功能性家紡產(chǎn)品推進(jìn)為何艱難

　　剛剛過去的睡眠日，再次暴露了中國人的睡眠問題，提醒著人們健康睡眠的重要性。生活節(jié)奏的加快和工作壓力的加大，使中國人的睡眠質(zhì)量普遍下降，并且出現(xiàn)了各種問題：約兩億人打鼾，近三億人失眠，5000萬人在睡眠中發(fā)生過呼吸暫停等。因此，承載了輔助睡眠、改善機(jī)能等各種功能的床上用品越來越受到廣大消費(fèi)者的重視和青睞。那么，功能性家紡用品行業(yè)究竟有多大的空間？

　　消費(fèi)群體涉及老中青三代

　　來自中國禮品行業(yè)的資料顯示，2006年中國禮品業(yè)市場(chǎng)總值是1,800億元，到2008年,該數(shù)據(jù)已超過2,300億元。作為科技防護(hù)和生態(tài)保健的功能性家用紡織品，完全有可能在這樣的市場(chǎng)空間中，分得自己的一片空間。目前，功能性家紡產(chǎn)品已經(jīng)形成了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　如果僅是禮品行業(yè)的些許數(shù)據(jù)不能說明問題，那么具體分析功能性家紡產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，就能對(duì)功能性家紡市場(chǎng)有更深入的把握。

　　老人是功能性家紡產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體之一，輔助睡眠、調(diào)整身體機(jī)能等許多功能都是這一群體的需求點(diǎn)。隨著社會(huì)的發(fā)展，許多老人的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，他們不再一味地?cái)�錢，而是開始舍得對(duì)自己投資，這就催生了所謂的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”。據(jù)中國老齡委統(tǒng)計(jì)顯示，60歲以上的“銀發(fā)”群體，被預(yù)測(cè)為擁有6000億元消費(fèi)能力的市場(chǎng)大蛋糕。

　　而35~60歲的社會(huì)主力群體占社會(huì)總?cè)丝跀?shù)的33%左右，他們肩負(fù)著家庭和社會(huì)的責(zé)任，工作壓力大，鍛煉時(shí)間少，休息時(shí)間少，非常容易處于“亞健康”狀態(tài)。如何更好的睡眠，以保持充沛的體力和旺盛的精力？這是中年人最為困擾的問題。近幾年，養(yǎng)生館、瑜伽館、足療中心等養(yǎng)生消費(fèi)成為生活亮點(diǎn)，體現(xiàn)了社會(huì)對(duì)健康問題的關(guān)注。作為家紡用品的主力消費(fèi)群之一，中年人已經(jīng)開始把目光投向功能性家用紡織品。

　　20~35歲的群體，普遍具有良好的教育背景，對(duì)新生事物的接受程度高，愿意嘗試帶有科技概念的產(chǎn)品，也愿意為改善生活和身體健康投入大量資金，他們是功能性床品的重要潛在客戶群體之一。

　　當(dāng)然，對(duì)于青少年和兒童，健康的功能家紡更為重要，此外他們是每個(gè)家庭關(guān)注的焦點(diǎn)、社會(huì)的希望，為其打造更好的睡眠氛圍，家長們可謂不惜代價(jià)。

　　功能家紡有名無實(shí)

　　然而，相比較功能性產(chǎn)品在服裝行業(yè)的風(fēng)生水起，其在家紡領(lǐng)域卻略顯尷尬：眾多家紡企業(yè)都很看好功能性產(chǎn)品的發(fā)展，但是，在商場(chǎng)、專賣店等主力床品銷售渠道，功能性床品卻并不多見。

　　就在去年冬天，一位服務(wù)過兩個(gè)國內(nèi)知名品牌，并擁有3年以上家紡導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)人員，還表示僅知道有功能性床品，但是從來沒見過，對(duì)所謂的負(fù)氧離子功能也并不了解實(shí)質(zhì)內(nèi)容。導(dǎo)購是產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的最后一道服務(wù)關(guān)卡，如果連導(dǎo)購都鮮有耳聞，功能性產(chǎn)品如何傳遞到消費(fèi)者手中？就整個(gè)功能性床品市場(chǎng)而言，功能性產(chǎn)品占比還是很小的。

　　那么，為什么大家都看好，但市場(chǎng)表現(xiàn)卻遠(yuǎn)不如預(yù)期？其中究竟有哪些關(guān)鍵因素？又有什么應(yīng)對(duì)措施？

　　首先，功能性紡織品脫胎于功能保健行業(yè)，而由于炒作、浮夸甚至是以假亂真的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)功能保健行業(yè)都存在一定程度的不信任，甚至是排斥。當(dāng)大的功能保健行業(yè)受困于惡劣環(huán)境時(shí)，小的保健功能紡織品領(lǐng)域也被牽連，而且，整個(gè)功能性紡織品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)依據(jù)相對(duì)滯后，這在一定程度上助長了過度宣傳的可能性，也降低了消費(fèi)者的信任程度。所幸的是，近年整個(gè)功能保健行業(yè)的調(diào)整和自律都在一步步規(guī)范和完善，而功能性紡織品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

　　其次，功能性家用紡織品領(lǐng)域自身也存在一些問題：從膠囊、纖維、紗線、坯布、印染、面料到成品，產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游之間缺乏溝通和深度合作，每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商都想推自己的品牌、搞品牌授權(quán)，向下游發(fā)放吊牌，而且在宣傳推廣上也各自為戰(zhàn)，這從客觀上造成了消費(fèi)者的認(rèn)知混亂，對(duì)于功能性家紡產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的培育非常不利。一個(gè)協(xié)調(diào)有序的環(huán)境對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，只有各自做好自己的專長，上下游聯(lián)動(dòng)，共同培育功能性床品消費(fèi)群體，才能真正做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。

　　再次，渠道差異是造成功能性床品發(fā)展不如功能性服裝的重要原因。服裝品牌背靠各地的黃金商業(yè)地段，而且隨著服裝行業(yè)的終端化戰(zhàn)略，很多品牌擁有上千家終端，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，非常容易推廣功能性服裝產(chǎn)品；而家紡品牌終端化啟動(dòng)較晚，有過千家店鋪的品牌只有幾個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，其他多是區(qū)域性品牌，由于沒有渠道基礎(chǔ)，功能性床品要想銷往全國市場(chǎng)，難度比較大。因此，功能性床品的推廣還需要一個(gè)可以輻射全國、輻射國內(nèi)主流品牌的平臺(tái)。

　　功能性纖維研發(fā)要深化

　　很多功能性纖維的研發(fā)都以該纖維可以量產(chǎn)為結(jié)論而結(jié)束，這其實(shí)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從功能性纖維到功能性床品還有很長的一段路要走，這段路的摸索驗(yàn)證了之前的研究成果，并促使研究從實(shí)驗(yàn)室走向?qū)嶋H應(yīng)用。床品領(lǐng)域有其特殊性，功能性產(chǎn)品需要更加成熟的工藝研發(fā)。如天絲面料床品，在推廣面料初期面臨著很多困難和壓力，而通過上下游合作研發(fā)，最終促使天絲床品走向消費(fèi)市場(chǎng)。

　　又如，金太陽推出的“E心眠”功能面料品牌，也是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行長期、充分地考查，并與金太陽幾乎所有品牌客戶溝通過后，經(jīng)過潛心研究推出的。