以口碑贏得市場(chǎng)才是硬道理

　　為更好的了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)環(huán)境的變化，同時(shí)為了收集更多、更詳細(xì)、更準(zhǔn)確的客戶(hù)需求及資料，1月10-14日，李磊、賈鑫等2011年6月青島面輔料展資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員于深入到柯橋、海寧等南方紡織集群地進(jìn)行重點(diǎn)的市場(chǎng)調(diào)研。近日，調(diào)研組帶著喜悅和參展合同滿(mǎn)載而歸。令人興奮的是，此次江浙之行他們感受最深的是青島面輔料展的影響力，而促成他們與客戶(hù)之間合作的也正是展會(huì)良好的群眾口碑和行業(yè)號(hào)召力。

　　據(jù)悉，本次深入性調(diào)研工作主要通過(guò)與客戶(hù)面對(duì)面無(wú)障礙交流，組委會(huì)才得以真實(shí)、明確的了解客戶(hù)所處市場(chǎng)環(huán)境及對(duì)展會(huì)舉辦的要求，這將對(duì)項(xiàng)目組下一步工作的開(kāi)展具有指導(dǎo)性作用。此次深入市場(chǎng)考察的資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員同時(shí)也帶去大量的展會(huì)相關(guān)資料，不僅使得客戶(hù)對(duì)零距離體驗(yàn)到現(xiàn)場(chǎng)辦公，還使得他們對(duì)展會(huì)有了更深層次的了解和信任。“這次出差我們?cè)诹私獾搅俗钚碌男袠I(yè)信息的同時(shí)，還回訪了部分老客戶(hù)，他們均表示上次參加6月青島面輔料會(huì)的效果十分好，表示還繼續(xù)參加我們的展會(huì)，并給我們介紹了許多新客戶(hù)，同時(shí)在新客戶(hù)的成功開(kāi)發(fā)方面收到了不錯(cuò)的效果。”調(diào)研組成員李磊介紹說(shuō)。

　　在調(diào)研組業(yè)務(wù)專(zhuān)員深入市場(chǎng)調(diào)研期間，幾乎所到之地都都會(huì)有客戶(hù)與展會(huì)成功牽手，除了一些一直長(zhǎng)久合作的老展商外，其中不乏諸如浙江紹興魯紅紡織有限公司等新紡織企業(yè)面孔，據(jù)剛剛報(bào)完名首次參展的紹興海通紡織有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“希望通過(guò)此次展會(huì)可以拓展自己的業(yè)務(wù)量，了解更加先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，最主要的是嘗試一下北方廣闊的市場(chǎng)。”嘗到甜頭的老客戶(hù)更是積極主動(dòng)要求參展，據(jù)他們講，他們上次展會(huì)取得了很好的效果，不僅現(xiàn)場(chǎng)簽下了三十多萬(wàn)元定單，而且在會(huì)后也有不少客戶(hù)尋求合作�！吧蠈脜⒄宫F(xiàn)場(chǎng)的人氣給我們留下了印象深刻，效果更是出乎我們的意料，這次展會(huì)我們要多加兩個(gè)展位。” 剛剛簽完字老客戶(hù)海寧賽菲特針織有限公司的陳總這樣告訴記者。

　　另?yè)?jù)了解，一些著急參展的客戶(hù)為了急于了解他們展出的位置，要求我們調(diào)研人員現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)起了展館的平面示意圖，更有很多新老客戶(hù)與我們業(yè)務(wù)人員會(huì)面深入交流后紛紛傳來(lái)合同主動(dòng)要求追加預(yù)定展位。