2010家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將如何

　　縱觀現(xiàn)在的家紡行業(yè)，還沒有出現(xiàn)一個(gè)真正意義上的全國(guó)性品牌，大家都有各自的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，也有自己顧及不到的或者是攻不進(jìn)去的區(qū)域，在市場(chǎng)占有率和銷量上與成熟的行業(yè)如家電、服裝等沒有辦法相比，家電、服裝行業(yè)幾十個(gè)億的企業(yè)都算小的企業(yè)了，但是在家紡行業(yè)有10個(gè)億銷售額的企業(yè)肯定能進(jìn)入前三甲了，正是因?yàn)榧壹徯袠I(yè)不是太成熟，所以利潤(rùn)空間不錯(cuò)，再加上家紡行業(yè)處在一個(gè)引導(dǎo)期，市場(chǎng)空間和潛力都比較大，在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是太景氣的情況下，一些成熟的行業(yè)由于市場(chǎng)已經(jīng)很規(guī)范，毛利率低，不可控風(fēng)險(xiǎn)比較大，大家都看好家紡行業(yè)，許多企業(yè)紛紛進(jìn)入，如杉杉、鄂爾多斯等，國(guó)外很多企業(yè)由于受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，同時(shí)也看重中國(guó)大陸市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，�?guó)際品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這些企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)無非兩種方式，一種就是授權(quán)給中國(guó)的現(xiàn)有家紡企業(yè)，借雞生蛋，如羅萊家紡的喜來登，紫羅蘭的CK等。另一種方式就是在中國(guó)設(shè)立分公司，組建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍采取直營(yíng)的方式來經(jīng)營(yíng)，如澳西奴等企業(yè)。不管采取那種方式，外資企業(yè)或國(guó)外品牌的進(jìn)入加劇了家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　現(xiàn)在的家紡業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)由亂到治的階段，隨著行業(yè)的發(fā)展規(guī)范和新興力量的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)的格局逐步改變，隨著傳統(tǒng)的專業(yè)的家紡企業(yè)羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等企業(yè)的上市、杉杉、鄂爾多斯等服裝大鱷企業(yè)的高調(diào)進(jìn)入，還有隨著國(guó)際大的環(huán)境不景氣，國(guó)際家紡品牌喜來登、CK、Esprithome、伊夫德倫、寬庭、TRUSSARDI-home紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、為中國(guó)消費(fèi)者帶來奢侈的國(guó)際品牌消費(fèi)的同時(shí)，也給中國(guó)本土的家紡企業(yè)帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。兩到三年內(nèi)國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)會(huì)有較大的改變。一些中小型家紡企業(yè)將面臨著被兼并、淘汰、倒閉的局面。

　　傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)家紡品牌大多采用鮮艷的色彩，以符合中國(guó)傳統(tǒng)的審美觀念。羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、堂皇等企業(yè)，在品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格上都有自己獨(dú)到之處，富安娜的大網(wǎng)印花、堂皇的歐式風(fēng)格中國(guó)繡等，引領(lǐng)著中國(guó)家紡朝前邁進(jìn)。在銷售渠道上堅(jiān)持兩條腿走路，加盟、直營(yíng)兼顧發(fā)展，在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上品牌專賣店和百貨商場(chǎng)的專柜同時(shí)開拓。

　　杉杉、鄂爾多斯等家紡品牌借助集團(tuán)資金、人才、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，集家紡款式設(shè)計(jì)、面輔料研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造于一體，以專賣店特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行運(yùn)作并拓展業(yè)務(wù)，以統(tǒng)一的品牌形象和產(chǎn)品形象進(jìn)行市場(chǎng)推廣，給家紡市場(chǎng)帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)力和新的營(yíng)銷思路，在家紡市場(chǎng)中占有了一席之地。

