沈陽進(jìn)軍家紡業(yè)如何博弈大商場(chǎng)

      進(jìn)商場(chǎng)或許對(duì)一些剛剛加入家紡行業(yè)的朋友們來說是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺得進(jìn)商場(chǎng)少了兩方面的煩惱，一是省去選址的麻煩，二是想節(jié)約大筆店鋪?zhàn)饨稹Ｈ欢�在和大商�?chǎng)博弈過程中，沈陽的家紡品牌代理商和生產(chǎn)商們卻困惑重重。床品企業(yè)時(shí)常要面對(duì)被商場(chǎng)清場(chǎng)，其原因無外乎以下幾種：產(chǎn)品銷售在商廈同類產(chǎn)品中連續(xù)三個(gè)月排名靠后，不能給商廈帶來較多利潤(rùn)；產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，損害商廈信譽(yù)；床品企業(yè)與商場(chǎng)的客情關(guān)系破裂或床品企業(yè)出現(xiàn)違規(guī)行為等。

　　在沈陽總商會(huì)家紡行業(yè)商會(huì)的行業(yè)例會(huì)上，一直在商場(chǎng)做經(jīng)銷的副會(huì)長(zhǎng)張虹慨嘆：“家紡產(chǎn)品想進(jìn)入沈陽的一流大商場(chǎng)，很不容易！”她透露很多中小企業(yè)品牌都很想進(jìn)入商場(chǎng)，但是因?yàn)楹芏喱F(xiàn)實(shí)的原因，他們只能固守在五愛這樣的批發(fā)市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)越來越薄，可以說是“苦守青山”。

　　沈陽家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)申寶蓮認(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)品牌，進(jìn)入一線商廈就是品牌提升的跳板，然而眾多床品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，使大型百貨商場(chǎng)成為床品銷售的稀缺平臺(tái)。百貨商廈不會(huì)用寶貴的貨架資源來培育弱勢(shì)品牌，“扶強(qiáng)不扶弱”�。�對(duì)于商場(chǎng)的這種“勢(shì)利眼”，張虹倒是很理解，同時(shí)，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為商場(chǎng)是個(gè)綜合性的經(jīng)營(yíng)體，里面經(jīng)營(yíng)的品牌雜亂繁多，所以，他們也會(huì)注意商場(chǎng)自身的品牌度與自已的利益所在。

　　沈陽家紡行業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)王淑蓮認(rèn)為，商場(chǎng)固然給品牌一個(gè)提升檔次和展示形象的機(jī)會(huì)，但是進(jìn)入商場(chǎng)后的利潤(rùn)也經(jīng)常制約著中小品牌的家紡產(chǎn)品。商場(chǎng)當(dāng)然關(guān)心品牌知名度、利潤(rùn)，商場(chǎng)還要設(shè)立一個(gè)最低銷售額，一般三個(gè)月達(dá)不到最低銷售保障，要么你自己掏錢買自己的貨，要么就收拾包袱走人，他們要?jiǎng)h柜。商場(chǎng)對(duì)在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌非�？量�。

　　不過，張虹認(rèn)為，從一個(gè)家紡行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，必須提升層次，那么到商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)就是不二選擇，為了獲得成功，可以從經(jīng)營(yíng)手段上想想辦法。