“家居生態(tài)鏈”漸行漸近

　　隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，家居時(shí)尚化是現(xiàn)代家裝僅次于舒適甚至是和舒適并重的需求。相對(duì)于造價(jià)較高的硬裝修，軟裝修更易于打造時(shí)尚家居，而布藝是軟裝修中最為常用的裝飾材料。
               
　　因此，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注家裝布藝，對(duì)裝飾布的需求達(dá)到了前所未有的高度。大家紡概念逐步從務(wù)虛走向務(wù)實(shí)，眾多家紡企業(yè)已經(jīng)或者準(zhǔn)備涉足大家紡領(lǐng)域。

店面陳列解決審美難題
               
　　大家紡概念的落實(shí)，不僅考驗(yàn)著企業(yè)的設(shè)計(jì)師，同時(shí)還給陳列師提出了更高的要求。他們必須用更敏銳的視角來(lái)洞察消費(fèi)者的真實(shí)生活，發(fā)現(xiàn)對(duì)時(shí)尚家居、藝術(shù)紡織品的進(jìn)一步需求。
               
　　很多消費(fèi)者在購(gòu)買窗簾時(shí)都難以抉擇，其中最重要的原因就是不知道如何使之與家具、壁紙及其他裝飾品相匹配。很少有人能夠一次性買完所需產(chǎn)品，而是不斷經(jīng)過(guò)拍照、比對(duì)，在忐忑中與窗簾商簽下訂單。消費(fèi)者并非設(shè)計(jì)師，普遍不具備較高的審美能力，因此憑空想象出搭配效果具有一定困難。
               
　　浙江諾亞紡織有限公司銷售副總經(jīng)理蘭世晟說(shuō)：“布藝裝飾最重要的就是色彩搭配，我們的定位一直是大家居，非常重視窗簾和沙發(fā)布的搭配。在我們的店面，設(shè)計(jì)師和陳列師為消費(fèi)者打造出一個(gè)全方位的展示空間，各種色彩圖案的布藝已經(jīng)搭配妥當(dāng)，消費(fèi)者不需要再費(fèi)盡心思挑選而是可以很輕松地做出選擇�？梢哉f(shuō)店面本身就像一個(gè)無(wú)形的設(shè)計(jì)師，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，它不用言語(yǔ)，只用展示就已經(jīng)告訴消費(fèi)者該如何搭配，為消費(fèi)者解決了審美難題�！�
               
　　在多樣化的產(chǎn)品展示中，家紡界舊有的陳列銷售模式被逐步淡化，當(dāng)所有相關(guān)的家紡產(chǎn)品被整合起來(lái)，所營(yíng)造出的整體家居氛圍極具感染力，能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)，同時(shí)也更能體現(xiàn)各個(gè)品牌對(duì)細(xì)節(jié)、對(duì)風(fēng)格的把握能力。

具象展示刺激購(gòu)物欲望
               
　　然而，也有一些企業(yè)在采訪中表示，由于成本太高，現(xiàn)階段還無(wú)力向大家紡靠攏。這里面，存在著對(duì)大家紡概念的一個(gè)誤解，并非涵蓋所有家紡產(chǎn)品才能稱之為大家紡，在記者看來(lái)，大家紡并不求全，而是重在營(yíng)造氛圍，達(dá)到一種整體感，以烘托主打產(chǎn)品。為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)便利的、能夠產(chǎn)生購(gòu)物欲望的環(huán)境是大家紡落地實(shí)施需要邁出的第一步。
               
