中國蠶絲品第一鎮(zhèn)的品牌之夢

　    這片土地占據(jù)著中國蠶絲被服行業(yè)的半壁江山，全國近千家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中，位于洲泉的就占總數(shù)的近20%，更不用提國內(nèi)如富安娜(38.80,0.62,1.62%)、夢潔、水星等著名家紡品牌的蠶絲被服，近90%皆出自洲泉人之手。

　　10月對于鎮(zhèn)上的數(shù)百家絲綿企業(yè)而言可謂多事之秋。央視對當(dāng)?shù)夭糠中Q絲被生產(chǎn)企業(yè)涉嫌質(zhì)量問題進(jìn)行了曝光。洲泉絲綿一時成為焦點。10月31日，桐鄉(xiāng)市天諾家紡有限公司、浙江銀桑絲綢家紡有限公司、桐鄉(xiāng)市絲園家紡寢具有限公司、桐鄉(xiāng)市洲泉騰飛被絮廠等6家企業(yè)聯(lián)名發(fā)出蠶絲被服行業(yè)倡議書，號召“以‘生命’的名義，感悟‘質(zhì)量就是生命’”。隨后，當(dāng)?shù)?00多家企業(yè)老總爭相在倡議書上簽名，并作出莊嚴(yán)承諾。

　　作為第一個“中國蠶絲被服生產(chǎn)基地”，洲泉，這片初步形成養(yǎng)蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地，正在經(jīng)歷缺乏大品牌的陣痛。

　　小產(chǎn)業(yè)涅槃

　　在洲泉，幾乎家家戶戶都曾經(jīng)種桑養(yǎng)蠶。早在4700多年前的新石器時代，這里的百姓就掌握了養(yǎng)蠶繅絲織綢的技術(shù)。

　　發(fā)展至今，洲泉已經(jīng)是名副其實的中國絲綿產(chǎn)業(yè)第一重鎮(zhèn)。2009年，洲泉的絲綿被絮生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到200余家，年產(chǎn)值達(dá)到15億元。到2009年底，洲泉鎮(zhèn)形成了一個完整的絲綿產(chǎn)業(yè)集群，全鎮(zhèn)共有蠶絲品生產(chǎn)企業(yè)335多家，年產(chǎn)絲綿被240.8萬條，實現(xiàn)產(chǎn)值11.6億元。

　　作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)正在悄無聲息地變化著：剝制絲綿曾是古鎮(zhèn)上農(nóng)家母女代代相傳的傳統(tǒng)手工業(yè)，十幾年前，絲綿被服的生產(chǎn)還基本是靠手工。如今，機器已經(jīng)取代了手工剝繭拉絲，產(chǎn)品生產(chǎn)步入專業(yè)化、現(xiàn)代化的軌道。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有屬于自己的煩惱，洲泉鎮(zhèn)上百家從事蠶絲被生產(chǎn)的企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)只有30多家，僅占總數(shù)的9%。其中規(guī)模最大的企業(yè)2009年銷售額不到1億元。企業(yè)品牌建設(shè)相對滯后，制約著洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

　　“洲泉的絲綿加工企業(yè)幾乎都是從家庭小作坊成長起來的，單打獨斗式的小作坊生產(chǎn)難以形成規(guī)模和氣候。資金分散、產(chǎn)品檔次低等問題突出，行業(yè)組織建設(shè)落后致使行業(yè)競爭處于無序狀態(tài)，整個行業(yè)難以應(yīng)對外界形勢的變化，嚴(yán)重制約了絲綿產(chǎn)業(yè)的二次發(fā)展�！蓖┼l(xiāng)市副市長周民分析說。

　　“洲泉的絲綿被服企業(yè)曾經(jīng)以O(shè)EM為主，如今，越來越多的企業(yè)開始打造自己的品牌產(chǎn)品�！� 桐鄉(xiāng)市私營(民營)企業(yè)協(xié)會洲泉蠶絲被服行業(yè)分會會長陳政毅對《浙商》記者說。他亦是天諾家紡的董事長，行業(yè)倡議書的發(fā)起人之一。“產(chǎn)業(yè)正在從原來的勞動密集型向品牌、技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型過程中，有部分企業(yè)存在不規(guī)范的問題，被媒體曝光后，絲綿產(chǎn)業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰�！彼�認(rèn)為，2010年的這一場洲泉絲綿品牌危機或可成為洗牌契機。

　　以陳政毅為代表的6企業(yè)聯(lián)名發(fā)出倡議后，洲泉的200多企業(yè)負(fù)責(zé)人爭相在倡議書上簽名，并對企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量作出了承諾。

　　洲泉蠶絲被服行業(yè)分會秘書宋寶良說：“對于本身規(guī)范的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在這一波風(fēng)潮中更受到客戶的信賴。而本身有小問題的企業(yè)，也無不努力改善�！�

　　另一發(fā)起倡議的企業(yè)家銀桑董事長朱金毛稱，簡單的價格戰(zhàn)行不通了。不久的將來，產(chǎn)業(yè)格局必將發(fā)生變化。

　　著力打造品牌

　　“近年來，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)開始廣為人知了�！标愓�毅笑著說。

　　作為國內(nèi)絲綿被服最重要的生產(chǎn)基地，此前長期困擾著洲泉的是產(chǎn)業(yè)知名度——即使壟斷著國內(nèi)著名家紡品牌企業(yè)的絲綿被服貼牌生產(chǎn)，亦并沒有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業(yè)尷尬。

　　沒有品牌，只做貼牌，此前也讓不少企業(yè)家覺得日子安逸。但在國際金融危機的影響下，貼牌加工型企業(yè)受到的沖擊較大。有不少企業(yè)由于種種原因接不到訂單，最終未能熬過“冬天”。

　　“要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍式的大型企業(yè)必不可少。這樣一來，向下可以發(fā)展訂單合同，向上發(fā)展市場大訂單，以龍頭企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)集群�！敝奕�鎮(zhèn)工商所副所長鐘建琦說。

　　近年來，洲泉絲綿人已經(jīng)努力探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之道。轉(zhuǎn)變中，行業(yè)分會的作用不可小覷。2008年6月，洲泉蠶絲被服行業(yè)分會誕生，堪稱洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個里程碑。分會意圖通過行業(yè)組織，采用企業(yè)抱團的模式來發(fā)揮整體優(yōu)勢，推動洲泉蠶絲被服行業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展，提升行業(yè)的整體競爭力。分會甫一成立，即有171家企業(yè)入會。前文提及的6家企業(yè)，均為分會成員單位。從此，洲泉的絲綿產(chǎn)業(yè)開始以高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)準(zhǔn)入、統(tǒng)一的形象對外宣傳，打造絲綿被服產(chǎn)業(yè)的整體形象。

　　在分會的推動下，2009年洲泉鎮(zhèn)被評為“嘉興市蠶絲被服專業(yè)商標(biāo)品牌基地”，進(jìn)一步提升了洲泉蠶絲被服產(chǎn)業(yè)的品牌知名度。

　　如今，洲泉已經(jīng)有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業(yè)，誕生了“絲思綢”、“銀�！�、“華納斯”等10多個知名品牌，但要誕生國內(nèi)有影響的品牌，任重道遠(yuǎn)；尤其在打造“洲泉絲綿”的區(qū)域品牌上，還要花大力氣！