一天銷(xiāo)售16萬(wàn)兒童家紡市場(chǎng)走俏
渠道開(kāi)始多元化發(fā)展
北京紅孩子公司創(chuàng)辦于兩年前。據(jù)紅孩子的“家長(zhǎng)”李陽(yáng)介紹,最初他開(kāi)的是一家嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店,生意一直不錯(cuò)。偶然的機(jī)會(huì),他把觸角伸到了家紡,不想?yún)s有意外的收獲。從此,紅孩子得到了快速發(fā)展,并迅速構(gòu)建起了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。
記者在紅孩子店里見(jiàn)到一種嬰兒菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭,外包全棉面料。由于菜籽容易滑動(dòng),故對(duì)嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用,而且不必?fù)?dān)心枕頭的高低,軟硬是否合適,像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”,紅孩子有很多,銷(xiāo)量都很可觀。李陽(yáng)說(shuō):“很多媽媽喜歡來(lái)這兒逛,即使不想買(mǎi)東西也喜歡來(lái)店里看看新鮮!
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,兒童家紡用品將在很長(zhǎng)一段時(shí)期保持厚利的優(yōu)勢(shì)。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng)造12小時(shí)銷(xiāo)售額16萬(wàn)元的記錄,更是佐證了專(zhuān)家的觀點(diǎn)。
對(duì)于這一驕人的業(yè)績(jī),麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然:“做生意不能看一時(shí),我現(xiàn)在一個(gè)月的銷(xiāo)售額就是幾百萬(wàn)元,紅孩子的銷(xiāo)售額才達(dá)到多少?”目前,麗家寶貝已成為北京市場(chǎng)上推廣嬰幼兒新品的主力渠道。新品的利潤(rùn)相較普通產(chǎn)品要高,因此新品在為麗家寶貝帶來(lái)可觀利潤(rùn)的同時(shí),也成為該公司滾動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)力支柱。
李陽(yáng)也表示,隨著公司傳統(tǒng)門(mén)店的不斷擴(kuò)大,他對(duì)紅孩子的未來(lái)定位是“目錄直銷(xiāo)與電子商務(wù)并行”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,而他本人,對(duì)嬰幼兒用品走電子商務(wù)這種銷(xiāo)售模式非常有信心。
在“價(jià)值”爭(zhēng)論中前行
對(duì)于成人家紡的昂貴標(biāo)價(jià),很多人習(xí)以為常,但對(duì)于嬰幼兒家紡居高不下的價(jià)格走勢(shì),許多消費(fèi)者表現(xiàn)出了無(wú)奈和不可理解。
采訪中,一對(duì)年輕的夫婦在兒童床品專(zhuān)柜前笑著對(duì)記者抱怨:如今的孩子真是養(yǎng)不起了。這對(duì)年輕的夫婦說(shuō):“精明的商家根據(jù)目前‘獨(dú)生子女’日漸增多的狀況,抬高價(jià)格,大賺一把。值得質(zhì)疑的是,較之成人家紡而言,兒童家紡用料儉省、制作簡(jiǎn)便,這種標(biāo)價(jià)是否真正體現(xiàn)了商品本身的價(jià)值?”
新的紡織品技術(shù)規(guī)范《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》已于2006年1月1日正式實(shí)施。記者采訪部分嬰幼兒童用品生產(chǎn)廠家和賣(mài)場(chǎng)時(shí)了解到,嬰幼兒用品因其使用群體的特殊性,被列為前述《規(guī)范》中安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求最高的A類(lèi)產(chǎn)品,凡不符合此技術(shù)規(guī)范的產(chǎn)品將被禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售和進(jìn)口。
北京紅孩子采購(gòu)部經(jīng)理王爽女士談了自己的看法:“規(guī)范在色牢度、甲醛含量、環(huán)保認(rèn)證等方面規(guī)定得相當(dāng)嚴(yán)格,無(wú)形中增加了兒童紡織品的生產(chǎn)成本,也提高了兒童家紡用品市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。另一方面兒童用品屬于市場(chǎng)價(jià)格,并不存在壟斷,價(jià)格高低依市場(chǎng)而定,這無(wú)可厚非!
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