家紡市場怎樣才能熱起來

　　其一，市場方免租金兩年，讓不少店家節(jié)約了成本。據(jù)一些店鋪老板反映，現(xiàn)在他們的成本主要是營業(yè)員的工資，一般每月800元左右。換言之，一個店鋪以雇傭一個營業(yè)員計算，一個店鋪前兩年的成本在20000元左右。

　　其二，不少店鋪都有總部，旗下開的店不止一家，贏利點(diǎn)很多�！爸Z曼蒂克”專賣店的老板朱先生告訴記者，生意好的時候，店里最多也就賣出幾條褲子，但他并不擔(dān)心，因為他們在杭州有工廠支撐，另外市場方免兩年的租金也讓他們省心不少。所以在這里能不能賺錢也無所謂。

　　其三，和朱先生一樣，很多店鋪老板看中的是這個市場的前景，因為一旦市場形成，要想租到理想的店鋪就困難了�！拔覀兌伎春眠@里的前景，所以我們即使沒生意也不擔(dān)心。”不少店家表示，未來幾年，柯北會發(fā)生較大的變化，無論是住宅區(qū)的不斷建設(shè)，還是萬達(dá)廣場商圈的形成，都會給家紡市場帶來商機(jī)。

　　家紡市場一位陳姓店主表示，廣大市場經(jīng)營戶應(yīng)該齊心協(xié)力，清醒看到市場周邊配套改善對市場繁榮發(fā)展帶來的有利條件，如坯布市場等項目動工建設(shè)，又如國際會展中心每月至少一次展會、創(chuàng)意中心招商入駐、輕紡城劃行歸市以及鼓勵服裝家紡企業(yè)發(fā)展等等，這些周邊環(huán)境配套和政策措施出臺，必將集聚家紡市場的人氣和商氣。

　　“為了市場長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們要和市場方抱團(tuán)取暖�！辈簧俚昙冶硎荆�市場方搞了很多推廣活動，為的就是樹立品牌、擴(kuò)大影響。

　　“諾曼蒂克”專賣店的老板朱先生說：“我們要有長遠(yuǎn)的眼光，大家同舟共濟(jì)，期待春天�！�

　　思考： 如何讓市場走上良性發(fā)展的路子？

　　作為政府市場，為了扶持商家，市場方實施了兩年免租金的優(yōu)惠政策。但不少業(yè)內(nèi)人士表示，一旦免租金的優(yōu)惠政策停止，市場發(fā)展又該何去何從？

　　“市場開業(yè)一年多，作為管理方我們想了很多辦法。目前，也取得了一定的成效�！敝袊�輕紡城家紡市場開發(fā)經(jīng)營有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳越興接受記者采訪時表示，“任何一個新開的商業(yè)市場，都有一個成長過程。相比柯橋老服裝市場，家紡市場還是一個不滿兩周歲的嬰兒，兩者沒有可比性。老服裝市場已經(jīng)有了品牌效應(yīng)，并有一批忠實的顧客群。而家紡市場還需要一段時間的成長。

　　陳越興介紹，市場方現(xiàn)在也在積極探索創(chuàng)新營銷方式，加強(qiáng)旅游推介，主動走出去與旅行社聯(lián)系合作，不斷提高旅游合作簽約數(shù)量和旅游購物游客數(shù)量；組織參加大型服裝、家紡及輔料展會的營銷推介活動，同時抓住輕紡城國際會展中心的展會時機(jī)，加強(qiáng)市場營銷，提升市場知名度，吸引更多的客商來市場采購，等等。

　　據(jù)悉，家紡市場圍繞“服裝家紡?fù)鯂�、國際商貿(mào)平臺”的市場發(fā)展總體思路，堅持“零售穩(wěn)市、批發(fā)興市”的工作方針，著力加快市場隆市步伐，致力把家紡市場建設(shè)成為中國家紡團(tuán)購直銷中心、中國輕紡城旅游購物中心、中國輕紡城輔料采購中心。

　　有識之士認(rèn)為，一個新市場如何在短時間內(nèi)迅速成熟壯大起來，除了市場本身的硬件，軟件的建設(shè)更是不可忽視。而市場在業(yè)內(nèi)良好口碑的建立也不是一朝一夕的事情。首先，當(dāng)市場的發(fā)展脫離了最初的大排檔式的發(fā)展模式之后，如何用引入新的競爭力，加強(qiáng)市場的服務(wù)力度，成為很多新興市場所要考慮的首要問題。其次，一個成功的市場需要一個明確的定位，市場是定位批發(fā)，還是定位零售，還是定位為展示，必須明確。柯橋老服裝市場的火暴，一方面是緣于多年發(fā)展的原因，另一方面也是緣于其零售的準(zhǔn)確定位。對于中國輕紡城服裝市場而言，是繼續(xù)跟風(fēng)，還是創(chuàng)新路，都是值得仔細(xì)分析的。把握好市場準(zhǔn)確的定位，穿新鞋不走老路，同時加強(qiáng)市場實體與網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的互動，已經(jīng)成為目前很多市場熱衷的話題，也成為其開拓市場，擴(kuò)大影響力，加強(qiáng)自身核心競爭力的新舉措。一個新市場在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，充分利用自身的特色才能讓市場逐步走上良性發(fā)展的路子。