我國紡企缺乏獨(dú)特的推廣方式

　　我們通過判斷企業(yè)在多大程度上能夠系統(tǒng)地完成與創(chuàng)新有關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)，并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的能力，來衡量一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力。不僅僅是家紡行業(yè)，我國本土企業(yè)的競爭性格相比國外普遍有點(diǎn)懦弱。

　　談“企業(yè)的創(chuàng)新能力”實(shí)際上是一個(gè)很老的命題，卻又是家紡行業(yè)不得不談的重要話題。業(yè)內(nèi)人士常說的這個(gè)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，也就是缺乏創(chuàng)新能力的另一種說法罷了。

　　一方面是由于中國的商業(yè)環(huán)境，我們的市場秩序沒有西方國家那么完善，競爭的水平也相對(duì)處于較低的水平，所以才會(huì)造成每一個(gè)行業(yè)中會(huì)有成千上萬個(gè)行業(yè)競爭者，使得很多企業(yè)無法瞄準(zhǔn)某一個(gè)競爭對(duì)手;另一方面是我們本土企業(yè)的綜合實(shí)力比較弱，缺乏像跨國大企業(yè)那樣的資本，能在產(chǎn)品、推廣、渠道等方面進(jìn)行獨(dú)特的創(chuàng)新。

　　談到家紡行業(yè)的創(chuàng)新，不少企業(yè)人都很頭疼，家紡產(chǎn)品創(chuàng)新的周期較長，而創(chuàng)新成果卻極易模仿，這讓家紡企業(yè)一只手想拿起創(chuàng)新，一只手卻又在猶豫是否要放下。這也是在家紡展會(huì)上，“謝絕拍照”、“同行免進(jìn)”的字樣特別顯眼的原因。

　　成千上萬家家紡企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品類似，而關(guān)于創(chuàng)新，我們卻只能用“同行免進(jìn)”來實(shí)施保護(hù)�？梢韵胂�，經(jīng)營相同或相似產(chǎn)品、采取同樣模式營銷的家紡企業(yè)，如果大家都不思進(jìn)取，互相模仿不求創(chuàng)新的進(jìn)行粗放式營銷，后來者學(xué)習(xí)前導(dǎo)者，前導(dǎo)者沿襲著自己的成功經(jīng)驗(yàn)，那么真正強(qiáng)勢的品牌何時(shí)才能誕生?

　　正如前幾年家紡行業(yè)興起的找明星代言的風(fēng)潮，如今似乎成為這個(gè)行業(yè)的慣例。當(dāng)然，依靠名人效應(yīng)推廣品牌，打響知名度固然是好，但如果缺乏專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的策劃，沒有選擇個(gè)人商標(biāo)正符合企業(yè)形象和產(chǎn)品定位的明星，那么無疑是在浪費(fèi)大量的資金和時(shí)間，更是影響了企業(yè)的健康發(fā)展的進(jìn)程。

　　再看看最為普遍的營銷推廣手段――平面廣告，家紡企業(yè)的招商廣告最常見的是代言明星形象+產(chǎn)品形象+公司LOGO+企業(yè)名稱形成的畫面。而關(guān)于產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)、引導(dǎo)顧客購買的概念、差異化的企業(yè)戰(zhàn)略信息，獨(dú)特的品牌訴求點(diǎn)、明確的招商要求，誘人的市場前景分析等則很少出現(xiàn)。即便不把它當(dāng)做招商廣告而是品牌的形象廣告，如果能出現(xiàn)一些品牌與目標(biāo)人群的溝通語言和核心文案，這也算的上是一種營銷創(chuàng)新了。在眾多此類無差別的廣告面前，那些希望投資加盟家紡行業(yè)的外行人，恐怕就要花費(fèi)不少時(shí)間去辨別和選擇了。

　　如果說以上從一定層面揭示了家紡產(chǎn)品和市場推廣方面的欠創(chuàng)新，而實(shí)際更重要的是這兩者的合力。也就是說，僅有發(fā)明創(chuàng)造并不能稱為一個(gè)成功的創(chuàng)新，只有在此基礎(chǔ)上完成生產(chǎn)、營銷等一系列的活動(dòng)，最終使之在市場中完成擴(kuò)散，才是有效的創(chuàng)新。

　　從當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀看，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新相對(duì)比較能接受，甚至花了大筆的經(jīng)費(fèi)將產(chǎn)品開發(fā)出來。然而有時(shí)候?qū)嶓w產(chǎn)品雖然有了很大的技術(shù)突破，但因?yàn)樵诋a(chǎn)品的策劃和營銷上概念不夠獨(dú)特，依然無法讓市場所接受。對(duì)于家紡企業(yè)來說，盡管你提供的產(chǎn)品可能是相同或相似的，但也完全可以通過產(chǎn)品的策劃和推廣策略來尋求與競爭對(duì)手的差異化訴求，同時(shí)也便于顧客做出最終選擇的理由。