴性。