引領(lǐng)3G電子商務(wù) 開(kāi)拓布藝品牌繁榮之路

       去年在網(wǎng)絡(luò)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的淘寶雙11活動(dòng)最終以日銷售額9.36億圓滿落幕，電子商務(wù)在工商業(yè)界多年來(lái)都是一個(gè)引人關(guān)注的話題，而隨著這個(gè)“神話”電子商務(wù)再一次成為一種令人矚目的銷售渠道。

 

      讓我們先看下這次活動(dòng)的觀察報(bào)告：11月12日上午，淘寶商城就雙11活動(dòng)公布了銷售業(yè)績(jī)，日銷售額9.36億，每秒超過(guò)2萬(wàn)元交易;2家店鋪超2千萬(wàn);11家店鋪超千萬(wàn);20家店鋪過(guò)500萬(wàn);總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)，淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”們總成交過(guò)億，其中28家過(guò)百萬(wàn)。9.36億是是目前中國(guó)百貨店單店日最高銷量的7.8倍。

 

      在消費(fèi)的背后我們能看到點(diǎn)什么呢，淘寶太強(qiáng)大了，淘寶商城這次活動(dòng)起到一是快速增加品牌信譽(yù)度，二是快速增加用戶，三是增加更強(qiáng)度的信任感，雙贏局面，超大陣勢(shì)的流量導(dǎo)向，超大的促銷規(guī)模，我認(rèn)為這次促銷活動(dòng)已準(zhǔn)備很久，淘寶借助這次促銷展現(xiàn)商城的實(shí)力，淘寶的用戶資源，其目的就是為了打造淘寶商城這個(gè)品牌，讓消費(fèi)者受惠，面對(duì)巨大的銷售業(yè)績(jī)，肯定會(huì)吸引更多的線下品牌入駐淘寶商城。

 

      從觀察報(bào)告中看出，銷售前幾名的都是品牌，淘寶商城還是線下品牌和淘品牌的天下，從中我很有感慨，如果做貿(mào)易，不做品牌，只有死路一條，電子商務(wù)之路越來(lái)越窄，品牌可以被認(rèn)可，品牌可以被傳播，這次活動(dòng)深深刺痛了淘寶的大C們，淘寶很多大C是沒(méi)有品牌，只有渠道，一天能接1000單，那不算什么，等真正的網(wǎng)購(gòu)成熟了，網(wǎng)購(gòu)不再是廉價(jià)、低價(jià)的代名詞，而是大眾的要求越來(lái)越高，品牌的踴躍人心，淘寶大C之路只會(huì)越走越窄，我看不到明天會(huì)怎么樣，我知道今天會(huì)怎么樣，渠道和品牌并不矛盾，不是每個(gè)品牌都可以做成沃爾瑪，沃爾瑪只有1個(gè)，我不看好淘寶的沃爾瑪，我更看好淘寶的淘品牌。

 

     我的觀點(diǎn)是，從身邊的事，感悟自己走的路，我們活在當(dāng)下，復(fù)制永遠(yuǎn)做不大，模仿做不到創(chuàng)新的前面去，做自己的產(chǎn)品，做品牌，做屬于自己的電商之路。

 

     祺隆從一開(kāi)始就非常注重品牌和創(chuàng)新，2005年自創(chuàng)珠簾品牌后就擔(dān)負(fù)起國(guó)內(nèi)珠簾行業(yè)領(lǐng)頭羊的角色，不斷自主開(kāi)發(fā)品種多樣風(fēng)格多元的產(chǎn)品，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，引領(lǐng)潮流。在包裝宣傳上也下了很大的功夫，2006年開(kāi)始禮品化的樣品盒包裝;2007年以雜志的形式出版產(chǎn)品目錄;2008年加入阿里巴巴推廣同時(shí)在搜房網(wǎng)，家天下等房產(chǎn)建材專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體門(mén)戶網(wǎng)站上推薦和維護(hù)品牌。這些措施讓祺隆品牌不斷增值，為往后招商加盟注入了強(qiáng)大的推動(dòng)力。

 

      現(xiàn)在我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，2010年以來(lái)增速最快的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用前三位，都與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切相關(guān)，分別為網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行，三者的用戶規(guī)模增幅分別為36.2%、31.4%和29.9%。其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)1.42億，一年前，這個(gè)數(shù)字是8788萬(wàn)。CNNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部主任劉冰表示，今年上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模已基本達(dá)到去年全年水平2500億元；中國(guó)社科院預(yù)測(cè)，今年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總額將達(dá)到5000億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的3%。

