淺談中國(guó)布藝經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略

     二十世紀(jì)末，是零售商發(fā)展初步階段，那時(shí)布藝只是用來(lái)物理性的需求，其低廉的價(jià)格頗為吸引人，但質(zhì)量、藝術(shù)卻是次要。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)能力的增強(qiáng)，對(duì)家居生活文化的追求也是逐步提升。順應(yīng)潮流，國(guó)內(nèi)布藝經(jīng)銷商在不斷提升自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力，出現(xiàn)了大量上千平方的大賣場(chǎng)，甚至有幾千平方的超級(jí)賣場(chǎng)。而且更注意提高商品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打造自己的經(jīng)銷品牌，建設(shè)自己的品牌文化。這其中也突潁出一批有代表性的品牌經(jīng)銷商，在各布藝展會(huì)、布藝刊物上都能尋覓到他們身影，在實(shí)力的基礎(chǔ)上外加品牌力量的影響，確保他們走在布藝經(jīng)銷的行業(yè)前列。

 

 （一）價(jià)格利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。

      作為一個(gè)品牌商，價(jià)格利潤(rùn)是占有最大的優(yōu)勢(shì)：

     首先，品牌展廳的裝修精致，檔次高，同樣的產(chǎn)品在一般店展示與在品牌店展示效果不同，銷售價(jià)位也是相對(duì)不同。并且品牌賣場(chǎng)接受的消賣場(chǎng)一般都是大，并且費(fèi)群體也是高檔次人群，在售價(jià)利潤(rùn)空間上是一般店無(wú)法比擬的。

其次，品牌賣場(chǎng)與生產(chǎn)廠家的合作有返利、完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等協(xié)議，并且許多品牌經(jīng)銷商本身就是中間批發(fā)商，有中間商的利潤(rùn)。這延伸了終端經(jīng)銷商以外的利潤(rùn)空間。

 

（二）信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。

      信譽(yù)是商業(yè)中的一筆巨大無(wú)形資產(chǎn)，信譽(yù)好的企業(yè)無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者具有很大的吸引力，特別是在布藝這個(gè)平時(shí)關(guān)注較少、外部透明度不高的行業(yè)，經(jīng)銷商的實(shí)力、品牌效應(yīng)就是信譽(yù)就保證。消費(fèi)者能否買得放心，買得歡心，已成為促使他們?cè)诓煌��?jīng)銷商之間進(jìn)行選擇的重要因素。他們擔(dān)心花了錢買不到好的產(chǎn)品，又擔(dān)心產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)不能達(dá)到自己家居藝術(shù)要求，所以就把這一主要職責(zé)交給經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)。而大的品牌經(jīng)銷商在高檔次的產(chǎn)品展示廳、成熟的款式設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，產(chǎn)品不但讓人放心，而且在服務(wù)等方面更能讓人舒心。

 

（三）自主優(yōu)勢(shì)。

     品牌經(jīng)銷商一般在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)甚是行業(yè)都具有大的影響力，從廣告宣傳、展廳規(guī)模、展示效果、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等，吸引了終端客戶的同時(shí)，也同時(shí)吸引廠家的入駐。因有了銷量與品牌影響的的優(yōu)勢(shì)，在些基礎(chǔ)上與廠商合作就是更具有自主權(quán)，爭(zhēng)取到廠家更多的支持優(yōu)惠。在終端方面，因品牌賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的品種齊全，型號(hào)多，在銷售模式上靈活性大，暢銷品高價(jià)賣，滯銷品可以促銷、捆綁銷售等，更好的把握市場(chǎng)需求。

 

     任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。中國(guó)現(xiàn)在的布藝制造業(yè)是魚龍混雜，完全品牌化的企業(yè)少，質(zhì)量不穩(wěn)定，仿版、盜版比比皆是。雖說(shuō)終端客戶對(duì)布藝不懂，但他懂得貨比三家，而作為一個(gè)品牌經(jīng)銷商首先就是質(zhì)量得得到保證，選擇經(jīng)營(yíng)廠家的時(shí)候要從大局出發(fā)，永續(xù)發(fā)展。

 

     人無(wú)信不立，同理，品牌失去誠(chéng)信，終將行之不遠(yuǎn)，金錢是檢驗(yàn)誠(chéng)信與否的標(biāo)尺。布藝這個(gè)圈子本身就不大，特別是有影響力的這批經(jīng)銷商，如果有什么負(fù)面消息，整個(gè)圈子都會(huì)知道，長(zhǎng)期以來(lái)，落個(gè)被廠家、客戶棄之如敝屨，敗走麥城。

 

     著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。作為想成為品牌布藝經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)這個(gè)定位其實(shí)就是他自身高度的定位，老板自身的定位有多高，品牌才會(huì)有多大。如：你的定位是高端品牌，就會(huì)從展廳裝飾、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、價(jià)格定位、銷售管理等提煉對(duì)高端人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給終端，然后轉(zhuǎn)化為終端的心理認(rèn)識(shí)，這是品牌營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

 

     人無(wú)我有，人有我優(yōu)，一定要在充分體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠(chéng)度和專一偏愛(ài)；準(zhǔn)確能提升誠(chéng)信指數(shù)，成為品牌營(yíng)銷的著力支點(diǎn)。布藝經(jīng)銷在這一點(diǎn)特別要求明確，同一地區(qū)同一品種盡量做到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，再者也要同一型號(hào)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。并且在展廳裝修、銷售模式等方面要做到個(gè)性十足、鮮明獨(dú)特的訴求，就較容易區(qū)分于同行，品牌形象也伴隨著這些個(gè)性鮮明而迅速建立。