紐約展：開拓外部市場躍升通道

　　金融風(fēng)暴的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的普及，“嬰兒潮”一代消費(fèi)習(xí)慣的變化和新新人類消費(fèi)群體的形成，正使美國消費(fèi)市場經(jīng)歷一場前所未有的巨變，隨之帶來的多渠道銷售、城市店和小商店復(fù)興、個性化服務(wù)普及、零售商變身品牌商與制造商的重大變化。讓人不由得發(fā)問，面對外部市場的巨變，中國出口企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?

　　揮別左手交右手貿(mào)易時代

　　參加過美國紐約舉行的中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國一家知名出口企業(yè)外貿(mào)人員向筆者談到，美國紡織服裝貿(mào)易格局的變化和由此蘊(yùn)涵的商機(jī)，需要企業(yè)貼近美國市場親身把握。他認(rèn)為，貿(mào)易商左手交右手做貿(mào)易的時代過去了。中國要從貿(mào)易大國跨入貿(mào)易強(qiáng)國，必須轉(zhuǎn)變做貿(mào)易的理念�！耙郧爸袊�外貿(mào)企業(yè)只是簡單為客戶供貨，客戶要什么供什么�，F(xiàn)在貿(mào)易環(huán)境變了，客戶對中國供應(yīng)商的要求也發(fā)生了很大變化，要求中國供應(yīng)商為客戶提供增值服務(wù)。比如，現(xiàn)在美國客戶要求中國供應(yīng)商從零售商的需求出發(fā)，給客戶找最好的原料、找好的設(shè)計師，生產(chǎn)的產(chǎn)品通過最好的方法運(yùn)輸給客戶，而且要保證運(yùn)過去的東西不過時，零售商不用清貨。”中國紡織貿(mào)促會展覽六部主任張濤認(rèn)為，美國客戶的變化只有通過與客戶密切溝通才能了解透徹。對于中小企業(yè)來說，通過參加在美國舉辦的專業(yè)展會，是了解美國客戶變化的最好途徑。

　　據(jù)張濤介紹，適應(yīng)后金融危機(jī)時代美國紡織品服裝市場的變化和需求，以國際化、專業(yè)化為目標(biāo)，今年7月19日~21日，中國紡織貿(mào)促會和法蘭克福展覽(美國)公司將繼續(xù)聯(lián)手在紐約賈維茨會展中心舉行美國服裝面料展(TEXWORLD)、紐約國際服裝采購展(APP)、紐約國際家紡采購展(HTSE)三個專業(yè)國際展會。原有的中國紡織品服裝貿(mào)易展繼續(xù)保留，參加中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國參展商分為三個中國展團(tuán)分別“嵌入”到三個專業(yè)展覽會中。成功轉(zhuǎn)型后的紐約展，將以服務(wù)中小企業(yè)作為展覽會發(fā)展的生命線。

　　轉(zhuǎn)型升級強(qiáng)化剛性需求

　　就在美國市場發(fā)生改變的同時，中國供應(yīng)商的自身生存環(huán)境也已發(fā)生了天翻覆地的變化。張濤表示，勞動力成本上漲、原料上漲，匯率不穩(wěn)，信貸對紡織企業(yè)收緊，這些因素對出口企業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。由于外銷產(chǎn)品對漲價因素傳導(dǎo)弱，中國紡織服裝出口企業(yè)群體，以利潤率8%為分水嶺，會迎來一次新的生態(tài)躍遷。利潤率低于8%、還停留在做簡單加工的企業(yè)將逐漸被淘汰。批量大的訂單會流向中型或特大型企業(yè)，這些大企業(yè)有批量采購原料的議價權(quán)，設(shè)備更新帶來勞動效率的提高，又可以向管理要利潤，可以靠生產(chǎn)規(guī)模獲取效益。另外，一些具有個性化設(shè)計元素，有新的營銷模式的中小企業(yè)，將有更多與美國復(fù)興的小型城市店和小商店及提供個性化服務(wù)的零售商貿(mào)易對接的機(jī)會。

　　據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2010年中國紡織品服裝對美出口337.3億美元，同比增長27.7%。有對美出口企業(yè)反映，隨著美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi)增長，美國的品牌商和零售商都開始補(bǔ)貨。今年中國紡織品服裝對美出口前景依舊樂觀。張濤認(rèn)為，美國市場需要企業(yè)堅守，紐約依然是市場的關(guān)鍵切入點(diǎn)。紐約作為美國時尚之都，三州交會地區(qū)，匯集了眾多紡織品服裝公司。即使一些美國西部企業(yè)也會將研發(fā)中心或者決策部門設(shè)立在紐約。時尚服裝產(chǎn)業(yè)是紐約市經(jīng)濟(jì)的支柱，紐約市政府出臺諸多鼓勵紐約發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)的政策措施。中國紡織服裝產(chǎn)品在美國市場份額已經(jīng)達(dá)到歷史新高，美國市場對中國產(chǎn)品剛性需求得到強(qiáng)化，產(chǎn)品檔次有所提高。

　　張濤希望中國企業(yè)要正確認(rèn)識行業(yè)發(fā)展的大勢，在復(fù)雜的宏觀和行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢下，加快從以往單純的成本競爭優(yōu)勢向綜合價值優(yōu)勢躍升，在中美紡織服裝貿(mào)易體系中找準(zhǔn)位置，提高出口產(chǎn)品議價能力，部分優(yōu)勢企業(yè)要盡快獲得定價權(quán)。

　　增值服務(wù)與展商共謀發(fā)展

　　據(jù)悉，新一屆紐約展有不少新變化，參與美國服裝面料展的蘭精集團(tuán)和美國SUPIMA協(xié)會以纖維供貨商，會將使用他們纖維的公司作為展團(tuán)形式出現(xiàn)在展會。STYLESIGHT公司負(fù)責(zé)面料展會流行趨勢區(qū)域。TEXWORLD在美國各大服裝品牌中的影響力也在不斷提升。美國服裝雜志于2010年7月列舉的前50名服裝品牌，其中大部分都參觀過TEXWORLD展會。另外，展會主辦方還會提供系列增值服務(wù)，比如主辦方提前征集參展商面料，采用后會放置在展會流行趨勢區(qū)域中進(jìn)行展示;展會第二天開展前，主辦方將舉辦針對參展商的專題論壇“如何將產(chǎn)品銷售到美國市場”等等。

　　張濤特別提醒中國企業(yè)，上屆紐約展觀眾調(diào)查顯示，面料買家最感興趣的產(chǎn)品類別是全棉面料，其次是針織面料、印染類產(chǎn)品和牛仔面料;產(chǎn)品價格、最小訂單量和原創(chuàng)設(shè)計能力是買家采購面料時三個重要考慮因素。張濤希望中國企業(yè)在選擇一個成熟的展會以后，要把這個展覽會作為自己長期市場開拓策略的一部分，充分配合利用展會提供的各項服務(wù)，與展覽會共同發(fā)展。