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明超家紡婚慶床品市場走銷

 2010-9-15
      在2009年,婚慶系統(tǒng)七件套“情真意切”和優(yōu)雅系列十件套“藍黛風情”。這兩套床品奪得明超家紡單品銷量冠軍,在全國的明超終端店銷量不分上下。

      從市場需求角度說,婚慶產(chǎn)品也許沒有更多的理由,結婚買床品“不商量”,然而不。2009年這一檔婚期的主角是80后,是一代多年來被許多人誤讀的群體,諸如嬌生慣養(yǎng)、懶散消極、貪圖享受等等,然而,80后隨著年齡的增長,他們很快擺脫了不懂事的孩子形象。這時候,整個社會開始調(diào)整視角,包括他們的父母。我們驀然發(fā)現(xiàn),一代富有思想、富有個性、富有見地、富有激情的群體,已經(jīng)或正在與社會“接軌”,并成為一支重要的創(chuàng)造社會財富的力量,當然,也就成為了消費市場風向的領跑者,甚至主宰者。他們的長大成人,給父輩們帶來許多精彩和喜悅,他們的行為準則和選擇權利不再受到父母的支配,相反,他們反倒成為父母行為準則和選擇權力的代言人。在消費觀念上,80后凸顯出追求產(chǎn)品的個性化風格,在消費能力上,盡管層次不齊,但卻任意瀟灑。他們正在左右著我們的消費市場,從住房到汽車,從電器到服裝,他們無處不在。那么家紡呢­那么專門給他們打造的婚慶床品呢­毫無疑問,他們的消費觀念正是我們開發(fā)市場的信息來源,我們必須為他們“量體裁衣”。

      明超國際的家紡婚慶產(chǎn)品“情真意切”在設計理念上準確的吻合了80后新人的心理需求,僅從名字上就可以看出,80后不僅需要愛的浪漫,也同樣需要愛的真切。為了表達這個真情切意,該產(chǎn)品在面料的選擇和拼配上精益求精,并將印花、提花、繡花和絎縫多種工藝進行了巧妙合理的安排,使得浪漫的情調(diào)在想象中飛舞,新人的情懷在溫馨中釋放,可謂文章做足。此外,它的富麗華貴品性,渲染婚慶氣氛的能量,對于80后新人來說,也極具吸引力。因此,當這款婚慶家紡產(chǎn)品擺在新人的面前時,便使你無法抑制擁有的欲望。就是這樣一款品質(zhì)優(yōu)秀、工藝豐富的床品,其價格定位卻在中等消費水平,這就更使購買者感到稱心和滿足。

      另一款熱銷產(chǎn)品“藍黛風情”是一款“準婚慶”產(chǎn)品,它的定位是,可作婚慶品也可作禮品,這樣的考慮無形中就多了一份熱銷的籌碼。“藍黛風情”在工藝上同樣采取多種工藝結合手法,但在面料和花色上與“情真意切”有所不同,同樣以浪漫做基調(diào),“情真意切”更強調(diào)熱烈的的情緒和裝飾性效果,而“藍黛風情”選擇純棉斜紋印花料則說明其更注重實用性,因此,如果購買者不是因為“終身大事”而選擇“情真意切”作為終生的紀念和收藏,那么選擇“藍黛風情’’是再合適不過了,因為它兼?zhèn)淞嘶閼c“有限的”熱烈需求和“長久的”使用價值,另外,這款床品的價格也非常適中,高消費者買了不掉“份子”,中等消費和大眾消費更會多幾分實惠。因此,市場給這個產(chǎn)品以公正的認可,受到青睬實在情理之中。

      中國的消費市場是個比較特殊的市場,從上面兩款熱銷產(chǎn)品來看,我們可以得出這樣的結論:開發(fā)新產(chǎn)品,我們必須把消費觀念和消費能力兩個方面的因素都考慮進去才行。因此,品質(zhì)品味和實惠合理的價位構成了產(chǎn)品暢銷的主要原因,真正實現(xiàn)和完成“物美價廉”、“物有所值”的倡導。

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