功能性床品幸福時刻的“近”與“遠”

　　我們距離幸福如此之近

　　2008年3月31日，《環(huán)球時報》的一篇報道指出：在中國，生活節(jié)奏的加快和工作壓力的加大，使得中國人的睡眠質(zhì)量普遍下降，并且出現(xiàn)了各種問題：約兩億人打鼾，近三億人失眠，5000萬人在睡眠中發(fā)生過呼吸暫停，2006年在北京、上海等6個城市的調(diào)研表明：成年人在過去的一年中，睡眠障礙發(fā)病率為57%，39%的患者在日常活動中受到影響！作為人們睡眠過程中必備的床上用品，其可以承載的輔助睡眠、改善機能等各種功能將越來越受到廣大消費者的重視和青睞！

　　那么，我們所處的功能性家紡用品行業(yè)究竟有多大的空間？

　　從消費群體來看：

　　老人是目標消費群體之一，功能性家用紡織品作為不可或缺的睡眠輔助，或者身體機能調(diào)整等許多功能都是這一群體的需求點；隨著社會的發(fā)展，許多老人的消費觀念也在發(fā)生變化，當前的老人群體不光手里有了錢，而且也開始舍得對自己進行投資，這就催生了所謂的“銀發(fā)經(jīng)濟” ，而據(jù)中國老齡委的統(tǒng)計，60歲以上的 “銀發(fā)經(jīng)濟”群體，更是被預測為6000億元的市場大蛋糕，這里有功能性家用紡織品的一片天地！

　　35-60歲的社會主力群體，該群體總數(shù)占總人口數(shù)的33%左右，他們肩扛著家庭和社會的責任在前行，不但工作壓力大，鍛煉時間少，休息時間少，容易處于“亞健康”狀態(tài)；隨著近幾年社會減壓的需求釋放，養(yǎng)生館、男女瑜伽、各種足療用品等等新興生活亮點，體現(xiàn)了家庭和社會對該群體的關注和呵護，而該群體自己也開始關注和保養(yǎng)自己，如何更好的睡眠，更好的調(diào)整自己，保持充沛的體力和旺盛的精力？作為家紡用品的主力消費群之一，細心的家庭主婦和品質(zhì)生活者已經(jīng)開始把目光投向功能性家用紡織品！

　　20-35歲的群體是最懂得和最愿意呵護自己的群體，他們需要更能支撐他們生活方式的功能性家用紡織品，也許是三防床品、也許是防螨抗菌、而且他們更愿意嘗試一些更為個性的功能，這一群體更為龐大，而且更集中在城市中！

　　當然、青少年和12歲以下的兒童作為家庭的關注焦點，享受著一個家庭的最貼心禮遇；可以打造更美好睡眠氛圍的功能性家紡也會是家長們愿意為之買單的！

　　從其他相關聯(lián)市場來看：

　　來自中國禮品行業(yè)的資料顯示，2006年中國禮品業(yè)市場總值是1,800億人民幣，到2008年超過2,300億人民幣。作為科技防護和生態(tài)保健的功能性家用紡織品，完全有可能在這樣的市場空間中，分得自己的一片空間；而且，目前已經(jīng)形成了不錯的市場反應！

　　上述統(tǒng)計和預測的些許數(shù)據(jù)，也許不能說明全部問題，但卻是大家進軍功能性紡織品領域的劍鋒所指，背靠這樣一個龐大的且正在高速增長的行業(yè)，不得不說我們離幸福如此之接近！

　　我們距離幸福如此之遠

　　然而，相比較功能性產(chǎn)品在服裝行業(yè)的風生水起，功能性紡織品在床上用品領域卻略顯尷尬：在床上用品行業(yè)內(nèi)，大家都很看好功能性產(chǎn)品的發(fā)展，但是，在商場、專賣店等主力的床品銷售渠道上，功能性床品其實并不多見！這個“不多見”該怎么理解？就在11月下旬，我曾和杭州解百的一位導購朋友做過功能性床品的交流，這位朋友做家紡導購三年以上，服務過兩個國內(nèi)知名品牌，問及功能性床品的消費者認知時，她表示知道功能性床品，但是從來沒見過功能性床品，所謂的負氧離子之類也是搖頭不知；導購是產(chǎn)品面對消費市場的最后一道服務關卡，連導購都鮮有耳聞，我們?yōu)楣δ苄援a(chǎn)品所做的努力在哪里去得到體現(xiàn)？從這一點來說，我們離幸福卻又如此之遠！

　　當然，我們也看到有部分市場的功能性床品銷售很好，但是就整個功能性床品市場而言，功能性產(chǎn)品占比還是很小的！那為什么大家都看好，但市場表現(xiàn)卻遠不如我們預期！這其中究竟有哪些關鍵因素？又各有哪些對應措施？

