讓渠道飛…

　　百貨渠道參展？——以往輕工紡織服裝等工業(yè)行業(yè)會展，都是生產(chǎn)制造企業(yè)的產(chǎn)品展示交易平臺。今年竟然出現(xiàn)百貨渠道商設臺、推介——名媛時代（中國）百貨渠道商機推介會。百貨渠道參展，也實屬中國工業(yè)行業(yè)會展史無前例的新聞。

　　記者約見采訪了——名媛時代（中國）百貨連鎖運營總部•上海名媛時代投資管理有限公司戰(zhàn)略咨詢顧問夏奇先生。

　　夏總?cè)缡钦f：自太平洋SOGO於1993年進入中國，日本SOGO旗下的太平洋百貨、崇光百貨、九光百貨，以及伊勢丹百貨、八佰伴、三越百貨、西武百貨等構(gòu)成中國的“日系百貨”方陣，與中國國有轉(zhuǎn)制、及新興的民營百貨方陣幾乎平分天下，值得關(guān)注的是世界10大百貨中的美國梅西百貨、諾頓百貨，分別在北京、上�？疾爝x址——“美系百貨”介入，將對中國百貨業(yè)態(tài)，特別是經(jīng)典百貨業(yè)態(tài)形成攻勢的洗牌壓力。

　　一、名媛百貨，名媛時代新文化！

　　夏總接著說：綜合醫(yī)院多了，就分出女子醫(yī)院、男子醫(yī)院，任何行業(yè)出現(xiàn)競爭，就必然走向市場細分，百貨行業(yè)當然不會例�！�—打出“女性的主題百貨”，更由于主導購物、逛店的群體至少80%為女性——這是千載難逢的市場機遇，更是我們初來乍道者的最佳切入點！定位女性，所以就考慮女性化的名字——名媛時代。

　　名媛一詞，源自歐洲。原指西方擁有貴族爵位紳士的妻女……隨著皇族政制削弱，一些沒有爵位的、社會各界名流的妻女，均通稱：名媛。而近代中國，沒有沿襲爵位——名媛，也就泛指大家閨秀！

　　在二十世紀20~40年代的上海,曾出現(xiàn)少數(shù)名媛……名媛，與當代中國隔絕了好多年……如今，全球性的“后名媛時代”又席卷而來！

　　在“后名媛時代”——名媛，不再專指那些出身三代以上名門望族的女子，而是泛指各行各業(yè)中的小資、白領(lǐng)……她們，不一定擁有高貴的身份，但她們的言行舉止、穿著打扮、以及對人對己、對生活的處理態(tài)度和價值觀，都是一群讓人亮眼脫俗的女子，都是一群擁有高尚的氣質(zhì)與品位的女子……

　　在“后名媛時代”，每一個女孩，都具備名媛的潛質(zhì)，更激勵每一個女孩，由內(nèi)到外地、自信地活出自己的豐姿！
近年來，“名媛”也正在形成一門新興的生活哲學，臺灣社會己創(chuàng)立了“名媛經(jīng)濟學”——名媛，正在影響、引領(lǐng)著當今時尚的生活方式！

　　名媛時代百貨，以80后為核心，向與80后擁有趨同亞文化的70后、90后輻射，鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)女性等小資生活方式的主流消費群體，致力于鑄造、引領(lǐng)中國時尚百貨的商業(yè)品牌！

　　不僅僅是“名媛”的新詮釋，也不僅僅是年輕化的主流消費群體定位，名媛時代百貨——更注重商品與服務的創(chuàng)新。

　　二、品牌同質(zhì)化，引發(fā)中國百貨業(yè)態(tài)的第三次革命！

　　正當中國輕工、紡織服裝等消費品行業(yè)熱議如何破解產(chǎn)品同質(zhì)化之時……百貨行業(yè)的品牌同質(zhì)化，而此時投資百貨零售領(lǐng)域，又如何面對各大、中型城市的百貨同業(yè)的強勢競爭？夏總坦然回答：幾家叫店、幾十家叫**專業(yè)街、幾百家，就叫行業(yè)市場，什么行業(yè)沒有競爭……百貨行業(yè)，也不例外！但適者生存，傳統(tǒng)百貨巨鱷當然有優(yōu)勢，但傳統(tǒng)往往不擅長創(chuàng)新、也不愿去創(chuàng)新，因為創(chuàng)新有風險、或意味著失去多年賴于生存、發(fā)展的市場，我們是新創(chuàng)的百貨連鎖公司，正因為新、正因為年輕，我們更接近、更了解新生代的消費需求，也更樂意專注為新生代提供更專業(yè)的服務！
中國商業(yè)零售行業(yè)，是從“小販”店鋪、到商場……1900年，俄羅斯商人在哈爾濱投資、創(chuàng)辦——秋林百貨；同年，澳大利亞華裔馬應彪先生在當時英屬的香港、也創(chuàng)辦了中國第一家百貨公司——先施百貨。并於1917年10月20日，在上海南京東路的“先施百貨”開業(yè)，中國百貨界第一位女營業(yè)員、也是馬應彪妻子霍慶棠女士。

　　在一年后，香港華僑郭樂、郭泉兄弟，在南京東路“先施百貨”的街對面開設：永安百貨公司，由此，開創(chuàng)中國百貨零售行業(yè)！也造就了海南京東路的“中華第一街”的商業(yè)地位。

　　而中國百貨零售業(yè)的第一次模式變革——是1949~1979年，新中國成立后的商業(yè)流通體系，是仿照前蘇聯(lián)的軍事供給制、生產(chǎn)與商業(yè)的 “統(tǒng)購統(tǒng)銷” 的計劃經(jīng)濟。

