年終一問(wèn)：產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)方向在哪兒？

      家紡行業(yè)發(fā)展了10余年，一直在不斷地進(jìn)步，并逐步走向成熟。每一年，行業(yè)都能讓人耳目一新；每一年，行業(yè)前進(jìn)的目標(biāo)都不盡相同。那么總結(jié)2010年，家紡產(chǎn)業(yè)一直努力的方向是什么？企業(yè)明年還會(huì)朝著這個(gè)方向繼續(xù)努力嗎？

      促進(jìn)企業(yè)的跨界交流合作

　　中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 楊兆華

　　中國(guó)家紡協(xié)會(huì)作為服務(wù)行業(yè)的機(jī)構(gòu)組織，不僅要探索新型終端模式，滿(mǎn)足、適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，還要更好地促進(jìn)企業(yè)的跨界交流合作。

　　今年8月舉辦的中國(guó)國(guó)際家紡展，就體現(xiàn)了協(xié)會(huì)諸多的創(chuàng)新舉措。其中最搶眼的就是協(xié)會(huì)協(xié)助家紡企業(yè)與家具、家飾、室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行跨界交流，加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)的交叉和銜接，通過(guò)一體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道和統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)思路等舉措實(shí)現(xiàn)信息資源的共享與協(xié)同，借用外腦、借船出海，實(shí)現(xiàn)共榮共贏(yíng)。為家紡業(yè)尋找跨界合作對(duì)象，是協(xié)會(huì)的重要任務(wù)之一。通過(guò)與家具企業(yè)一起設(shè)立生活體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)，為消費(fèi)者再造生活場(chǎng)景，推動(dòng)了家紡行業(yè)渠道的創(chuàng)新。此次跨界僅僅是個(gè)開(kāi)始，因?yàn)榭缃绾献鞅貙⒊蔀楫a(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、協(xié)同發(fā)展的一大趨勢(shì)。

　　在今年11月舉辦的功能性家紡會(huì)議論壇上，我們探討了成立一個(gè)由化纖、棉紡、印染、家紡4家協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。成立這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目的是什么？我們要聯(lián)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)學(xué)研結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行共同研發(fā)、共拓市場(chǎng)、共享利潤(rùn)。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一定要以企業(yè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)間的戰(zhàn)略合作為主體，4家協(xié)會(huì)應(yīng)共同起到組織、協(xié)調(diào)和引導(dǎo)的作用。搞聯(lián)盟必須要以終端為主，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，找到突破口。在聯(lián)盟的過(guò)程中，利益問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題是不能回避的。我們一定要做到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。

　　建立完善綜合性供應(yīng)鏈

　　濱州紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 周紅

　　家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在于建立完善的綜合性供應(yīng)鏈服務(wù)。這包括：建立與完善中間品市場(chǎng)和建立現(xiàn)代物流服務(wù)體系。家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程可以分解為眾多的中間品生產(chǎn)過(guò)程，諸如紗線(xiàn)、坯布等。建立中間品市場(chǎng)，可以為中小企業(yè)提供一個(gè)共享的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，集聚大量的市場(chǎng)信息，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　山東濱州已經(jīng)出臺(tái)了促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，要進(jìn)一步加快物流服務(wù)體系建設(shè)，引導(dǎo)物流業(yè)與紡織業(yè)結(jié)合，為紡織業(yè)提供集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、整理、配送于一體的綜合性供應(yīng)鏈服務(wù)。我們希望前道的原料、印染等基礎(chǔ)性研發(fā)，能夠展現(xiàn)更多的新產(chǎn)品，同時(shí)讓更多的下游企業(yè)深入了解。

　　家紡產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是我們自己的聯(lián)盟，把這個(gè)聯(lián)盟搞好，有利于每個(gè)企業(yè)，有利于整個(gè)社會(huì)。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟非常好。首先，家紡企業(yè)屬于下游企業(yè)，會(huì)有很多需求，我們需要盡快建立一個(gè)平臺(tái)，讓下游企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上找到所需要的東西，也讓上游企業(yè)能夠及時(shí)將研發(fā)出來(lái)的東西向下游企業(yè)發(fā)布。其次，行業(yè)里有很好的資源和條件，行業(yè)專(zhuān)家可以組織一些論證會(huì)，大家一起坐下來(lái)討論所研發(fā)的東西到底是不是一個(gè)好產(chǎn)品，在整個(gè)市場(chǎng)的前景如何，這是非常有必要的。

　　從談判對(duì)象到戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　青紡聯(lián)貿(mào)易事業(yè)部經(jīng)理 俞裕波

