訂單不如夏季多義烏商家直喊冷

　　昨天是農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的“冬至”，此時(shí)節(jié)天氣更加寒冷。但據(jù)義烏氣象臺(tái)消息，昨天白天最高氣溫依然高達(dá)17℃，最低氣溫也有5℃。今冬天氣忽冷忽熱，讓義烏商戶摸不著頭腦�！　〗鼛讉�(gè)月來(lái)，有關(guān)“千年極寒”的報(bào)道被不少媒體和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。然而，世界氣象組織在本月初有了不同的說(shuō)法：今年冬季將成為百年來(lái)最暖和的一個(gè)冬季。

　　這個(gè)冬季的溫度到底會(huì)怎么變，冬令商品有沒(méi)有必要囤積？在冬令商品經(jīng)營(yíng)戶看來(lái)，看各國(guó)氣象“專家”打口水仗實(shí)在有些無(wú)聊，要說(shuō)溫度變化給銷售帶來(lái)的影響，哪有自己切身體驗(yàn)到的“市場(chǎng)溫度”來(lái)得真實(shí)：外匯變動(dòng)令外商悔單，棉被提價(jià)“嚇”走采購(gòu)商，天氣轉(zhuǎn)暖又限制了內(nèi)貿(mào)銷量……身處冬至?xí)r節(jié)，義烏市場(chǎng)上的棉被經(jīng)營(yíng)戶感到陣陣寒意。

　　棉被價(jià)上漲10~30元“嚇”跑國(guó)內(nèi)外客商“前期棉花價(jià)格走高，棉被的進(jìn)貨價(jià)也跟著漲，這段時(shí)間失去不少訂單�！闭f(shuō)起近期的生意，在義烏做被子生意的經(jīng)營(yíng)戶鄭文強(qiáng)頗為無(wú)奈。

　　前幾個(gè)月，棉花價(jià)格一路瘋漲，最高時(shí)每噸售價(jià)約14000元，造成包括棉被在內(nèi)的下游產(chǎn)品不得不跟著漲價(jià)。

　　“同樣一條棉質(zhì)被套的云絲棉被，去年的批發(fā)價(jià)在100元左右，今年的價(jià)格則要120元，質(zhì)量再好點(diǎn)的要130元�！编嵨膹�(qiáng)告訴記者，對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)同樣的棉被要多付20%~30%的錢，肯定不樂(lè)意，畢竟利潤(rùn)空間被大幅壓縮了。

　　經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品的胡麗娟專做中東區(qū)域的外貿(mào)生意，因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)“嚇”走采購(gòu)商的事情，她近期也碰到好幾次。她賣的被子一直以來(lái)都走低端路線，前期棉花漲價(jià)后，新進(jìn)的被子上漲了10元�！�10元的差價(jià)看起來(lái)不多，但很多中東客商就是不下單。”

　　記者在采訪中了解到，受價(jià)格上漲等因素影響，部分國(guó)外采購(gòu)商近期都作壁上觀，甚至取消了棉被訂單。究其原因，一方面是棉花價(jià)格尚未完全穩(wěn)定，棉被的價(jià)格彈性空間過(guò)大，不敢輕易下單；另一方面，由于臨近年底，部分工人提前返回老家，一些棉被生產(chǎn)廠家開(kāi)始縮減產(chǎn)量，如果訂單不大，不太愿意接手。

　　溫差如同過(guò)山車旺季銷量不如淡季“務(wù)必要幫我把貨趕出來(lái)，最遲明天晚上交�！绷钟猩菏橇x烏賓王市場(chǎng)一名家紡經(jīng)營(yíng)戶，主要銷售棉被、被套和床單。

　　昨天下午接受采訪時(shí)，他一直忙著和后宅街道一家加工廠聯(lián)系，希望對(duì)方能盡快給他趕貨。起先，加工廠的負(fù)責(zé)人并不樂(lè)意，原因有兩方面：一是廠里工人少，原先排好的貨都來(lái)不及生產(chǎn)；二是這批貨數(shù)量實(shí)在太少，接下來(lái)不劃算。

　　為了讓對(duì)方滿意，林有珊在40條基礎(chǔ)上，又加了80條棉被�！皼](méi)辦法，客戶催得實(shí)在太緊，我明天晚上一定得拿到貨，不然就來(lái)不及發(fā)了�！彼�說(shuō)，這段時(shí)間是內(nèi)銷旺季，但大訂單并不多見(jiàn)。一般以幾十條或上百條的中小散單居多，但是為了留住客戶，再小的訂單也要按時(shí)交貨。

