家紡市場(chǎng)專業(yè)化時(shí)代來(lái)臨

      一套兒童寢具580元，一套迪斯尼套裝130元~150元，甚至一個(gè)制作非常簡(jiǎn)單的防蹬被夾也標(biāo)價(jià)為93元……在眾多企業(yè)感嘆家紡市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越微薄的時(shí)候，許多企業(yè)卻在嬰幼兒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過(guò)去的“高利潤(rùn)”。目前已經(jīng)有更多企業(yè)和經(jīng)銷商開(kāi)始關(guān)注嬰幼兒家紡這塊市場(chǎng)，紅孩子、麗家寶貝等專門經(jīng)營(yíng)嬰幼兒家居用品的連鎖店近幾年也因此而走紅。

      渠道開(kāi)始多元化發(fā)展

      北京紅孩子公司創(chuàng)辦于兩年前。據(jù)紅孩子的“家長(zhǎng)”李陽(yáng)介紹，最初他開(kāi)的是一家嬰幼兒用品專賣店，生意一直不錯(cuò)。偶然的機(jī)會(huì)，他把觸角伸到了家紡，不想?yún)s有意外的收獲。從此，紅孩子得到了快速發(fā)展，并迅速構(gòu)建起了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

      記者在紅孩子店里見(jiàn)到一種嬰兒菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭，外包全棉面料。由于菜籽容易滑動(dòng)，故對(duì)嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用，而且不必?fù)?dān)心枕頭的高低，軟硬是否合適，像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”，紅孩子有很多，銷量都很可觀。李陽(yáng)說(shuō)：“很多媽媽喜歡來(lái)這兒逛，即使不想買東西也喜歡來(lái)店里看看新鮮�！�

      業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，兒童家紡用品將在很長(zhǎng)一段時(shí)期保持厚利的優(yōu)勢(shì)。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng)造12小時(shí)銷售額16萬(wàn)元的記錄，更是佐證了專家的觀點(diǎn)。

      對(duì)于這一驕人的業(yè)績(jī)，麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然：“做生意不能看一時(shí)，我現(xiàn)在一個(gè)月的銷售額就是幾百萬(wàn)元，紅孩子的銷售額才達(dá)到多少?”目前，麗家寶貝已成為北京市場(chǎng)上推廣嬰幼兒新品的主力渠道。新品的利潤(rùn)相較普通產(chǎn)品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來(lái)可觀利潤(rùn)的同時(shí)，也成為該公司滾動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)力支柱。

      李陽(yáng)也表示，隨著公司傳統(tǒng)門店的不斷擴(kuò)大，他對(duì)紅孩子的未來(lái)定位是“目錄直銷與電子商務(wù)并行”的新型營(yíng)銷模式，而他本人，對(duì)嬰幼兒用品走電子商務(wù)這種銷售模式非常有信心。

      在“價(jià)值”爭(zhēng)論中前行

      對(duì)于成人家紡的昂貴標(biāo)價(jià)，很多人習(xí)以為常，但對(duì)于嬰幼兒家紡居高不下的價(jià)格走勢(shì)，許多消費(fèi)者表現(xiàn)出了無(wú)奈和不可理解。