家紡市場關(guān)注秋冬甚于春夏

      關(guān)注秋冬甚于春夏

      在采訪中，很多企業(yè)表示，工作重點將放在下半年進行，一方面，上半年有農(nóng)歷假期，時間太緊張，沒辦法很好地展開宣傳；另一方面，春夏時期本來就是家紡產(chǎn)品的銷售淡季，由于天氣逐步轉(zhuǎn)熱，購買家紡產(chǎn)品的消費者也越來越少，而夏涼制品的周期又很短。這意味著，春夏產(chǎn)品不好銷，利潤少；而秋冬產(chǎn)品不僅銷量大，而且標(biāo)價高、利潤也大。

      當(dāng)筆者問道如何推廣春夏產(chǎn)品時，大部分企業(yè)輕描淡寫地說：“一般來說，春夏產(chǎn)品三四月份才上市，七月份就開始打折，八月份秋冬產(chǎn)品就上市了，剩余的春夏產(chǎn)品只能進行甩賣賺個吆喝。所以短短三四個月，不值得花費太多人力物力作宣傳。真正的大考驗還是在秋冬季，而且秋冬產(chǎn)品的宣傳工作從6月就開始了，時間非常緊迫。”正是因此，春夏一般沒有特別重大的活動，大部分企業(yè)都是僅借助展會來推廣新品。

      雖然展會給眾多企業(yè)提供了一個平臺展示新品、招攬加盟商，然而展會并不是救命稻草，只有綜合實力高的企業(yè)才能在眾多參展商中脫穎而出，或者說即便展會上贏得青睞，如果內(nèi)功不足，在展會后也會被摒棄。中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長助理俞岳南曾表示，最擔(dān)心企業(yè)在展會上表現(xiàn)搶眼，而展會后其產(chǎn)品以及各項服務(wù)跟不上，引起加盟商的不滿。企業(yè)僅憑在展會上一時的表現(xiàn)無法贏得采購商、加盟商長期的支持。

      品牌的一貫性至關(guān)重要，只有一貫的好口碑才能在展會上受到關(guān)注。因此春夏、秋冬任何一個市場都不容忽視。如果企業(yè)在上半年反響冷淡，相信在下半年會被很多人淡忘甚至忽視。因此，企業(yè)不能把寶完全壓在展會上，平日自我形象的提升和產(chǎn)品種類的研發(fā)才是保持品牌不斷上揚的根本。

      產(chǎn)品可以更靈活、更美觀

      春夏產(chǎn)品不好賣？商場、市場給出的答案與企業(yè)略有不同。“春夏產(chǎn)品不是量小，而是利薄。秋冬賣的好的一般都是套件類產(chǎn)品，容易營造大家居的氛圍。而在夏季，需要套件類的消費者就比較少，因為夏天出汗較多，這個季節(jié)用的床單、被子都要經(jīng)常清洗，很多消費者都會一次購買兩件同樣的床單。”簡而言之，在春夏不好賣的是套件，而易洗、輕薄的單件產(chǎn)品如枕巾、床單還是很受消費者歡迎的。

      床品套件少則四件，多則十余件。在大眾商場中售賣的品牌，一套床品的價格都要上千元。在夏天，如十二件套中的靠枕枕套、床蓋等產(chǎn)品都很少用到，因此有的消費者認(rèn)為，為了喜愛的圖案花色買一整套產(chǎn)品著實有點浪費，不符合通貨膨脹下的理智消費原則。甚至有消費者大膽提出：“為什么床品不能像內(nèi)衣，現(xiàn)在內(nèi)衣的標(biāo)準(zhǔn)套裝都是一件上衣配兩條短褲，床品套件也可以由一條不常洗的床蓋與兩條常洗的床單組成��？”的確，一條花色艷麗的床蓋為什么不能搭配兩條不同顏色的床單呢？不僅可以時常換洗，而且由于是成套產(chǎn)品，色彩相稱，消費者也不再需要單獨購置床單，還能增加套件床品的銷售。