家紡采購商：把訂單下給誰？

“每年一次的中國國際家紡展已經(jīng)成為我們采購商不可或缺的重要平臺，年年有創(chuàng)新，年年有驚喜，也是我國家紡市場的晴雨表。我每次都要參加，爭取跟上潮流，與世界水平保持同步�！币晃徊少徤躺钣懈杏|地說。

　　產(chǎn)品的質(zhì)量與價格通常是成正比的，采購商的目標(biāo)卻永遠是尋找性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。如何低價與優(yōu)質(zhì)兼得是采購商最為關(guān)心的問題。那么像家樂福這樣的國際采購巨頭它們的采購理念是什么呢？“每次參加展會，我只對展品中適合我們的產(chǎn)品感興趣，而并非一定選擇品牌。”家樂福全球采購亞洲總部家紡部經(jīng)理王逸君說，除了產(chǎn)品質(zhì)量要符合他們規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)外，他們還會考慮到產(chǎn)品以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的環(huán)保性；技術(shù)上，她們更看科技含量與產(chǎn)品特色，是否符合歐洲消費人群的購物習(xí)慣，能否引起他們的購買興趣。此外，供應(yīng)商的經(jīng)營方式以及經(jīng)營理念也是他們考慮能否與之合作的重要一環(huán)。“比如說產(chǎn)品尺寸、克重、價格等因素，我們都要考慮進去。”王逸君解釋道。

　　上海春天百貨商城商品部經(jīng)理宋為國也持相同看法：“我們在進行大型采購交易時，不見得就選擇名牌產(chǎn)品，只要是大型、規(guī)范的企業(yè)產(chǎn)品我們都考慮。我們更看重與我們有相同發(fā)展理念的供應(yīng)商，而不是只考慮品牌因素。”

　　“去年我在展會上與幾個大品牌供應(yīng)商負責(zé)人進行過溝通，他們對自己的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌理念、文化定位缺乏了解。當(dāng)我問得更深入一些時，他們就答不上來了，還是企業(yè)對他們的培訓(xùn)不夠到位，溝通存在障礙，當(dāng)然就會影響企業(yè)的參展效果。此外，服務(wù)與優(yōu)惠措施也是我們考察的重要內(nèi)容�！彼螢閲�表示。

　　窗簾市場相對于床品而言，發(fā)展上就有些滯后，目前的窗簾企業(yè)品牌意識相對來說還比較弱，成規(guī)模的大企業(yè)還不多。“每年的中國國際家紡展我都會參加，我覺得這種形式很不錯，每年家紡界都有新氣象。”成都靚惠誠居室布藝商場有限公司總經(jīng)理李松認為，國內(nèi)的窗簾產(chǎn)品相比國外來講，無論從價格還是品質(zhì)方面都更具競爭力。他在肯定這一點的同時也表達了自己的憂慮：“現(xiàn)在的窗簾市場，營銷手段單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)的競爭還停留在價格上，因而導(dǎo)致市場比較混亂、品牌意識弱，優(yōu)質(zhì)服務(wù)就更少見了�！�

　　他表示，自己更看重窗簾企業(yè)的市場保護機制，窗簾供應(yīng)商若能在產(chǎn)品服務(wù)和營銷手段上對自己的經(jīng)銷商有所保護，并對市場有良好的規(guī)劃與管理機制，他就會考慮與該企業(yè)合作； 產(chǎn)品品質(zhì)上，他更看重差異化經(jīng)營的企業(yè)，企業(yè)不能隨波逐流，要打造屬于自己的產(chǎn)品風(fēng)格，當(dāng)前的窗簾企業(yè)在這些方面都有所欠缺。他建議窗簾企業(yè)要重視品牌建設(shè)，共同創(chuàng)造一個有序的市場才是窗簾企業(yè)發(fā)展的根本。