　　國(guó)外家紡品牌營(yíng)造每個(gè)品牌特有的品牌內(nèi)涵及傳播方式。在設(shè)計(jì)上遵循簡(jiǎn)潔時(shí)尚，奢華尊貴的風(fēng)格，如美國(guó)品牌Calvin Klein的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中多采用米色、白色、灰色等素色色彩，營(yíng)造出中性化的時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格。國(guó)外家紡品牌在店鋪的設(shè)計(jì)陳列上同樣體現(xiàn)著品牌的風(fēng)格特點(diǎn)，在店內(nèi)營(yíng)造出本品牌的品牌特質(zhì)，而非單純地銷售產(chǎn)品。Calvin Klein品牌的風(fēng)格是簡(jiǎn)潔中性化的自然風(fēng)格，店鋪的裝修風(fēng)格與產(chǎn)品相統(tǒng)一，

　　國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主要是以兩種方式，一種是設(shè)立分公司，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行直營(yíng)的方式管理，具有代表性的是澳西奴、伊夫德倫等品牌、主要是進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)的專柜。憑借國(guó)際品牌的威望能拿到比較好的專柜位置，銷售業(yè)績(jī)比較一般。另一種進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式就是品牌輸出，借助中國(guó)本土家紡企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借雞生蛋。如羅萊的喜來登、紫羅蘭的CK、恐龍的Esprithome等國(guó)際家紡品牌，銷售渠道主要是以百貨商場(chǎng)專柜為主，憑借國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)和商場(chǎng)談條件，捆綁自己的品牌進(jìn)入高端百貨商場(chǎng)，這也就是我們?cè)诤芏喔叨税儇浬虉?chǎng)發(fā)現(xiàn)國(guó)外牌子和自主品牌在一起的原因，代理國(guó)際品牌主要是以加盟的方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展，銷售業(yè)績(jī)?cè)谏虉?chǎng)還是不錯(cuò)。

　　國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)如要有較大的發(fā)展，需要著重思考幾個(gè)問題：如產(chǎn)品線的長(zhǎng)度及價(jià)格問題，現(xiàn)有國(guó)際品牌有一個(gè)共同之處就是在中國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品比較少，價(jià)位高，針對(duì)的都是金字塔高端的客戶，雖然客單價(jià)高，但是整體的銷售額不大，由于產(chǎn)品線短，產(chǎn)品較少，無法滿足專賣店的生存，所以銷售渠道受到制約，影響了品牌發(fā)展的速度；品牌的整體表現(xiàn)力不強(qiáng)。

　　其二：如何克服水土不服，更深入的引導(dǎo)和研究消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性，國(guó)際品牌需要了解中國(guó)人的日常生活、各類家居用品的使用習(xí)慣，要了解中國(guó)人購(gòu)買家居用品的使用意圖，比如是自己使用還是送禮。只有了解對(duì)于產(chǎn)品的不同需求，才能有正確的設(shè)計(jì)理念。

　　其三：如何處理好生存和發(fā)展的關(guān)系，由于品牌定位，價(jià)格，產(chǎn)品線、渠道等綜合性因素，國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度相對(duì)較慢，有些國(guó)際品牌一年就開幾個(gè)店，投入和收益相差甚大，如何平衡投入回報(bào)比是一個(gè)問題。

　　其四：如何處理好和品牌代理商的問題；由于是品牌代理，牽涉到品牌代理的時(shí)間和最終的歸屬問題，所以品牌代理商在廣告投入，市場(chǎng)拓展的速度及品牌的維護(hù)等方面都會(huì)做系統(tǒng)的考慮。

　　隨著生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)能力的大幅提升，人們?cè)絹碓阶⒅丶矣眉徔椘返臋n次、品味和品質(zhì)。這就為家紡整個(gè)行業(yè)的提升和發(fā)展提供了好的平臺(tái)，無論是傳統(tǒng)專業(yè)的家紡企業(yè)，還是中途加入的相關(guān)企業(yè)，無論是本土企業(yè)，還是國(guó)際品牌，大家都要立馬滄海，挑戰(zhàn)未來。共同為家紡行業(yè)的良性發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)！