團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)拓展銷(xiāo)售渠道

　　從7月到8月，各大家紡品牌都在如火如荼地開(kāi)展新品發(fā)布會(huì)和招商會(huì)。每年品牌都說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)新，可是這老兩樣卻一點(diǎn)沒(méi)有變化。并不是說(shuō)改變傳統(tǒng)就是好，但是對(duì)于有些小品牌，搞大規(guī)模的招商活動(dòng)并不見(jiàn)得奏效，最后品牌是勞民傷財(cái)。這樣的品牌倒不如多關(guān)注一下最新的消費(fèi)習(xí)慣，拓展自己的銷(xiāo)售渠道，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)可謂是時(shí)下在年輕人中最為流行的購(gòu)物方式，可以稱(chēng)其是電子商務(wù)的一次升級(jí)。如果品牌還在糾結(jié)于是否要建立獨(dú)立的網(wǎng)站發(fā)展電子商務(wù)，或者是否要在淘寶網(wǎng)上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，那么這個(gè)想法已經(jīng)“out”（落伍）了，因?yàn)楹芏唷疤詫氝_(dá)人”已經(jīng)改為“團(tuán)購(gòu)達(dá)人”了。曾有一位“團(tuán)購(gòu)達(dá)人”對(duì)筆者說(shuō)：“自從有了團(tuán)購(gòu)，我都懶得上淘寶了，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)省去了尋找購(gòu)物目標(biāo)的麻煩，更方便、更省時(shí)、更劃算。”而另一位網(wǎng)絡(luò)人士也表示，從吃到穿，團(tuán)購(gòu)無(wú)所不能、無(wú)處不達(dá)，現(xiàn)在每天上網(wǎng)的第一件事就是查看最新的團(tuán)購(gòu)信息。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和現(xiàn)實(shí)團(tuán)購(gòu)其實(shí)并無(wú)太大區(qū)別，同樣需要一定的人數(shù)購(gòu)買(mǎi)，才能給出優(yōu)惠價(jià)格，如果人數(shù)不夠，則表示促銷(xiāo)失敗，消費(fèi)者不會(huì)被收取費(fèi)用。但是在信息發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)可以以更快的速度將團(tuán)購(gòu)信息傳遞給消費(fèi)者。在美國(guó)，這樣的零售方式早已流行起來(lái)。一家名為Groupon的網(wǎng)站就與很多家具、家紡品牌合作，搞促銷(xiāo)活動(dòng)，互惠互利。

　　傳統(tǒng)觀(guān)念讓很多品牌認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可獲利的交易，對(duì)品牌卻是損失利益的事情。其實(shí)不然，團(tuán)購(gòu)并非是讓品牌賠本賺吆喝。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)雖然需要商家讓利，可是促銷(xiāo)貨品卻是由商家自己定奪。品牌可以選擇進(jìn)行過(guò)季產(chǎn)品出清，同樣也可以選擇讓消費(fèi)者進(jìn)行新品限量體驗(yàn)。品牌參加團(tuán)購(gòu)的目的不僅是賣(mài)東西，還要提高品牌的知名度，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是需要在實(shí)體店使用的代金券，這樣一來(lái)，品牌還可以增加實(shí)體店的人流量。從這一層面上來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)都是利大于弊。

　　在現(xiàn)代科技發(fā)達(dá)的今天，傳統(tǒng)的家紡行業(yè)應(yīng)該突破自己，不再墨守成規(guī)，而發(fā)展電子商務(wù)也不能成為一次“偽”跟風(fēng)。電子商務(wù)不是一場(chǎng)形而上學(xué)的活動(dòng)，它需要企業(yè)花費(fèi)大力氣并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士去認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研，真正掌握網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特點(diǎn)，并提高品牌的快速反應(yīng)能力。當(dāng)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化時(shí)，品牌能夠以最快的速度出擊，從而不錯(cuò)過(guò)任何獲取利益、提高品牌影響力的機(jī)會(huì)。

　　很多品牌已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最初的電子商務(wù)發(fā)展時(shí)期，當(dāng)團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮來(lái)襲，那些小型的沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)不應(yīng)再錯(cuò)過(guò)，與其花高價(jià)請(qǐng)明星代言，不如勇于探索適合自身發(fā)展的銷(xiāo)售渠道，這才是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的市場(chǎng)策略。