開拓內(nèi)銷市場 渠道是關(guān)鍵

　　為什么流通對當(dāng)下紡織服裝企業(yè)生存和發(fā)展越來越重要呢？怎樣才能成功開拓渠道呢？

　　中國家紡協(xié)會會長楊兆華在9月19日以“中國紡織服裝流通渠道新變革”為主題的高峰論壇上談到，家紡業(yè)一直以來非常依賴中國內(nèi)需的發(fā)展而發(fā)展，過去的近10年，中國家紡產(chǎn)業(yè)以平均每年20%左右的增長速度發(fā)展著，這10年可以說是中國家紡產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展期。2008年全行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到8800億元人民幣，其中出口占19%，達(dá)到246億美元，取得了歷史最好成績。這樣一個好的基礎(chǔ)，接下來的發(fā)展，渠道如果不創(chuàng)新，家紡就會遇到瓶頸。

　　楊會長說：“家紡行業(yè)今后要更關(guān)注對消費者生活方式的研究。家紡產(chǎn)品離不開環(huán)境，如果企業(yè)在設(shè)計時，沒有將產(chǎn)品放在居家環(huán)境中去考慮，這樣的設(shè)計是不全面和不協(xié)調(diào)的。有一點我特別要強(qiáng)調(diào)，設(shè)計一定要與客戶為導(dǎo)向。生產(chǎn)消費者不買賬的產(chǎn)品是企業(yè)的失敗，如果企業(yè)能夠把消費者的喜愛、偏好摸透，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，企業(yè)才能找到生存和發(fā)展的立足點�！�

　　談到渠道，際華集團(tuán)總經(jīng)理李學(xué)成先生也是感慨頗多。他說：“際華公司今后想把客戶群從大客戶轉(zhuǎn)為更多關(guān)注中小客戶，將來要做終端渠道，在市場、零售領(lǐng)域作出更多發(fā)展。際華集團(tuán)是中國軍需品集成供應(yīng)商龍頭，職業(yè)裝、職業(yè)鞋靴研發(fā)生產(chǎn)基地以及中國防護(hù)裝具市場的領(lǐng)導(dǎo)者。依托領(lǐng)先的行業(yè)地位和全方位的核心競爭力，際華集團(tuán)對未來打入終端市場很有信心�！�

　　李經(jīng)理說：“我們還有一個想法，大家知道我們公司長期為國家領(lǐng)導(dǎo)人、軍隊首長和部分省部級干部提供高級定制服務(wù)。今后，我們想把這種服務(wù)推廣到大眾消費者群。此外，我們還計劃建立1500家直營店，并加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度。我們打算在網(wǎng)上不僅銷售際華的自有品牌產(chǎn)品，同時還銷售其他品牌的產(chǎn)品�？傊�，拓展渠道，是我們公司今后努力的方向�！