品牌后來者渴盼什么？

　　第16屆中國國際家紡展開幕在即，要不要參加展會？去展會看什么？中小企業(yè)犯了難。有些小企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在渠道很多，展會形式不值一試，非但收獲甚少，而且耗時耗力。此外，參展就意味著與大品牌同臺競爭，顯然沒有優(yōu)勢可言。

　　其實不然，中國國際家紡展為國內(nèi)外的品牌提供了一個交流的平臺和機會，很多國外品牌就是通過展會結(jié)識中國品牌、了解中國市場的。無論是想走向國際市場，還是引進國外品牌的企業(yè)都應(yīng)該主動出擊。沒有哪一個大品牌或大型企業(yè)可以做到面面俱到，因此參展的中小企業(yè)仍可以找到市場的空白點。而參觀的企業(yè)更是能從這些龍頭企業(yè)身上學(xué)到很多經(jīng)驗。

　　快速法則

　　中小企業(yè)參展不僅是展示產(chǎn)品，還是為了觀察一線品牌發(fā)展情況，從而思考在原材料上漲的當(dāng)下如何讓企業(yè)走出困局。

　　很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，原材料的價格短期內(nèi)不會回落，因此企業(yè)還是要做好充分的應(yīng)對工作。應(yīng)對辦法不是沒有，很多發(fā)展迅速的大型企業(yè)、品牌早已向公眾透露過應(yīng)對秘籍，如進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸、提前進行原材料儲備、在國外建立原材料基地等。然而，這些方法并不適用于中小企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更別說在現(xiàn)今價格如此之高的情況下對原材料進行儲備。難道中小企業(yè)只能束手無策地看著自己走向倒閉邊緣嗎？

　　其實換一種角度，也許中小企業(yè)可以讓自己順利渡過難關(guān)。很多小資金股民靠著快進快出在股市中如履平地，當(dāng)大盤上漲時，憑著快進可以獲取不少利潤，而當(dāng)大盤跌落時，又因為快出而少受損失。他們的特點就是靈活、多變、對市場反應(yīng)的速度快。雖然這并不能為其賺取大額資金，但是對于中小股民卻能保證基本利潤。同樣，中小企業(yè)的優(yōu)勢也是——對市場反應(yīng)快，夠靈活，沒有了產(chǎn)業(yè)鏈的保證也就意味著不受產(chǎn)業(yè)鏈的約束。現(xiàn)今，很多大型企業(yè)致力于自己開拓上游業(yè)務(wù)，雖然完善了自身的產(chǎn)業(yè)鏈，卻分散了部分開發(fā)家紡產(chǎn)品的精力。而那些和上游企業(yè)聯(lián)盟的大型企業(yè)，有時會受到上游的制約。此時，中小企業(yè)如能發(fā)揮、利用自身優(yōu)勢,同樣能夠得到長足發(fā)展。

　　從設(shè)計入手

　　至今，中國國際家紡展舉辦了16年，在展會上看什么，每個人早有了自己的答案。然而不可否認(rèn)的是，設(shè)計是最容易被關(guān)注的對象，也是展會上最易于展示品牌自身實力的部分。這也是為何每年各大家紡品牌都帶著自己最新研發(fā)的產(chǎn)品參展，同時還要在展會上嚴(yán)防抄襲。

　　所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，而家紡展作為專業(yè)展會，其觀眾專業(yè)程度很高。他們不僅能夠從設(shè)計中看出品牌的靈魂，還能看出品牌未來的升值空間。

　　然而，設(shè)計恰恰是最容易被中小企業(yè)忽視的環(huán)節(jié)。部分企業(yè)認(rèn)為設(shè)計會耗費企業(yè)大量的財力和人力，而中小企業(yè)產(chǎn)品的利潤有限，自己研發(fā)、設(shè)計會入不敷出。然而他們忽視了最根本的問題，那就是現(xiàn)在家紡產(chǎn)品的絕大部分利潤正是來源于設(shè)計。為何一些品牌的8件套可以賣到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設(shè)計就是最大的差別。

　　創(chuàng)新的口號已提倡了多年，似乎中小家紡企業(yè)并沒有認(rèn)真落實。一些企業(yè)家表示，不是不想落實，而是中小企業(yè)沒有資金落實。相對于更新設(shè)備，設(shè)計創(chuàng)新的成本要低很多，企業(yè)只需要擁有一支有力的創(chuàng)作團隊，以及固定的產(chǎn)品風(fēng)格。

　　在創(chuàng)新方面，上海水星家用紡織品就是一個典型例子。該企業(yè)能夠從中型企業(yè)邁向家紡龍頭企業(yè)，其中最重要的因素之一就是水星重視創(chuàng)新能力，把其當(dāng)作企業(yè)的原動力。水星家紡總經(jīng)理李裕陸說：“水星在創(chuàng)立之初就成立了研發(fā)團隊，并且一直努力保持研發(fā)團隊的穩(wěn)定性。每年，水星都在不斷地加大研發(fā)投入，至今，一共獲得了100多項外觀設(shè)計專利�！� 近日，水星家紡與光線傳媒合作，舉辦了群星耀中國活動，請明星為其家紡產(chǎn)品設(shè)計圖案。

　　今年，水星家紡繼5年前參加了中國國際家紡展后再次回歸到這個隊伍當(dāng)中，并拿下了最大展區(qū)。該品牌負(fù)責(zé)人稱，水星要借助此次展會全面提升形象。

　　高端賣點

　　現(xiàn)今，很多品牌都在努力開拓大眾市場，而忽視了高端市場。今年5月，Versace Home（范思哲家居產(chǎn)品）在中國開設(shè)了亞洲旗艦店，當(dāng)國內(nèi)高端市場這杯羹一次又一次被國際大牌瓜分，不知道國內(nèi)企業(yè)作何感想，又為何拱手相讓？

　　高端市場對于中小品牌也并非是高不可攀，關(guān)鍵是品牌是否找準(zhǔn)了高端產(chǎn)品的賣點，品牌設(shè)計是否獨特，是否能迎合高端市場的品位。高端家紡產(chǎn)品應(yīng)該算是家紡產(chǎn)品中的奢侈品，奢侈品與“大眾品”的不同之處在于，奢侈品追求的是一種凌駕于使用價值之上的藝術(shù)美感，而“大眾品”追求的是高性價比。

　　在服裝界，就有很多小品牌成就大事業(yè)的案例。如英國品牌Vivienne Westwood，因朋克文化而誕生，被熱愛朋克風(fēng)格的搖滾青年所喜愛。因其設(shè)計大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現(xiàn)在變成了一個名副其實的奢侈品。以小群體為受眾目標(biāo)并不是什么壞事，家紡奢侈品本身就不應(yīng)該出現(xiàn)在千家萬戶。中小企業(yè)只要找到一個適合的小切口，還是可以在高端市場立足。

　　在采訪中，余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群負(fù)責(zé)人表示，要送設(shè)計師參觀學(xué)習(xí)，加強集群的設(shè)計力量。這對于即將進駐高端市場的品牌十分重要。綜觀整個奢侈品行業(yè)，哪個品牌的設(shè)計師不是科班出身？即使一些設(shè)計師有著傲人的設(shè)計天賦也會在學(xué)習(xí)中得到點撥。產(chǎn)品是要反傳統(tǒng)、搞創(chuàng)新，可是如果一個設(shè)計師沒有起碼的藝術(shù)底蘊，如何鑒別美感？創(chuàng)作出美的產(chǎn)品又從何談起？