明星代言家紡成敗的背后故事

      自從博洋家紡誠邀飾演《新白娘子傳奇》中白素貞的臺灣影視明星趙雅芝代言以來，家紡行業(yè)便開始了春秋戰(zhàn)國時代。之后家紡企業(yè)便紛紛邀請影視明星代言行動，從水星的劉嘉玲、羅萊的李嘉欣、富安娜的楊麗萍、一直到孚日的林志玲，再到最近紫羅蘭的周迅和藍(lán)鴿家紡的孫悅，這些企業(yè)無不付出高額的代言費(fèi)，給企業(yè)帶來高額的費(fèi)用，但同時是否也帶來了可觀的回報(bào)呢？

      當(dāng)前，很多業(yè)界的學(xué)者和專家都對家紡企業(yè)到底要不要請明星代言展開了激烈的爭論，有的人說家紡企業(yè)規(guī)模小，不適合付出高額的費(fèi)用請明星代言；有的人說家紡企業(yè)要想做大品牌，就得賭一把。

      眾說紛紜，到底要不要請？請了怎么拍？拍了怎么推？如何進(jìn)行品牌明星產(chǎn)品關(guān)系的合理嫁接，這些都是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須看準(zhǔn)并認(rèn)清的，否則就很難達(dá)到效果最大化。

      2、成功的明星代言品牌

      目前，在對家紡行業(yè)十幾年的了解，認(rèn)為劉嘉玲代言水星家紡、李嘉欣代言羅萊家紡及范冰冰代言凱盛家紡等幾家品牌都是成功的。

      看待名牌明星代言是否成功，首先要看其所代言品牌的知名度是否大幅度提升。當(dāng)提到品牌，消費(fèi)者能否想到是某某明星所代言的，知道。或當(dāng)提到某明星，消費(fèi)者能否告訴你，這位明星代言了某某名牌；其次要看品牌企業(yè)的銷售額是否較往年有了大幅度提升。通常成功的明星代言，其當(dāng)年的銷售額均會提升30-50%，甚至更高；再次看其品牌的美譽(yù)度是否提升，這涉及到其品牌的店面形象是否提升或更替，品牌的宣傳平面是否得到大力提升。