家紡產(chǎn)品推新，怎一個(gè)早字了得

　　今年，越來越多的家紡企業(yè)把秋冬新品發(fā)布提前到5、6月份。相比以往開在7、8月的傳統(tǒng)有了明顯的變化。為什么這些企業(yè)要更改延續(xù)多年的行業(yè)傳統(tǒng)，把新品發(fā)布會的時(shí)間提前呢？

　　張愛玲曾經(jīng)說過“出名要趁早啊”。對于當(dāng)今的家紡行業(yè)而言，提早推出當(dāng)年新品也是一種必要的商業(yè)策略。眾所周知，服裝產(chǎn)品的秋冬新品一般在3月開展訂貨會。縱觀今年的趨勢，家紡行業(yè)也會越來越和服裝行業(yè)靠近。同時(shí)，因?yàn)榻衲昙壹徝媪系膬r(jià)格上漲原因和同行之間的競爭壓力勢必促使家紡行業(yè)把新品發(fā)布會提前。

　　雖說市場和價(jià)格方面導(dǎo)致時(shí)間上的變更，但是對于家紡企業(yè)而言新品發(fā)布會提前則會帶來更為深遠(yuǎn)的影響。家紡行業(yè)選擇提前發(fā)布新品，一方面是期望自己旗下的品牌上市之后，搶先打開市場，獲取更多的資源，另一方面，也可以讓代理商、意向加盟商和大眾消費(fèi)者先期了解品牌的設(shè)計(jì)理念、搶占市場先機(jī)。家紡企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)表明，在新品發(fā)布會上展示產(chǎn)品之前，這批產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入投產(chǎn)環(huán)節(jié)。在經(jīng)銷商下訂單之前，產(chǎn)品的花型、款式并不能滿足所有經(jīng)銷商的要求，生產(chǎn)廠家沒有時(shí)間進(jìn)行修改，或許會流失一批訂單；而發(fā)布會的提前，就能讓經(jīng)銷商按照當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜好進(jìn)行選擇，再下訂單，公司則按照訂單需求進(jìn)行生產(chǎn)，并且有時(shí)間按照經(jīng)銷商的要求對產(chǎn)品進(jìn)行花型和款式的修改，更大限度的滿足市場需求。帶來諸多的實(shí)際利潤。

　　大品牌帶動“搶新風(fēng)”

　　縱觀現(xiàn)今的新品發(fā)布會，不難看出，國內(nèi)較有名的家紡品牌是引導(dǎo)家紡新品發(fā)布會時(shí)間提前的主力軍。要想更改已有傳統(tǒng)，必須要求家紡企業(yè)具備迅速的市場反映機(jī)制和強(qiáng)大的研發(fā)能力，這也是作為大型品牌家紡企業(yè)能做到的重要之處。像羅萊、富安娜等家紡企業(yè)，發(fā)展時(shí)間較長、市場占有率較高，他們的舉動都對家紡行業(yè)能產(chǎn)生一定的影響。大品牌的品牌定位明確、風(fēng)格多樣、研發(fā)實(shí)力雄厚，正是這種既定局面，使得大品牌可以安心的將自己的新品推入市場，搶占市場先機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今國內(nèi)90%的家紡公司都是小公司，他們也許并不具備這樣的能力和素質(zhì)，這決定了要跟著整個(gè)行業(yè)的步伐行動，緊跟大型家紡企業(yè)的步伐。

　　成本優(yōu)勢是根本

　　以往，家紡企業(yè)習(xí)慣于集中在年初采購面料，由于市場競爭激烈，增加了采購難度，企業(yè)拿到優(yōu)惠價(jià)格面料的幾率大大降低，造成不必要的開支。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)和信息的快速傳遞，使得家紡企業(yè)能提前獲悉國內(nèi)國際新一季的面料款式、花型風(fēng)格。這樣就可以打“反季”戰(zhàn)術(shù)，在銷售淡季采購原料，拿到更為優(yōu)惠的價(jià)格，既節(jié)省了時(shí)間，又降低了生產(chǎn)成本，何樂而不為？營銷方面，早發(fā)布就意味著早上市。時(shí)間提前也是一種企業(yè)的營銷手段，“早起的鳥兒捉蟲多”，發(fā)布會的提前其實(shí)就是企業(yè)在獲取成本優(yōu)勢，減輕生產(chǎn)壓力。家紡這種需要采購大批量原材料的行業(yè)靠的就是成本優(yōu)勢，成本越低，利潤就越高。

　　去年11月份，家紡原料價(jià)格開始大范圍上漲，這直接導(dǎo)致各家紡企業(yè)在12月份，就面臨成本上升的威脅。如果想保持穩(wěn)定市場，產(chǎn)品的價(jià)格就不能隨便上漲；而如果保持原價(jià)不變，再加上促銷、讓利等一系列營銷活動，企業(yè)的利潤就會大大降低；如果停止采購，就會造成斷貨，導(dǎo)致庫存緊張，這將給企業(yè)帶來更嚴(yán)重的影響。所以，對于家紡企業(yè)而言，采購原料成為企業(yè)競爭的切入點(diǎn)，企業(yè)提早采購了面料，就能削減成本開支。

　　市場導(dǎo)向更重要

　　家紡企業(yè)的新品發(fā)布會主要作用是吸引加盟商和代理商去訂產(chǎn)品�，F(xiàn)在代理商和加盟商都很小心，不會盲從下訂單。家紡產(chǎn)品的價(jià)格、款式、質(zhì)量不再他們考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這些代理商和經(jīng)銷商們更加希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開市場。但是，市場是有限的，尤其是一級市場，為了搶奪加盟商資源，家紡企業(yè)必須考慮到加盟商的利益，設(shè)身處地的為其提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，同他們一起創(chuàng)造市場價(jià)值。

　　然而，把新品發(fā)布會提前的同時(shí)，也暴露出了很多問題。部分家紡品牌企業(yè)沒有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)有影響力的大品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌也就按耐不住，不考慮企業(yè)實(shí)際問題和能否達(dá)到預(yù)期效果，匆忙跟風(fēng)，勞心費(fèi)神，卻并不一定能得到預(yù)想的結(jié)果。

　　綜上，家紡企業(yè)將品牌發(fā)布會時(shí)間提前要安排、計(jì)劃好各個(gè)環(huán)節(jié)，無論是在研發(fā)和經(jīng)營方面，企業(yè)都要著重考慮，這才能在競爭激烈的家紡行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。