布藝深度布局“大家紡”

　　裝修精良，風(fēng)格鮮明的布藝展位一向是中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上一道靚麗的風(fēng)景線，2010年8月24-26日即將在上海舉辦的第十六屆中國(guó)國(guó)際家紡展上，窗簾和沙發(fā)等布藝企業(yè)占據(jù)了展會(huì)10個(gè)展館的半壁江山，繼續(xù)以布為底描畫(huà)對(duì)時(shí)尚的理解。從“大家紡”概念的提出，到大家居、整體家居的實(shí)踐，布藝一直主動(dòng)融合其中，現(xiàn)在，更從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷創(chuàng)新等角度深度挖掘品牌價(jià)值。

　　于融合中提煉創(chuàng)新

　　“對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，早已過(guò)了‘窗簾地毯用壞為止’的年代，布藝與空間藝術(shù)與環(huán)境風(fēng)格聯(lián)系起來(lái)。因此，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，更多的會(huì)考慮現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀以及如何將時(shí)尚元素和傳統(tǒng)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)”，杭州蕭山昌華裝飾布廠銷售經(jīng)理葛梁峰的設(shè)計(jì)觀讓我們清晰地看到日益與“大家紡”深度融合的布藝設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，“不同風(fēng)格的家居需配用不同質(zhì)地和圖案的窗簾，而要達(dá)到所需要的美感，窗簾等布藝設(shè)計(jì)離不開(kāi)與家紡和家居設(shè)計(jì)師的密切聯(lián)系”。浙江金綾裝飾面料有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钪举t更表示，布藝已經(jīng)融入到“大家紡”及整體家居中，在社會(huì)上受到了普遍的認(rèn)同，現(xiàn)在要做的就是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

　　設(shè)計(jì)師出身的杭州艾可家紡有限公司董事長(zhǎng)項(xiàng)舒文的分析更為詳細(xì)，他認(rèn)為，在中國(guó)，代表傳統(tǒng)文化的四合院和代表西方文化的高樓大廈一同存在，布藝在其中是個(gè)矛盾體，承載著5000年文化的矛盾體，但不容置疑的是布藝在家裝中的分量已經(jīng)愈來(lái)愈重，得到了社會(huì)的肯定�！叭藗兿矚g在房地產(chǎn)商裝飾的樣板房里尋找自己家裝的靈感，一般而言，現(xiàn)在人們8-10年更換窗簾。實(shí)事上，通過(guò)精裝修的示范，布藝已經(jīng)延伸到一般百姓的家中，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的周期也愈來(lái)愈短”，項(xiàng)舒文表示，在市場(chǎng)調(diào)研后，艾可依據(jù)客戶的需要對(duì)流行元素進(jìn)行割舍，將設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求相磨合。從大范圍來(lái)說(shuō)，目前家裝布藝流行美式風(fēng)格、簡(jiǎn)歐風(fēng)格，“當(dāng)然，這是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在推這樣的風(fēng)格”。

　　目前，在布藝新品開(kāi)發(fā)中，自主研發(fā)以及與國(guó)外設(shè)計(jì)師合作開(kāi)發(fā)相結(jié)合成為通常的做法。而在自主研發(fā)中，與家紡設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師以及家居設(shè)計(jì)師合作也成為常態(tài)。如在東南亞、澳大利亞、南美等地都有客戶，產(chǎn)品主要對(duì)應(yīng)星級(jí)酒店的源志誠(chéng)家紡有限公司，設(shè)計(jì)總監(jiān)梁麗韞就告訴記者，其新品緊跟國(guó)際酒店裝飾潮流，具體實(shí)施時(shí)會(huì)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作進(jìn)行。擁有多年色織大提花窗簾面料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的杭州柯力達(dá)家紡有限公司，董事長(zhǎng)尤恩校表示，柯力達(dá)的設(shè)計(jì)師根據(jù)企業(yè)定位有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)，除沙發(fā)和窗簾面料外，還提供配套的床品以及相關(guān)服務(wù)，給予客戶所能提供的一切便利。

