家紡三強(qiáng) 未來(lái)中國(guó)的“素琦”

　　300多年的光陰，60萬(wàn)塊文物級(jí)刻板的收藏，這一切只是來(lái)自一家紡織企業(yè)的博物館，所記錄的也只是這家企業(yè)的成長(zhǎng)與興衰。那么是哪家企業(yè)有如此悠久的歷史呢？它就是17世紀(jì)中期誕生于意大利米蘭，由一家小作坊歷經(jīng)上百年，逐步變身為歐洲家紡巨頭的素琦（Zucchi）公司。為了對(duì)創(chuàng)始者的緬懷，Zucchi于1988年修建了自己的博物館，將已退出歷史舞臺(tái)的刻板印花技術(shù)的珍貴刻板予以珍藏。在中國(guó)，分別盤(pán)踞于華東、華中、華南的“家紡三強(qiáng)”——羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡、富安娜均已在A股上市，它們可以成為中國(guó)的Zucchi嗎？

        家紡VS服裝

        家紡產(chǎn)品，特別是床品，較之服裝，時(shí)尚度和流行性相對(duì)較弱，私密性要求更高，產(chǎn)品品質(zhì)和購(gòu)買便捷性更為突出。消費(fèi)者一般都更為注重家紡產(chǎn)品的質(zhì)量，畢竟它是“每天都要觸碰到”的，而一件衣服也許一周才穿一次。那么，消費(fèi)者如何判斷質(zhì)量呢？主要靠品牌，或稱口碑。

        品牌致勝

        從Zucchi的成長(zhǎng)歷程看，經(jīng)歷了由無(wú)品牌到有品牌、再?gòu)那�道為王到全球并�?gòu)的4個(gè)階段。而目前國(guó)內(nèi)的家紡業(yè)尚處于從無(wú)品牌消費(fèi)到剛剛有品牌意識(shí)的消費(fèi)階段，市場(chǎng)集中度很低，還沒(méi)有出現(xiàn)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有床上用品生產(chǎn)企業(yè)幾千家，絕大多數(shù)產(chǎn)值在千萬(wàn)以下，年產(chǎn)值1億元以上的不到50家。已經(jīng)上市的“家紡三強(qiáng)”，最大公司的市場(chǎng)份額也不到2%。歐洲市場(chǎng)孕育了Zucchi，正處于婚慶和生育高峰期的中國(guó)，同樣可以誕生真正的家紡巨頭。

        渠道為王

        對(duì)于加盟商而言，因?yàn)榉�裝產(chǎn)品款式不統(tǒng)一，流行變化快，所以訂貨需要進(jìn)行特別細(xì)致的研究，一旦訂貨失誤，將有明顯的減值損失。而家紡產(chǎn)品均為統(tǒng)一規(guī)格，且流行變化沒(méi)那么快，減值不明顯。通過(guò)促銷活動(dòng)，庫(kù)存非常容易清理，加盟店不太擔(dān)心庫(kù)存壓力，這使得家紡業(yè)比服裝業(yè)更易于快速擴(kuò)張。

        在江門(mén)地區(qū)，富安娜布局已久，羅萊家紡也接連開(kāi)了兩家門(mén)店，大家在作出投資決策之前，不妨先實(shí)地考察一下。