　　首先，功能性紡織品脫胎于整個功能保健行業(yè)，整個功能保健行業(yè)的消費者認知和美譽程度，在一定程度上是有品類移植性的，當大的功能保健行業(yè)受困于炒作、浮夸甚至是以假亂真的惡劣環(huán)境時，小的保健功能紡織品領域也會消費者所排斥的！而且，整個功能性紡織品的行業(yè)標準和檢測依據(jù)相對滯后，這在一定程度上，助長了過渡宣傳的可能性，也降低了消費者的信任程度；所幸的是自2006年以來，整個功能保健行業(yè)的調(diào)整和自律都在一步步規(guī)范和完善；而功能性紡織品的檢測標準和行業(yè)規(guī)范也在緊鑼密鼓的進行，相信不久之后，就可以迎來暖春！

　　其次，功能性紡織品領域自身也存在一些問題：膠囊、纖維、紗線、坯布、印染、面料到成品品牌，上下游之間缺乏溝通和深度合作；各個鏈條都想推自己的品牌，似乎每個板塊都想搞品牌授權，向下游發(fā)放品牌吊牌；而且宣傳推廣上也是各自為戰(zhàn)，這從客觀上造成了消費者認知混亂，這對于功能產(chǎn)品消費市場的培育是非常不利的；所以，在這里我們還是呼喚一個協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)秩序，各自做好自己的專長，上下游聯(lián)動，真正做大做強產(chǎn)業(yè)蛋糕，培育功能性床品的消費群體；而這就需要一個產(chǎn)業(yè)平臺來供大家交流和協(xié)作，最近，我們很高興地看到——在協(xié)會領導的推動下，功能性家紡聯(lián)盟的成立！相信在聯(lián)盟這個平臺的協(xié)調(diào)下，一個有序的功能性家紡產(chǎn)業(yè)鏈必將迎來一個更好地發(fā)展契機！

　　再次，我們還要看到功能性床品發(fā)展不如功能性服裝的重要因素：家紡品牌和服裝品牌之間的渠道差異，服裝品牌背靠各地最黃金的商業(yè)口岸，而且隨著服裝行業(yè)的終端化戰(zhàn)略，很多品牌的網(wǎng)絡滿布全國，上千家終端的品牌舉不勝舉；功能性產(chǎn)品合作少數(shù)幾家就可以通向全國各個市場；而家紡品牌終端化啟動較晚，過千家店鋪的品牌只有幾個行業(yè)領軍企業(yè)，大多數(shù)是區(qū)域性品牌，功能性床品要銷往全市場的難度被無形加大；這中間還會存在起訂量的現(xiàn)實問題；所以，功能性床品的推廣還需要一個可以輻射全國，輻射到國內(nèi)主流品牌的平臺；在這里，就不得不說到金太陽最新推出的“E心眠”功能面料品牌——當初在對市場進行充分地考查之后，就發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象——功能性床品市場空間很大，但是國內(nèi)家紡行業(yè)的現(xiàn)狀需要一個可以彈性滿足各個品牌的功能性面料平臺，而E心眠品牌依托著金太陽幾乎囊括國內(nèi)所有一二線品牌的客戶資源，恰恰符合這個平臺的條件；所以，無論是對整個功能性床品行業(yè)的發(fā)展，還是對企業(yè)自身的發(fā)展，都很有必要在這里和大家做個說明！

　　還有，就是功能性產(chǎn)品的研發(fā)還要深化；舉例而言：很多功能性纖維的研發(fā)大都以纖維可以量產(chǎn)而結束，這其實也是遠遠不夠的，從功能性纖維到功能性床品還有很長的一段路要走，這段路的摸索才是決定這個功能從研究成果走向?qū)嵱玫膶嶋H研發(fā)期；奧地利蘭精公司的天絲纖維，這兩年天絲床品從北京新光天地到沈陽的五愛床品市場，從杭州大廈到四季青都有其不錯的市場份額，但是直到天絲纖維引進中國N年后的今天，仍然有企業(yè)未能完成天絲纖維在床品應用領域的工藝攻關！床品領域有其特殊性，功能性產(chǎn)品的進入，需要更加成熟的工藝研發(fā)，而非只是纖維量產(chǎn)而已，成熟如天絲纖維，在推廣天絲床品面料的初期，也面臨著很多這樣那樣的困難和壓力；所以，這就需要上下游合作研發(fā)，做足功課，深化研發(fā)，將研發(fā)貫穿在從研究成果走向消費市場的全過程！

　　最后，產(chǎn)品的研發(fā)離不開終端消費者的需求以及生活方式；成品家紡企業(yè)離消費者最近，最了解消費者，如何將這種消費者信息有效反饋到產(chǎn)業(yè)研發(fā)，進而將需求轉(zhuǎn)變成銷量？也是需要面料商和成品客戶深度合作的主攻方向之一；這種合作同樣需要上下游打破常規(guī)，深入合作，真正以產(chǎn)業(yè)協(xié)作的強強合作來分享功能性家用紡織品的巨大市場！

　　這里關于功能性床品幸福時刻的“近”與“遠”的討論，姑且拋磚引玉，希望能引發(fā)大家更多的思考，也希望能給行業(yè)以及各位的發(fā)展帶來一些幫助！