　　“只做自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品”的華爾泰國(guó)際紡織（杭州）有限公司對(duì)新品開(kāi)發(fā)一直十分重視，從去年開(kāi)始更加強(qiáng)了對(duì)新品的開(kāi)發(fā)力度�！耙�?yàn)橛�是市�?chǎng)不景氣的時(shí)候，愈要在提高產(chǎn)品水平上下功夫”，董事長(zhǎng)徐博華如是說(shuō)。華爾泰一直在根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，具體開(kāi)發(fā)中，客戶及家居設(shè)計(jì)師等將參與到新品開(kāi)發(fā)中來(lái)，“在融合中提煉時(shí)尚元素進(jìn)行創(chuàng)新”。

　　內(nèi)外銷并重不斷調(diào)整

　　在全球一體化的市場(chǎng)框架下，布藝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的拓展十分強(qiáng)勁，盡管不同企業(yè)內(nèi)外銷比例不盡相同，但這樣一個(gè)趨勢(shì)，即內(nèi)外銷并重，不斷調(diào)整市場(chǎng)格局已成為主流。

　　柯力達(dá)的內(nèi)外銷比例是3：7，外銷約占70%，目前在擴(kuò)大內(nèi)銷，爭(zhēng)取將內(nèi)外銷比例調(diào)整到各50%。在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，柯力達(dá)采取與經(jīng)銷商合作的方式，進(jìn)行細(xì)分開(kāi)發(fā)。尤恩校告訴記者，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響不大，“影響最大的是成本的波動(dòng)和人才的缺乏”。隨著客戶和市場(chǎng)需求的不斷提升，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)所要做的只有加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力量，引進(jìn)和培養(yǎng)人才，同時(shí)將管理水平不斷提高。金綾裝飾也以外銷為主，今年企業(yè)訂單比去年同期有所增加，“但由于產(chǎn)品原料，如粘膠纖維、棉紗等大幅漲價(jià)，加上人民幣匯率變化等因素影響，外貿(mào)市場(chǎng)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)”，楊志賢表示，將逐步擴(kuò)大內(nèi)銷的比例。

　　昌華裝飾布廠內(nèi)銷占比為70%，近期所做的工作是提升外銷銷量�！敖衲陣�(guó)內(nèi)樓市、股市相對(duì)低迷，而外貿(mào)客戶經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的觀望，將進(jìn)行采購(gòu)補(bǔ)充庫(kù)存，目前出口將有機(jī)遇”，葛梁峰告訴記者，近期外貿(mào)訂單較多，但從總體上來(lái)說(shuō)，內(nèi)外銷比去年都有所增長(zhǎng)。珠海市新洪業(yè)家用紡織品有限公司目前的銷售主要在國(guó)內(nèi)，擁有兩個(gè)品牌新洪業(yè)和新蓮依，20多名研發(fā)人員通過(guò)考察市場(chǎng)研究流行趨勢(shì)以及客戶反饋進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，在市場(chǎng)上有一定的影響，有不少企業(yè)仿制新洪業(yè)的圖案，新洪業(yè)因此每年要花不少時(shí)間和精力在維權(quán)打假上。行政部鄧經(jīng)理表示，因?yàn)橛蟹�(wěn)定的客戶群，因此國(guó)際金融危機(jī)對(duì)新洪業(yè)沒(méi)有什么影響，今年上半年比去年更有回暖跡象，預(yù)計(jì)下半年情況將會(huì)更加樂(lè)觀。今年一季度新洪業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)的后整理設(shè)備，目的是提高產(chǎn)品的附加值�！靶潞闃I(yè)已經(jīng)有準(zhǔn)備加入對(duì)外貿(mào)易行列，對(duì)今年的上海家紡會(huì)十分重視”。

　　華爾泰外銷比例達(dá)到97%，，徐博華表示國(guó)際市場(chǎng)高端產(chǎn)品領(lǐng)域比較穩(wěn)定，華爾泰調(diào)整了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的布局，改變了原來(lái)重點(diǎn)集中在美國(guó)銷售的格局，現(xiàn)在美國(guó)、歐洲和中東都成為華爾泰的市場(chǎng)。對(duì)于擴(kuò)展內(nèi)銷市場(chǎng)，徐博華堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的事情，而華爾泰擅長(zhǎng)的是“只做最好的面料”，而且“無(wú)論設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還是銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)都比較了解”。華爾泰今年1-6月份銷售收入比去年同期增長(zhǎng)近20%，徐博華認(rèn)為這與華爾泰提高產(chǎn)品檔次有很大的關(guān)系。

