家紡類B2C網(wǎng)站可行性分析報告

　　1、【2010-7】借用馬云的話：“夢想可以改變，夢想不能沒有”。我們一定要有自己獨特的眼光、個人的見解，一個人的價值就是他的與眾不同。我們要有遠見，永遠要有夢想，但是重要的是今天怎么過，明天怎么活。想好了，沉下心、踏實干。

　　2、人有混蛋的時候，很多時候混蛋就是自己。如果你想消滅混蛋，這本身就是混蛋的想法，因為這是不可能的事情。專注自己的事業(yè)，我相信這句話：失敗的人總是找借口，成功的人總是找方向。認清方向、明確目標(biāo)、直面困難、百折不撓，堅定不移的走下去。

　　3、【2010-8】由于C2C的消費體驗過于糟糕，最終導(dǎo)致眾多B2C網(wǎng)站的崛起。目前國內(nèi)B2C網(wǎng)站剛剛起步，2010年才是電子商務(wù)元年。做B2C主打產(chǎn)品、服務(wù)和體驗，容易細分，可以吸納很多公司、資本進入。

　　4、【2010-9】目前有很多傳統(tǒng)企業(yè)，都想做電子商務(wù)，而且投入產(chǎn)出一定要成比例，所以希望初期投入盡可能的少。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，如果說中間不過一些坎兒，不經(jīng)歷痛苦，這種轉(zhuǎn)型很難成功。初步想法是：第一年投100W，通過低成本運營，日獨立IP達到5000以上；第二年尋找合作商，將資金擴大至500W，獨立IP達到1萬以上。第三年引進戰(zhàn)略合作商，將資金規(guī)模增至1000-2000W，實現(xiàn)獨立IP在10萬以上；三年以后，市場完全成熟，努力突破獨立IP在50萬以上，實現(xiàn)5-10億的銷售額，最終引進專業(yè)風(fēng)投。

　　5、【2010-10】品牌及口號：品牌暫定為匯全優(yōu)品、匯麗優(yōu)品、匯聚良品、我愛優(yōu)品、我愛良品、我愛優(yōu)品等，根據(jù)注冊再作選擇；口號暫定匯聚優(yōu)秀尚品，享受最美麗人生；中國時尚家紡第一品牌；正品、低價，盡在匯麗優(yōu)品，結(jié)合外腦思想再作調(diào)整。

　　二、項目推進

　　1、【2010-11】精心準(zhǔn)備、分步實施、分期推進。初期要節(jié)約每一個銅板，團隊方面，創(chuàng)業(yè)人員多學(xué)、多干、多實踐，系統(tǒng)和VI找外腦，辦公利用現(xiàn)有資源。尋找好產(chǎn)品，開發(fā)供應(yīng)商是關(guān)鍵，即“產(chǎn)品定位”->“競爭分析”->“用戶調(diào)研”->“需求獲取”->“原型設(shè)計”->“用戶體驗”->“信息收集”->“運營分析”->“產(chǎn)品方案”九個階段，需要時間和精力。

　　2、【2010-12】啟動第三方商城平臺。即先啟用淘寶、淘寶商城和阿里巴巴，收到定單再優(yōu)化、再改善。一是可以摸索行業(yè)經(jīng)驗，二是可以減少前期虧損。

　　3、【2011-1】與shopEx合作，做獨立B2C網(wǎng)站。侍商城平臺穩(wěn)定，團隊定單處理能力和產(chǎn)品適應(yīng)能力成熟以后，再開始推廣。目前的想法是把信息系統(tǒng)建設(shè)分二個階段：

　　●第一階段【2011-1】：網(wǎng)站銷售系統(tǒng)包括（商品管理、目錄及搜索、訂單管理、促銷管理、會員管理、在線客服、訪問統(tǒng)計），電話銷售系統(tǒng)（Callcenter），庫存管理系統(tǒng)，有了這三個系統(tǒng)基本可以保證公司簡單的運營。前期由于產(chǎn)業(yè)鏈的其它環(huán)節(jié)未進入系統(tǒng)，以及進入系統(tǒng)的庫存商品不在自己倉儲中管理，因此整個信息流不完整。

　　●第二階段【2011-2】：實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的“供”->“采”->“儲”->“運”->“銷”，全程上系統(tǒng)，個人認為這當(dāng)中“運”即物流可以外包，實踐告訴我們：如果你在市場中有足夠的話語權(quán)如當(dāng)當(dāng)，卓越等，即使不上系統(tǒng)一樣可以得到服務(wù)商家的信息，另外一個原因就是“運”的成本太高，戰(zhàn)線太長。

　　4、【2010-3】明年三月份確保商城上線。目前成功的B2C網(wǎng)站初期花的錢都很少，剛開始可能是一個團購定單，朋友兄弟公司定一些東西，這樣開始操作起來，日均訂單達到100單以后開始花錢推廣。以好樂買為例，上個月賺了兩萬，下個月就拿兩萬做廣告，如果沒有就不打廣告，這樣是一點點的積累。