　　在計劃經(jīng)濟中，無論是工業(yè)品、或消費品，均納入省級、地/市級、縣級等三級批發(fā)的商業(yè)體系，百貨零售行業(yè)實行“產(chǎn)品導向”的“經(jīng)銷-代銷”模式。

　　中國百貨零售業(yè)的第二次模式變革——是自1992年，“鄧小平南巡”講話后的中國，才開始漸入市場經(jīng)濟、商品經(jīng)濟的軌道——國營商業(yè)的零售改制，境外的太平洋百貨等外資零售業(yè)進入中國市場，商業(yè)零售實行“品牌導向”的“聯(lián)營-保底扣點”模式……

　　中國百貨零售業(yè)，面臨著百貨渠道四大瓶頸：首先，是千篇一律、格式化的樓層館區(qū)品項組合，且殘留計劃經(jīng)濟的工業(yè)行業(yè)類別劃分品項館區(qū)的痕跡；其次，是大同小異、同質(zhì)化的商品品牌與價格體系，也只能陷入“買減”與“買贈”的價格戰(zhàn)，缺乏品牌百貨的商業(yè)文化；再其次，是過于追求“平效”的利潤最大化，家居、燈具、家電等大宗商品退場而“被”自建渠道后，已徹底退出百貨渠道；除化妝品、珠寶等，百貨幾乎成為“紡織服裝商廈”；最后，是對80后、引領(lǐng)的消費新需求，且正在成為時尚消費主流，而“時尚百貨、不時尚”的現(xiàn)狀，甚至對新生事物的排斥，己成百貨行業(yè)的一大“軟肋”！

　　中國百貨業(yè)態(tài)，是由百貨業(yè)態(tài)本身按價格與消費群體細分的經(jīng)典百貨、時尚百貨、大眾百貨，或按店址細分的中心商圈百貨、社區(qū)百貨、休閑度假百貨區(qū)隔定位的。

　　近年來，在專業(yè)賣場百貨化、超市百貨化、網(wǎng)絡商城百貨化的趨勢下，特別近年的B2C、C2C電子商務-網(wǎng)購的迅猛增長，對傳統(tǒng)的百貨商廈、超市賣場、專業(yè)賣場、專業(yè)市場均形成沖擊，影響更最大的同以低價定位的超市賣場、專業(yè)賣場、專業(yè)市場與大眾百貨——所以，中國百貨零售業(yè)，面臨的第三次變革模式！

　　筆者驚訝，夏總數(shù)說的就如一部《中國百貨簡史》。

　　您做過百貨？——夏總微笑地答道：沒有,我有很多百貨行業(yè)的朋友。但我是策劃人，策劃，就是專業(yè)的旁觀者。中國不是有句名言：當局者迷，旁觀者清嘛！再說，做過一個行業(yè)，也不一定能做好一個行業(yè)。

　　猶如足球，在中國的足球教練都是球員出身，而教練的教練也不懂足球理論。就如——最基本的傳球，在歐洲10多歲的踢球孩童與球迷，也知道傳球的旋轉(zhuǎn)角度、傳球的速度、傳球的落點等傳球三要素，但中國國家隊的球員都不知道，因為國家隊的主教練也不知道！所以，是否做過百貨，并不重要。夏總接著介紹“名媛時代百貨”的全新的百貨新模式……

　　三、劃時代的百貨運營模式——名媛時代百貨

　　名媛時代百貨，在首創(chuàng)“盟約合作”、“專業(yè)顧問導購”、“實體店-網(wǎng)店-DM郵購（三位一體）”等運營模式的基礎上，顛覆了中國百貨業(yè)界、按工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)分類的商品布局，創(chuàng)新地將居家裝飾階段“可移動物品”的床品、陳設品具、飾用皿具等商品品項，均重組到“居家軟飾”概念的樓層館區(qū)，更是劃時代地在百貨商場的樓館內(nèi)、設立：電玩競技館、戶外運動館、美容養(yǎng)生館、情趣內(nèi)衣館、明星周邊館、寶貝寫真館等時尚前沿的商品與服務專區(qū)，堪稱——中國百貨業(yè)態(tài)的第三次革命！——這也是我們發(fā)布會的主題，當然也推介“名媛時代百貨-首家示范孵化店”浙江平湖店，夏總接著就介紹了一下名媛時代百貨（平湖店）的樓館業(yè)態(tài)布局：

　　浙江平湖店，為百貨創(chuàng)新模式的示范孵化店。三層/共約6萬平方米，一樓為“潮女流行館”，設置：“內(nèi)衣服飾區(qū)”、“美容妝品區(qū)”、“珠寶飾品區(qū)”、“休閑服飾區(qū)”“情侶愛物區(qū)”，以及相關(guān)聯(lián)配套的“SPA美容養(yǎng)生館”等館區(qū)。二樓為“型男尚品館”，設置：“商務禮品區(qū)”“公務服飾區(qū)”“休閑服飾區(qū)”，以及相關(guān)聯(lián)配套的“數(shù)碼競技館”等館區(qū)。三樓為“玩美生活館”，設置：“居家服飾區(qū)”“軟飾用品區(qū)”“童嬰玩用區(qū)”“童嬰服飾區(qū)”，以及相關(guān)聯(lián)配套的“少兒游樂館”、“寶貝寫真館”等館區(qū)。

　　潮女流行館、型男尚品館、玩美生活館，不僅是“館名”很潮。更在于各樓館創(chuàng)新地設置：服飾色彩顧問、塑形私密顧問、禮品選購顧問、禮儀著裝顧問、居家陳設顧問、童嬰服飾顧問等專家顧問的臨柜服務。

　　讓渠道飛……名媛時代百貨，的確與眾不同！

　　一個創(chuàng)新的項目，值得關(guān)注、值得期待，但更需要社會各界的支持……