在婚慶市場中找出路

　　面對熱火朝天的婚慶市場，家紡企業(yè)應(yīng)該重視起來，找準(zhǔn)切入點，迅速、有效的提高產(chǎn)品競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

　　近幾個月以來，家紡行業(yè)嚴(yán)冬已經(jīng)過去，家紡市場逐漸進入回暖狀態(tài)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，家紡行業(yè)的前景依然十分樂觀，市場開發(fā)空間潛力巨大，讓眾多的家紡企業(yè)對于未來充滿期待。

　　根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，近5年來，家用紡織品行業(yè)年產(chǎn)值復(fù)合增長率約為18.25％，2008年產(chǎn)值已達8,800億元，比2007年增長了11.40％，與2004年的4,500億元相比增長了95.55％。按發(fā)達國家的消費習(xí)慣，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品這三類消費應(yīng)各占市場消費總量的1/3。但我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65％，家用紡織品消費僅占23％，且家用紡織品的人均消費所占消費性支出還不足1％。從國內(nèi)外家紡用品消費的現(xiàn)實差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

　　新中國建國以來，迄今已出現(xiàn)了4次人口生育高峰。每一次的生育高峰這也就意味著婚慶市場的進一步繁榮。目前，我國每年有近1,000萬對新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達2,500億元，其中，相當(dāng)一部分份額就屬于家紡行業(yè)。據(jù)民政部門統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前全國每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達2500億元，其中，相當(dāng)一部分份額就屬于家紡行業(yè)。可見婚慶市場的熱度正在悄然升級。

　　如今，床上用品作為室內(nèi)軟裝飾越來越受到大眾消費者尤其是新婚人士的重視。一套獨特、相稱、舒適的床上用品不僅體現(xiàn)了主人的品位、修養(yǎng)、情趣，還具有放松心情、調(diào)節(jié)身體的作用。東方情結(jié)、歐美風(fēng)情和鄉(xiāng)村風(fēng)格成為床上用品的流行主題。在家紡市場上，眾多國內(nèi)品牌企業(yè)也紛紛推出了各具特色、個性鮮明的婚慶家紡產(chǎn)品。

　　結(jié)婚，無疑是人生中的頭等大事，新房自然也要能充分體現(xiàn)出這種喜慶的氣氛，按照我國民間傳統(tǒng)，洞房的布置是非常講究的�，F(xiàn)代人的生活與以往相比，雖然有了很大的改變，但在新婚之喜上，依然不能全部離開傳統(tǒng)，現(xiàn)代的年輕人富于創(chuàng)造力，新房自然就更是別有洞天。除了新房裝飾和家具的相應(yīng)布置，富有喜慶韻味的家紡更是新人們必不可少的家居飾品。

　　中國家紡產(chǎn)品作為一個整體的消費門類，尚未被全社會廣大的消費者所認(rèn)識和接受。因此，在有購買意向的消費者中，絕大部分的消費者是通過品牌的現(xiàn)場展示來決定是否購買的。他們在購買中對于需求的產(chǎn)品并沒有明確的要求，另外有一部分消費者是通過親朋好友的推薦購買。只有非常少的消費者是在對產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下購買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因為大多數(shù)消費者完全不知道家紡行業(yè)有哪些品牌可供選擇，對這部分消費群來說，消費理念仍需要教育和引導(dǎo)。
在基數(shù)如此巨大、增長如此迅猛的市場中，家紡品牌中缺乏絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然國內(nèi)已經(jīng)聚集了一系列床上用品品牌，如富安娜、夢潔、羅萊、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了各種檔次的消費市場，但相比較全國數(shù)萬家家紡企業(yè)仍顯單薄。而且市場普及工作還遠(yuǎn)沒有做完，這就意味著家紡行業(yè)的總量仍將繼續(xù)膨脹，市場前景也將非常廣闊。

　　拿LG的巧克力手機，和現(xiàn)在推出的冰激凌手機廣告來說，把誘人的食物顏色和造型，運用在手機產(chǎn)品的外觀上，這樣就給消費者制造出一種帶有甜蜜感覺的女性手機形象，并且針對不同性格的購買群體，推出了三種極為誘人的“口味”：包括香草(白色)、草莓(粉色)和開心果(淺藍(lán)色)，這項舉措，把產(chǎn)品形象和食物形象完整的結(jié)合，實際上就激活了消費者的感官，讓消費者產(chǎn)生沖動購買的欲望，喚起本身良好的情緒體驗，將手機做成了可愛誘人的“食品”，為消費者自我表現(xiàn)時尚溫柔的一面帶來了新的道具和解決方案，熱賣當(dāng)然就是必然的。

　　它山之石可以攻玉，針對現(xiàn)今狀況，對于家紡企業(yè)而言除了找明星代言和大搞促銷戰(zhàn)外，難道不能像LG那樣做到對消費者購買心理的深入剖析？因為對于消費者而言，除了購買家紡產(chǎn)品本身的同時，買的還是一種感覺，一種對未來生活的憧憬。只有把產(chǎn)品價值完整的注入到新婚氛圍中，才能引起消費者的購買欲望。從這點上來講，表現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)在價值需要每一個家紡企業(yè)認(rèn)真思考。