 

      北京正望咨詢有限公司的報(bào)告顯示，2009年每93.4萬(wàn)筆網(wǎng)上購(gòu)物交易產(chǎn)生一次工商/消協(xié)投訴，與2008年每67.7萬(wàn)筆網(wǎng)上購(gòu)物交易就會(huì)產(chǎn)生一次工商/消協(xié)投訴相比，投訴率下降了27.5%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)商業(yè)體系中的比重也在增加。據(jù)中國(guó)社科院《商業(yè)藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)商業(yè)發(fā)展報(bào)告（2009-2010）》介紹，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物額在2008年突破社會(huì)消費(fèi)品零售總額（10萬(wàn)億元）的1%，2009年突破社會(huì)消費(fèi)品零售總額（12.5萬(wàn)億元）的2％。

 

     祺隆也早在2009年初就看到這個(gè)前景，利用自身的網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)網(wǎng)上商城做零售，為此特地做了一次調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示大部分的訂單是來(lái)自于商用會(huì)所工程，需要在當(dāng)?shù)氐玫奖容^完善的服務(wù)，如果通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物在測(cè)量，安裝以及后期維護(hù)方面都會(huì)遇到許多不便之處。同樣的情況也出現(xiàn)在普通家庭裝修里，這樣的話對(duì)我們廠商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是需要比較大的投入。但是產(chǎn)出效果卻不盡如人意，因?yàn)殪髀≈楹煂儆诟呒?jí)定制品，大多屬于奢侈品消費(fèi)，面對(duì)的消費(fèi)群體更傾向于選擇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而網(wǎng)上商品良莠不齊，暫時(shí)還是以低價(jià)吸引客戶為主，售后評(píng)價(jià)普遍不高，和祺隆做高端品牌的定位不符合。還有因?yàn)楦鞯亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和普及度不同，導(dǎo)致零售市場(chǎng)價(jià)格偏差太大，貿(mào)然在網(wǎng)絡(luò)公布全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)會(huì)損害部分經(jīng)銷商的利益，難以達(dá)到雙贏局面�；�于這些原因是短期內(nèi)所不能調(diào)和的，這一計(jì)劃只等網(wǎng)購(gòu)進(jìn)一步走向成熟再瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，厚積薄發(fā)。

 

     但是祺隆同時(shí)也看到了3G的發(fā)展，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的推廣，和智能手機(jī)的普及，手機(jī)上網(wǎng)用戶在2010年6月時(shí)達(dá)到2.77億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場(chǎng)在中國(guó)呼之欲出�；�于前期在網(wǎng)絡(luò)推廣的成功和祺隆愛(ài)家布藝品牌的誕生，祺隆決定做3G電子商務(wù)布藝窗飾類行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，進(jìn)一步弘揚(yáng)“布藝中國(guó)”理念促進(jìn)行業(yè)科學(xué)健康發(fā)展。于是便在2010年初就買(mǎi)斷了“布藝中國(guó)”這個(gè)關(guān)鍵詞的置頂廣告，并著手籌備布藝中國(guó)手機(jī)大型門(mén)戶網(wǎng)站的前期工作；于2010年秋季展會(huì)上招募會(huì)員，開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。祺隆先是把全國(guó)各地的經(jīng)銷商聯(lián)系方式分類分級(jí)放到網(wǎng)站內(nèi)的客戶求購(gòu)和相應(yīng)的城市口碑廣告版塊，然后通過(guò)公司對(duì)外招商和原來(lái)積累的渠道又把供貨廠商和相應(yīng)的廣告版塊填充起來(lái)。在近半年的實(shí)踐中，這個(gè)推廣方式給祺隆公司為首的廠商們和全國(guó)各地的經(jīng)銷商們都帶來(lái)一定的便利和優(yōu)勢(shì)。

 

      現(xiàn)在廠商業(yè)務(wù)人員不論走到哪個(gè)城市都可以直接搜索當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商信息，能夠有規(guī)劃更效率的發(fā)展業(yè)務(wù)；經(jīng)銷商也因?yàn)檫@樣而可以節(jié)約大部分尋找新產(chǎn)品，新項(xiàng)目的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只要?jiǎng)觿?dòng)手指就可以找到自己所在城市的商鋪信息，就近挑選商品或聯(lián)系商家得到上門(mén)服務(wù)。網(wǎng)站則通過(guò)廣告位招租等方式獲得相關(guān)服務(wù)性收入、推廣性收入來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，達(dá)到了共贏局面。