　　在林有珊的印象中，這個(gè)月下雪那兩三天，生意做得最開(kāi)心。由于氣溫驟然下降，上門選購(gòu)的本地客戶絡(luò)繹不絕，外地的客戶則是電話不斷，紛紛要求返單發(fā)貨。雪化后氣溫回升，生意就冷下去了。

　　從目前情況看，今年冬天稱得上“暖冬”。昨天是二十四節(jié)氣中的“冬至”，但據(jù)義烏氣象臺(tái)消息，白天最高氣溫依然高達(dá)17℃，最低也有5℃。周五天氣又有雨加雪，但低溫天氣能持續(xù)多久又是個(gè)謎。

　　暖和的天氣對(duì)經(jīng)營(yíng)棉被、毛毯等御寒產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，是致命的。按以往慣例，床上用品旺季出現(xiàn)在當(dāng)年9月~次年1月，但今年大家似乎普遍沒(méi)有旺季的感覺(jué)。

　　“老實(shí)說(shuō)，我店里下半年的生意還不如上半年的淡季�！蓖瑯咏�(jīng)營(yíng)棉被等床上用品的王先生介紹，春節(jié)剛過(guò)完時(shí)，他的店里每個(gè)月可以外發(fā)一兩個(gè)柜，可如今只能接到一些散單。在內(nèi)銷上，雖然雨雪天氣曾帶來(lái)短暫的旺銷，但行情轉(zhuǎn)瞬即逝。

　　關(guān)于季節(jié)變化反常，賓王市場(chǎng)B區(qū)的郭先生也深有感觸。他的店里除了經(jīng)營(yíng)電熱毯等冬季用品外，還有蚊帳等夏季用品。記者在店里看到，一名中東客戶正在采購(gòu)蚊帳，一名女銷售員也一直忙著整理蚊帳樣品。

　　“電熱毯今年不好賣，一些夏天東西倒走得不錯(cuò)�！惫�先生說(shuō)，這段時(shí)間電熱毯的銷量的確不如蚊帳。

　　匯率變動(dòng)刺激承受能力有客商當(dāng)起“甩手掌柜”

　　今年的外貿(mào)行情，匯率變動(dòng)是個(gè)繞不過(guò)的話題。從歐元對(duì)人民幣，到美元對(duì)人民幣，匯率每跳動(dòng)一下，就牽動(dòng)著義烏經(jīng)營(yíng)戶的神經(jīng)，床上用品行業(yè)自然也不例外。

　　昨天，歐元對(duì)人民幣匯率中間價(jià)為1∶8.73，美元對(duì)人民幣匯率中間價(jià)為1∶6.64。而在一年前，歐元對(duì)人民幣匯率中間價(jià)為1∶9.79，美元對(duì)人民幣匯率中間價(jià)為1∶6.83。短短一年時(shí)間，人民幣對(duì)歐元和美元，分別升值10.83%和2.8%。

　　“人民幣升值后，我們的產(chǎn)品就失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)了�！贝采嫌闷方�(jīng)營(yíng)戶陳國(guó)如的家紡大多銷往中東地區(qū)，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)被壓得不能再低。人民幣升值意味著，客戶拿回國(guó)后，必須提升產(chǎn)品價(jià)格才能維持同等利潤(rùn)，維持原價(jià)則將面臨虧本。

　　中東客商對(duì)價(jià)格一向敏感，人民幣升值后不少中東客商寧愿丟失信譽(yù)，也不愿做賠本買賣。陳國(guó)如說(shuō)，匯率變動(dòng)沒(méi)少給她帶來(lái)麻煩。就在今年，這名做了多年外貿(mào)生意的經(jīng)營(yíng)戶，一不小心也被放了鴿子。

　　有一次，一名中東客戶通過(guò)外貿(mào)公司從她店里訂了兩個(gè)柜共40多萬(wàn)元的貨。等到貨物備貨時(shí)，陳國(guó)如被告知老外“甩柜”走人，這批貨不要了。

　　“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得不可思議，怎么說(shuō)不要就不要了呢？”后來(lái)，她從外貿(mào)公司口中得知，當(dāng)時(shí)剛好趕上人民幣對(duì)美元匯率變動(dòng)，中東客商見(jiàn)人民幣升得這么快，怕把貨拉回國(guó)后也賺不到錢，便直接甩貨走人了。

　　最后，陳國(guó)如不得不將這批貨當(dāng)庫(kù)存處理。她感嘆，今年床上用品的外貿(mào)內(nèi)銷生意都不大好做。