海寧家紡用新產(chǎn)品叩開新市場

      據(jù)悉，海寧家紡協(xié)會共有107家家紡企業(yè)參加博覽會，展示面積8000平方米，是今年展會最大的地方展團。海寧家紡企業(yè)以時尚新穎的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷手段，吸引了眾多國內(nèi)外采購商的目光。三天展期中，達成意向成交3.5億元，其中外貿(mào)占70%。

      新產(chǎn)品叩開新市場

      海寧�；芗徔椆�司，是一家依靠產(chǎn)品創(chuàng)新活躍在行業(yè)前列的家紡企業(yè)。這次博覽會上該公司推出了以環(huán)保為特色的窗簾布產(chǎn)品�！半m然創(chuàng)新的成本高，但我喜愛開發(fā)新品，特別是開發(fā)環(huán)保自然的產(chǎn)品，這是行業(yè)今后的發(fā)展方向。”該公司董事長張海華介紹。公司這次參展帶來綠色家紡產(chǎn)品，也是投石問路，與客戶一起探討市場未來的需求，聽取客戶不同意見，了解市場信息，為企業(yè)今后開拓新客戶積蓄發(fā)展資本。

      海寧馨得萊紡織公司今年推出的新型沙發(fā)布，價格不高，每米在20元左右，卻受到沙特、立陶宛、土耳其等國客商的青睞，據(jù)了解，展會期間公司拿下10萬米意向訂單。

      臺資企業(yè)世樺科技紡織品有限公司也帶來了新產(chǎn)品毛巾繡窗紗，不僅立體感強，而且呈現(xiàn)現(xiàn)代派的風(fēng)格，韓國、日本、馬來西亞、泰國等地客戶看了，接連下單，三天共達成意向成交20萬米窗紗。

      創(chuàng)新營銷引來大量客戶

      不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，海寧家紡企業(yè)也在營銷細節(jié)上動足了腦筋。在浙江升麗紡織有限公司半透明裝潢的展位前，客商們駐足觀看公司營銷廣告牌。剪大樣送樣本，剪2個大樣，送一個樣本，以此類推……公司負責(zé)人介紹，這次參展共推出5個營銷舉措,公司雖然少掙了錢，卻能吸引更多客戶下單。而在海寧舒亞達公司攤位前，還打出了現(xiàn)場訂購面料返現(xiàn)金的廣告，滿2000元返200元，滿3000元返400元等。

      浙江漢帛家居有限公司甚至在現(xiàn)場打出了誠招加盟人才的廣告，豐厚的獎勵令人眼熱：“獎汽車一輛，或住房一套，也可申請加入公司品牌股東，只要你是專業(yè)的家紡品牌營銷高手，這些獎品等你來拿。”

      業(yè)內(nèi)人士表示，眼下行業(yè)競爭日趨激烈，眾多海寧家紡企業(yè)爭相通過創(chuàng)新來拓展市場。