　　5、【2011-11】用一年的時間，苦練內(nèi)功，即優(yōu)化系統(tǒng)、規(guī)范流程、協(xié)調(diào)公關(guān)、促銷活動。利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體優(yōu)勢，中國4億網(wǎng)民的優(yōu)勢，積累一定的注冊用戶。前期促銷可以是發(fā)短信、發(fā)Email，或者發(fā)微博、發(fā)論壇，做免費推廣。另外就是做合作，區(qū)域論壇，區(qū)域網(wǎng)站，盡可能的不花錢，或者搞聯(lián)合推廣少花錢。網(wǎng)上論壇或微博都需要活動，這塊一定是有突破口。中糧我買網(wǎng)的微博促銷，注冊用戶一年超過20萬，就是最好的案例。

　　6、當(dāng)然前期市場相對空一些，壓力沒有現(xiàn)在大，現(xiàn)在如果完全不推廣、不投入可能沒有辦法做，越到后面花的錢越多，在該花錢的時候再花錢。

　　三、塑造品牌

　　1、B2C的成功之路：低價—口碑—依賴—慣性—品牌。其實線上品牌成功的關(guān)鍵是將注冊用戶會員化。

　　2、產(chǎn)品與品牌：產(chǎn)品是一種功能屬性，品牌必須有心理屬性。產(chǎn)品只要跟消費者講道理就可以了，但是品牌不僅要講道理，還要講感情。講道理提升轉(zhuǎn)化率，講感情提升回頭率。

　　3、【2011-12】品牌的屬性：一個真正的品牌，一般具有五個條件：

　　◆一定規(guī)模的用戶群：用戶基數(shù)決定了口碑傳播的速度，即VIP會員的數(shù)量；

　　◆大量的資金：好產(chǎn)品、好文字、好圖片需要一流的系統(tǒng)、一流的人才作支撐；

　　◆足夠的利潤：如果沒有足夠的利潤再多的錢也不夠虧。虧損是戰(zhàn)略訴求，企業(yè)最終還是要贏利；

　　◆高性價比的產(chǎn)品：產(chǎn)品不僅要有品質(zhì)，還要有靈魂。產(chǎn)品的性價比是提升UV的關(guān)鍵；

　　◆快速記住的方式：可以是VI，也可以是Slogan，但是必須要讓用戶簡單快速的記住你。二者要求年輕、時尚、活力，富有激情、創(chuàng)意和內(nèi)涵，因為網(wǎng)絡(luò)消費的主體是都市白領(lǐng)和潮一簇，每年畢業(yè)的600萬大學(xué)生群是重點；

　　4、【2012-1】品牌的未來之路：線上品牌的最大優(yōu)勢就是渠道扁平化、管理系統(tǒng)化。從產(chǎn)業(yè)鏈而言：電子商務(wù)讓商品從生產(chǎn)到用戶手中經(jīng)過的環(huán)節(jié)少、傳遞成本低、管理費用低，商品的性價比自然就好。品牌塑造有以下三方面工作：

　　優(yōu)化內(nèi)部流程：第一是梳理業(yè)務(wù)流程以及部門職能，使公司OA更專業(yè)、KPI更科學(xué)，第二是根據(jù)優(yōu)化流程建立信息化管理。具體為商品管理、訂單處理、庫存管理三方面。對于采購，由于供應(yīng)商多，SRM一定要跟上，如果品牌戰(zhàn)略中需要CRM，可以上整體的SAP，但不是所有功能都馬上投入使用，先統(tǒng)一系統(tǒng)后用到的先開發(fā)。

　　【2012-10】打造核心競爭力：只要是電子商務(wù)，未來競爭的重點肯定是對供應(yīng)鏈的控制。有的B2C看起來做的很大，但是還是有風(fēng)險，畢竟供應(yīng)鏈握在別人手里，如果你的銷量不能保證持續(xù)穩(wěn)定增長，就會有危險。對于控制力的理解：就是保證商品供給的數(shù)量和質(zhì)量以及配送的速度和正確率不能超過預(yù)定的控制節(jié)點。

　　品牌包裝：只要經(jīng)濟允許，花錢買一個好域名是非常必要的。品牌建設(shè)最重要就是讓用戶最快最簡單的記住你。一個好記的域名會大大降低這個難度。如果之前的VI設(shè)計在擴張期發(fā)現(xiàn)應(yīng)用比較困難，后期更改VI是可以的。

　　立體推廣：其實推廣的最高境界就是線上線下全面作用，即通過多種不同渠道的推廣，在預(yù)定計劃內(nèi)某個時間段同時發(fā)揮作用，相互作用的越多，整體效果越好。當(dāng)然做推廣規(guī)劃必須要有一定的高度，布局必須要合理，節(jié)奏感要強，各個環(huán)節(jié)的操作可以請專業(yè)外腦合作。