家紡品差異化競(jìng)爭(zhēng)空間非常大

      首先第一：市場(chǎng)!目前家紡商品主要有三條路線，1是比較豪華高檔的產(chǎn)品走向、2是結(jié)婚婚慶系列，價(jià)格檔次略有拉開、3優(yōu)雅小資的時(shí)尚產(chǎn)品走向，而其余就是各種配套的功能商品，如各種材質(zhì)的被芯、枕芯、靠墊等。而作為家紡市場(chǎng)，這些產(chǎn)品知識(shí)滿足了比較粗狂的需求，走了兩個(gè)極端，要么是一線城市、要么是三線城市，而剩下的需求消費(fèi)者只有去逛超市了。。。。。

      家紡的市場(chǎng)有與商品原因目前還處于粗礦階段，集中的地方都集中，空白的地方都空白，對(duì)家紡商品需求的調(diào)研不足，現(xiàn)在只在滿足剛性需求(比如搬遷、結(jié)婚等)為主，很多附加需求和潛在需求市場(chǎng)有商品品類不支持，尚屬空白階段!

      第二產(chǎn)品線!家紡類商品除了面料材質(zhì)在品質(zhì)、科技方面的差異之外，更多的區(qū)分是來(lái)自于家紡產(chǎn)品的品類、功能、風(fēng)格的差異。如果這樣來(lái)理解，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)家紡類產(chǎn)品在品類、功能、風(fēng)格方面現(xiàn)在還比較基礎(chǔ)，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新和風(fēng)格差異化開發(fā)，由此產(chǎn)生的潛力市場(chǎng)不可小看。

      家紡類產(chǎn)品也有服裝相似的特征，就是產(chǎn)品款式的多元化。家紡類商品消費(fèi)絕對(duì)不只是搬遷、結(jié)婚才需要的商品。每一天我們每一個(gè)人都會(huì)和家紡類產(chǎn)品親密接觸8小時(shí)以上。如此具體真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，自然會(huì)有更多多原化的追求。比如在年輕人的床品需求方面，價(jià)格經(jīng)濟(jì)、面料環(huán)保、圖案色彩風(fēng)格時(shí)尚的床品是很難被找到的!我曾見過一些原來(lái)客戶同事的寢室、朋友家里的房子床品等，留意過你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的床品兼職簡(jiǎn)陋的不行，為什么，因?yàn)槟男﹫D案高級(jí)華麗的床品既消費(fèi)不起又不喜歡那種花哨的風(fēng)格。(工作壓力大的時(shí)候會(huì)喜歡一些簡(jiǎn)潔含蓄的風(fēng)格)類似于這樣的需求尷尬還有很多，比如有的家庭主婦因?yàn)閾?dān)心會(huì)把新的床品弄臟不好洗，就會(huì)找一些其他的布來(lái)代替鋪在床品上面。這樣的行為可以讓床品多一點(diǎn)壽命，但是影響了實(shí)用效果。信息的品牌要關(guān)心這樣的消費(fèi)者，他們是忠實(shí)于商品的，就因?yàn)檫@樣我們是否應(yīng)該研發(fā)一些價(jià)格經(jīng)濟(jì)但風(fēng)格圖案比較好看的給我們的消費(fèi)者，因?yàn)檫@樣可以增加商品的使用頻率而增加購(gòu)買頻率，而且能夠讓時(shí)尚更好更多的融入更多的家庭生活。

      第三顧客!商品可以吸引顧客也可以改變顧客。今天所有的顧客的消費(fèi)習(xí)慣應(yīng)該說(shuō)都是這個(gè)商業(yè)環(huán)境給予的，因此我們做不能只關(guān)注剛性需要。成功的企業(yè)家更善于發(fā)現(xiàn)哪些前在消費(fèi)者。

      如果以床品角度來(lái)分析消費(fèi)者，家紡的種類和風(fēng)格我們?cè)谑袌?chǎng)可以看到的只是很少一部分!家紡作為一種必不可少的功能和裝飾作用，他的差異化需要不亞于服裝的差異化效應(yīng)。家紡產(chǎn)品的銷售周期較長(zhǎng)這一點(diǎn)已經(jīng)比服裝行業(yè)優(yōu)勢(shì)了，這也就意味著商品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。如果這個(gè)個(gè)時(shí)候多注重多元化開發(fā)和個(gè)性化定制，想想可以帶給不少顧客的滿意!