　　展會(huì)銷售對(duì)布藝企業(yè)很重要

　　“布藝主要依托展覽會(huì)進(jìn)行銷售”，項(xiàng)舒文對(duì)布藝產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)有著自己的研究：“艾可內(nèi)外銷比例各為50%。但是無(wú)論是內(nèi)銷還是外銷，布藝主要依靠各種展覽會(huì)來(lái)進(jìn)行銷售。就品牌而言，布藝是個(gè)業(yè)內(nèi)品牌，通常大家只熟悉名牌店的品牌，而非商品名牌，開(kāi)專賣店的難度比較大”。項(xiàng)舒文認(rèn)為窗簾的市場(chǎng)需求量很大，但是增長(zhǎng)最大的部分可能并不是品牌企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，“總有一些不知名的小企業(yè)以低價(jià)來(lái)取得較大的銷售量”。令他困惑的是布藝的銷售模式?jīng)]有太大的變化，只有名牌布藝店是不夠的，“布藝業(yè)需要差異化的銷售模式”。目前艾可在北京、浙江、廣東、上海、江蘇、四川等地進(jìn)行了布局。在上海家紡展，艾可70%-80%的展品將針對(duì)外貿(mào)而設(shè)計(jì)，包括設(shè)計(jì)師們將憑自己的感覺(jué)設(shè)計(jì)的一些前瞻性的產(chǎn)品。而項(xiàng)舒文更希望通過(guò)展會(huì)呼喚行業(yè)對(duì)資源進(jìn)行重新整合，建立新的業(yè)態(tài)平臺(tái)。

　　在展會(huì)上推出新品是吸引客商的最直接、有效地方式。金綾裝飾在上海展會(huì)上將推出滌綸再生纖維織物、新穎窗紗系列、仿粘膠雪尼爾等新產(chǎn)品。源志誠(chéng)將推出酒店和表現(xiàn)流行概念的流行發(fā)布。作為設(shè)計(jì)師，梁麗韞認(rèn)為，上海展會(huì)不僅是企業(yè)展示產(chǎn)品和營(yíng)銷的平臺(tái)，更是企業(yè)相互了解，進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，努力提高自我的平臺(tái)。“因?yàn)樵谡箷?huì)上，你能明顯感受到行業(yè)前進(jìn)的步伐，看到其他企業(yè)的進(jìn)步，同時(shí)看到自己提高的空間”�？铝�達(dá)除美式風(fēng)格、歐式風(fēng)格產(chǎn)品外，還會(huì)帶來(lái)基于天然纖維的環(huán)保系列,此外還將和合作伙伴聯(lián)手推出“組合產(chǎn)品”，體現(xiàn)對(duì)整體家居的理解。

　　徐博華表示，上海家紡展對(duì)華爾泰非常重要，“對(duì)確定一年的設(shè)計(jì)方向有幫助，對(duì)營(yíng)銷也很有作用，更重要的是可以獲取海量的市場(chǎng)信息，可以說(shuō)每次參展都有收獲”。今年華爾泰繼續(xù)帶來(lái)拿手的大提花面料，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感，融入環(huán)保理念，以及貼近大自然的風(fēng)格。新洪業(yè)則在上海展之前在企業(yè)內(nèi)舉辦一個(gè)大型展示會(huì)，邀請(qǐng)代理商、經(jīng)銷商參加。為參加上海展開(kāi)發(fā)了60多種新品，重點(diǎn)在展會(huì)上做推廣，“展會(huì)對(duì)布藝企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，新洪業(yè)已經(jīng)有準(zhǔn)備加入對(duì)外貿(mào)易行列。我們對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，對(duì)世博期間召開(kāi)的上海展也有信心，把它當(dāng)做是加強(qiáng)對(duì)外交流的窗口”。