　　當(dāng)記者走進(jìn)位于北京燕莎奧特萊斯的裝飾布專賣店時(shí)，碰到顧客上前詢問(wèn)店里零星陳列著的家具的購(gòu)買地點(diǎn)。雖然家具樣式并無(wú)特別之處，但是搭配的布藝卻較為少見(jiàn)，美艷動(dòng)人，使一件普通的家具變身為一件時(shí)尚單品。而銷售人員表示，那是廠家為了展示其生產(chǎn)的布藝產(chǎn)品而專門定做的家具。由此可見(jiàn)，家紡產(chǎn)品的展出形式十分重要，一塊艷麗的布藝只會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得好看，卻并不能想象到它的用途以及它與家具搭配的效果，而具象的展示遠(yuǎn)比一塊塊抽象的布藝吊卡更直觀，更容易引起消費(fèi)者的注意。

特色產(chǎn)品完善大家紡布局

　　據(jù)眾多窗簾布藝企業(yè)反映，現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題較為嚴(yán)重，主要的問(wèn)題還是專利意識(shí)淡薄，仿冒現(xiàn)象普遍。
               
　　海寧美特爾紡織布藝有限公司經(jīng)理朱佳哲說(shuō)：“布藝并不是什么高科技，由于行業(yè)沒(méi)有保護(hù)意識(shí)，缺乏道德和法律約束，很容易形成某個(gè)企業(yè)辛苦開(kāi)發(fā)出某種花色，很快類似產(chǎn)品就出現(xiàn)在各個(gè)商家專柜的局面。而且，窗簾、沙發(fā)布畢竟是裝飾性產(chǎn)品，比較易磨損，也容易過(guò)時(shí)，消費(fèi)者為了可以常換常新，并不會(huì)去深究正品與仿品有什么不同，只會(huì)比較哪家賣得更為便宜。這給很多企業(yè)造成困擾�！�
               
　　為了避免這種情況，諾亞紡織只能不斷提高自己產(chǎn)品的附加值，以落實(shí)大家紡。他們一是引進(jìn)比利時(shí)的機(jī)器，織造出工藝復(fù)雜的產(chǎn)品。蘭世晟說(shuō)：“布藝產(chǎn)品的價(jià)格差別就在原材料成本和織造成本上。我們生產(chǎn)割絨布的機(jī)器是從比利時(shí)引進(jìn)的，一臺(tái)就價(jià)值250萬(wàn)元，而每天只能織造出50多米，而很多企業(yè)采用國(guó)產(chǎn)機(jī)器，造價(jià)沒(méi)有這么高，反而每天能織造出幾百米�！彪m然織造成本高，但是這種產(chǎn)品卻不容易被仿冒。此外，推出自己的特色產(chǎn)品更易于企業(yè)塑造自身特色，完善大家紡的產(chǎn)品布局，形成高檔、中檔產(chǎn)品兼?zhèn)洌�大眾、特色產(chǎn)品互補(bǔ)的局面。
               
　　二是打造大家紡形象店。蘭世晟表示，諾亞紡織將產(chǎn)品分成十大風(fēng)格，如古典奢華、田園、新亞洲、簡(jiǎn)歐、純古典、法式、都市等，在展廳內(nèi)按照風(fēng)格以及不同功能的區(qū)域配合相應(yīng)的家居產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類擺放。這樣的優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者可以按照自己家庭的布局和風(fēng)格對(duì)號(hào)入座，有了更為明確的目標(biāo)。
               
　　蘭世晟提到：“之所以有這么多種分類，一方面是為了更好地對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活的需要，另一方面利于消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格比較、控制花費(fèi)。例如，如果全家都選用古典奢華風(fēng)格的布藝產(chǎn)品，自然造價(jià)很高，而在次臥、陽(yáng)臺(tái)等不重要的地方，我們就提供了價(jià)格適中的簡(jiǎn)歐風(fēng)格產(chǎn)品�！�
               
　　在別家看到類似的產(chǎn)品可能并不覺(jué)得特別，然而在經(jīng)過(guò)精心布置的展廳內(nèi)卻別有一番風(fēng)味。雖然大家紡展廳造價(jià)較高，然而在無(wú)形中卻增加了產(chǎn)品附加值，更利于吸引消費(fèi)者。