集體行惠，把顧客利益最大化

【提要】所謂市場(chǎng)斗智，創(chuàng)新者贏，各行業(yè)促銷手法層出不窮。然隨著促銷成本的與日俱增，不僅商家疲乏，消費(fèi)者也被“促�！薄Ｓ谑恰凹�體行惠”， 像“聯(lián)盟”、“聯(lián)合”、“團(tuán)購(gòu)”、“集采”近年來(lái)迅速成為商家擴(kuò)大宣傳陣容的熱門關(guān)鍵詞。就此，經(jīng)營(yíng)志達(dá)家居布藝專賣店6年有余的魏克勤女士深有感慨：作為精耕細(xì)作的家居行業(yè)，市場(chǎng)較為敏感，扎實(shí)拓展、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才是硬道理；而適時(shí)“集體行惠”也能 “四兩撥千斤”。

　　回顧2010年，面對(duì)躁動(dòng)的市場(chǎng)，志達(dá)家居布藝全國(guó)各專賣店在行進(jìn)中砥礪奮進(jìn)，大都收獲可喜。進(jìn)入2011年，在總部加大資源建設(shè)等政策調(diào)控下，各加盟商奮勇爭(zhēng)先，更加努力開拓市場(chǎng)足以體現(xiàn)改革的動(dòng)力。但受國(guó)際經(jīng)濟(jì)下滑，人民幣升值等多重因素影響，新的市場(chǎng)環(huán)境仍不容樂(lè)觀；而面對(duì)新的更高挑戰(zhàn)，每一個(gè)專賣店和每一個(gè)志達(dá)人又將會(huì)如何面對(duì)呢？

　　且看，2009年志達(dá)家居布藝專賣店年度最佳拓展獎(jiǎng)獲得者，有桂林家居配套時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)之稱的志達(dá)家居布藝第223家旗艦店。該店位于桂林“沃爾瑪商圈” 居品尚家居商城，作為該地區(qū)的第二家分店，其經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到800㎡，店面通過(guò)窗簾、沙發(fā)、軟床、床墊等原創(chuàng)配套，以“真實(shí)秀”向人們淋漓盡致地展示了整體家居新風(fēng)潮和現(xiàn)代人各種居住風(fēng)格。2011年，作為全國(guó)各專賣店奮勇爭(zhēng)先的代表，其開年兩大促銷活動(dòng)，用行動(dòng)給我們生動(dòng)演繹了積極進(jìn)取的商界拼搏精神。

3.19 八大品牌聯(lián)袂“買家簽購(gòu)會(huì)”

　　作為桂林首屆“買家簽購(gòu)會(huì)”，該活動(dòng)召集志達(dá)家居布藝、中翔行家裝、科寶入住家裝、博洛尼櫥柜內(nèi)門、馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、安信木地板、帝隆地暖八大品牌聯(lián)袂“集體行惠”。以“降得瘋狂，省得刺激”為號(hào)召，活動(dòng)具體除各品牌的相關(guān)優(yōu)惠政策之外，持有“品牌冠軍聯(lián)盟特權(quán)卡”的客戶不僅能夠獲得全場(chǎng)特價(jià)產(chǎn)品最低6折優(yōu)惠，還能返還4折代金券。簽購(gòu)家裝再購(gòu)建材最高還可省5萬(wàn)元。活動(dòng)促成品牌產(chǎn)品差異化互補(bǔ)，不僅給消費(fèi)者整體家居配套的全面解決方案，更多的表現(xiàn)是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠體驗(yàn)，吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu)。

3.26  居品尚窗簾專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種新興時(shí)尚的消費(fèi)模式。其在聚攏人氣方面的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)品牌傳播行為起到事半功倍的作用。3月26日，該店所在的居品尚家居商城聯(lián)合火團(tuán)網(wǎng)組織“居品尚窗簾專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輿論造勢(shì)和實(shí)地折扣宣傳，志達(dá)家居布藝無(wú)論是款式、花型、設(shè)計(jì)用料等都獲得消費(fèi)者高度青睞，銷售與品牌傳播成效良好，為日后的銷售增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　這兩個(gè)案例就是開篇所述關(guān)鍵詞的解析，也就是互動(dòng)聯(lián)合式營(yíng)銷的范例，它能促使每一個(gè)商家過(guò)去擁有的銷售平臺(tái)和客戶網(wǎng)絡(luò)成為一種共享的市場(chǎng)資源，大家整合起來(lái)，相互推廣，相互促銷，從而極大地降低了各自品牌及市場(chǎng)推廣成本。借助聯(lián)合架構(gòu)的龐大宣傳陣容 “把顧客利益最大化”空前表現(xiàn)，商家也由此達(dá)到了品牌宣傳和銷售增長(zhǎng)的目的，最終可謂是商家和消費(fèi)者都皆大歡喜。

　　一年之計(jì)在于春。經(jīng)營(yíng)志達(dá)家居布藝專賣店6年有余的魏克勤女士深有感慨：作為精耕細(xì)作的家居行業(yè)，市場(chǎng)較為敏感，扎實(shí)拓展、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才是硬道理；而適時(shí)“集體行惠”也能 “四兩撥千斤”。以此為代表，志達(dá)家居布藝全國(guó)各專賣店激情滂湃，正全力投入到2011年的市場(chǎng)開拓中。相信，通過(guò)公司戰(zhàn)略指導(dǎo)和各專賣店的努力，志達(dá)家居布藝將能夠?yàn)楦�多人們帶�?lái)居家生活的美好體驗(yàn)，進(jìn)而打造中國(guó)整體家居配套第一品牌。