　　當(dāng)原材料價(jià)格上漲之后，我們才看清聯(lián)盟的重要性。在今年原材料大幅上漲的情況下，由于擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，青紡聯(lián)才能發(fā)展得游刃有余。

　　現(xiàn)在，面料企業(yè)與家紡企業(yè)的關(guān)系應(yīng)該從談判變成聯(lián)盟，因?yàn)檎勁锌倳?huì)有人賺有人賠，在這個(gè)浮動(dòng)較大的時(shí)期，誰(shuí)也不愿意吃虧、讓步，談判很難達(dá)成一致。所以，面料企業(yè)與家紡企業(yè)不如從面對(duì)面，變成肩并肩，進(jìn)行戰(zhàn)略合作，彼此合理分?jǐn)偫麧?rùn)，共同降低成本，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是一個(gè)權(quán)威的發(fā)布機(jī)構(gòu)，能夠就某產(chǎn)品給消費(fèi)者一個(gè)明確的說(shuō)明。如果行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)盟就要建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，或者做一個(gè)吊牌，這也是對(duì)消費(fèi)者的一份承諾。

　　我覺(jué)得聯(lián)盟有兩個(gè)意義，一是企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟形成產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)共贏(yíng)；二是聯(lián)盟可以使企業(yè)從財(cái)力方面和人力方面加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新力度。企業(yè)創(chuàng)新需要幫助，需要與科研院所相結(jié)合。聯(lián)盟成立雖然容易，但是在實(shí)際操作中卻會(huì)遇到很多問(wèn)題。我們可以設(shè)定一個(gè)平臺(tái)，由幾家單位選定一個(gè)題目，愿意參與這個(gè)項(xiàng)目企業(yè)集合到一起。這樣的活動(dòng)必須要有人牽頭，不然很難進(jìn)行下去。做任何事情都需要經(jīng)費(fèi)，行業(yè)聯(lián)盟靠什么完成項(xiàng)目？又要如何進(jìn)行利潤(rùn)分配？項(xiàng)目最后又將會(huì)給參與企業(yè)帶來(lái)怎樣的效益？這些都是聯(lián)盟的組織者需要思考的問(wèn)題。

　　以客戶(hù)需求指引聯(lián)盟發(fā)展

　　上海紡織集團(tuán)教授級(jí)高工 陳邦偉

　　目前，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合很受推崇，一般的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合是從纖維到棉紡，再到成品，最后到客戶(hù)，是一種推式戰(zhàn)略，但是今天，產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟模式是拉式模式。家紡產(chǎn)業(yè)如何聯(lián)盟？首先要確定從聯(lián)合滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)。那消費(fèi)者需要什么？又看重什么呢？

　　首先，質(zhì)量占到消費(fèi)動(dòng)力的30%，其次是色彩，再次是款式和品種。其中，暖色調(diào)最容易被消費(fèi)者接受。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)床品的因素，有填充料、面料、功能性、價(jià)格等，其中面料是重要的影響因素。此外，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的目的和用途是什么呢？據(jù)調(diào)查，41%的人是為了替換舊產(chǎn)品。中國(guó)人喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)打折產(chǎn)品，然而很多企業(yè)采用今天賣(mài)100元，明天就打?qū)φ圪u(mài)50元的策略，這樣很難賣(mài)出好成績(jī)。在日本，很多企業(yè)是今天打95折，明天打85折，后天打75折，效果要好很多�，F(xiàn)在，因換季購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者有37%，3~5年更換床品的人有26%。消費(fèi)者每年購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的次數(shù)是多少呢？基本上每年一次的人達(dá)到53%，兩次的占26%，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明有超過(guò)一半的人一年購(gòu)買(mǎi)1次家紡產(chǎn)品。在中國(guó)，家紡的淘汰年限一般是3年左右，很多消費(fèi)者有一個(gè)習(xí)慣，就是不舍得丟棄舊床品。只有改變了這個(gè)思想，才能促進(jìn)家紡產(chǎn)品的更換。

　　過(guò)去企業(yè)通常把產(chǎn)品、成本和價(jià)格置于顧客之前，優(yōu)先保護(hù)自己，然后再考慮客戶(hù)。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟要求我們要先以客戶(hù)為導(dǎo)向，定價(jià)以客戶(hù)的接受度為基準(zhǔn)，設(shè)計(jì)的時(shí)候以顧客的需求為著眼點(diǎn)，這樣產(chǎn)品才能做好，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟才能起到作用。