2011年中針會(huì)上有強(qiáng)烈“震感”

【 導(dǎo)讀 】 把目光從惠宜擴(kuò)展到整個(gè)中國(guó)家紡業(yè)，就不得不評(píng)說一種已在行業(yè)中“小荷才露尖尖角”的現(xiàn)象——企業(yè)間的合并行為。

　　北京時(shí)間2011年3月11日13時(shí)，日本東北地區(qū)宮城縣北部發(fā)生里氏9.0級(jí)強(qiáng)震，日本四島大部分地區(qū)震感強(qiáng)烈，地震不僅震動(dòng)了大地，同時(shí)也震撼了在血管中流淌著仁慈血液的人們的內(nèi)心。

　　無獨(dú)有偶，在剛剛過去的2011年中針會(huì)上我們也同樣感受到了強(qiáng)烈的“震感”。

　　震撼：惠誼——7.2級(jí)“地震”

　　我們看到成為羅卡芙家紡旗下的惠誼品牌，已把自己定位在“新上海精致生活的營(yíng)造者”之上。石庫門、月歷牌、霓虹燈、招待的紅酒咖啡、舊上海十里洋場(chǎng)的靡靡之音和在外灘18號(hào)舉行的發(fā)布會(huì)都向你傳達(dá)了這個(gè)內(nèi)容。

　　這是對(duì)一直以上海為根據(jù)地的惠誼16年經(jīng)營(yíng)歷史的最好總結(jié)，也是兩個(gè)品牌合并后，惠誼必須選擇的道路。否則兩者合并只是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)和終端份額的累加，甚至有可能出現(xiàn)1+1＜2的結(jié)局。較精準(zhǔn)的品牌定位和戰(zhàn)略方向，不得不讓同行們受到強(qiáng)烈的“震感”，將震級(jí)定性在7.2級(jí)并不為過。

　　不過惠誼品牌重建之路還有一些沒有完善之處。比如它的產(chǎn)品如何體現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵？它的店鋪表現(xiàn)力如何展現(xiàn)品牌的主線?要得必須先舍，它是否能一直堅(jiān)持？畢竟品牌建設(shè)需要長(zhǎng)期固化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。這都是它后期鳳凰涅槃能否成功的關(guān)鍵�；菡x品牌這只“40歲的老鷹”能否成功重生，值得我們拭目以待。

　　如果我們把目光從惠誼擴(kuò)展到整個(gè)中國(guó)家紡業(yè)，就不得不評(píng)說一種已在行業(yè)中“小荷才露尖尖角”的現(xiàn)象——企業(yè)間的合并行為。這兩年隨著“羅、富、夢(mèng)”在深圳中小板的上市，以及隨后 “第二集團(tuán)軍”先頭部隊(duì)的逐步入市，中國(guó)家紡的資本運(yùn)作已是風(fēng)生水起。我們可以大膽地推算，在未來的幾年，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)方式必從單純的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與資本運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)相互交差的狀態(tài)。

　　惠誼和羅卡芙的互相參股，馨亭和喬德的聯(lián)合都證明了這一點(diǎn)。而這種資本運(yùn)作一定主要在“第二集團(tuán)軍”的后續(xù)部隊(duì)中展開。其資本運(yùn)作的策略無非兩種，一是“合眾弱以攻一強(qiáng)”，二是“事一強(qiáng)以攻眾弱”。如果這種推斷正確，那么中國(guó)家紡的“合縱連橫”時(shí)代已經(jīng)到來，而整個(gè)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)有很大的改變。

　　顯然一種可能的結(jié)果是“第一集團(tuán)軍”將會(huì)擴(kuò)編，其排位將重新排序，而“第二集團(tuán)軍”的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)到一種超白熱化的程度。我認(rèn)為這種震級(jí)將會(huì)達(dá)到9級(jí)“地震”的強(qiáng)度。

　　既然行業(yè)中企業(yè)的合并現(xiàn)象已是“小荷才露尖尖角”，那么“第一集團(tuán)軍”中的企業(yè)就要做到“早有蜻蜓立上頭”。據(jù)悉“羅、富、夢(mèng)”已對(duì)此有了相應(yīng)舉措。

1、多開店，提平效：羅萊2010年新開店300家，其中直營(yíng)約80家，銷售收入增速接近60%；而夢(mèng)潔也新開店300家，其中直營(yíng)約90家，銷售收入增速達(dá)35.38%；富安娜則達(dá)到34.9%。

2、合理分配資源，布局全國(guó)市場(chǎng)：羅萊在一線和競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市，采用開直營(yíng)店的策略，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。東部以防守為主，穩(wěn)扎穩(wěn)打；資源傾向西部，快速開拓。先規(guī)劃布局，成熟一家開一家，并加強(qiáng)后期維護(hù)力量，以降低關(guān)店率。而夢(mèng)潔也于2010年12月27日通過了《關(guān)于成立銷售分（子）公司的議案》，分別在華北、華南和西北的一線城市設(shè)立銷售分（子）公司，以加強(qiáng)該區(qū)域直營(yíng)的銷售管理力量。

3、在品牌上高中檔、多風(fēng)格全面覆蓋，把各種消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。羅萊2011年雖未有新品牌推廣計(jì)劃，但仍在搜羅一些較知名的服裝品牌。目前其各支線品牌都有穩(wěn)定地發(fā)展，如優(yōu)家專攻超市型專柜渠道，取得了較好的銷售；網(wǎng)絡(luò)品牌LOVE2010年銷售估計(jì)達(dá)4-5千萬，同時(shí)預(yù)計(jì)2011年將有70%的增速。

4、加大研發(fā)和生產(chǎn)投入，為“前線”備足“槍炮和彈藥”：羅萊預(yù)計(jì)2011年研發(fā)費(fèi)用將達(dá)到銷售額的3%。而夢(mèng)潔也于2011年1月14日通過了《使用部分超募資金用于研發(fā)中心和自動(dòng)化立體倉(cāng)庫中心的議案》，加強(qiáng)了研發(fā)和物流倉(cāng)儲(chǔ)的能力。

轉(zhuǎn)載此文章請(qǐng)標(biāo)注出自：《贏在家紡》有問題請(qǐng)及時(shí)和本站編輯聯(lián)系