河南紡企三門峽探討營銷策略

　　由河南省紡織行業(yè)協(xié)會主辦、三門峽宇龍紡織器材有限責(zé)任公司協(xié)辦的“河南紡織企業(yè)營銷管理研討會”日前在三門峽召開。來自鄭州、信陽、新鄉(xiāng)、開封、南陽、洛陽、焦作等地重點紡織企業(yè)的經(jīng)營負(fù)責(zé)人參加了研討會。

　　河南省紡織行業(yè)協(xié)會會長李書勤說：“今年的紡織形勢是多少年來沒有過的。棉價一路攀升，棉紗價格隨風(fēng)上漲，企業(yè)經(jīng)營形勢向好。老板們一見面都是喜笑顏開。棉紗不論高、中、低檔都好賣，都賺錢。”他指出：“要弄清紡織形勢為啥突然這么好，有哪些深層次的原因值得關(guān)注，形勢什么時候會出現(xiàn)拐點，老板們應(yīng)怎樣把握形勢、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險�！�

　　“從去年10月至今，形勢一片大好。”新野紡織有限公司副總經(jīng)理王峰說，“現(xiàn)在企業(yè)訂單爆滿，產(chǎn)品供不應(yīng)求。我們利用公司上市的優(yōu)勢，在棉價13000元/噸時購買了5000噸棉花�，F(xiàn)在，棉價漲到了18000元/噸，僅此一項就節(jié)約資金上億元。預(yù)計今年企業(yè)效益會比上年好得多�！�

　　宇龍紡織器材公司是有著40多年歷史專業(yè)生產(chǎn)針織用針、鋼絲綜、停經(jīng)片、鋼絲圈、鋼片綜、異型鋼筘等紡織器材的綜合性企業(yè)。該公司董事長、總經(jīng)理郎玉舜說：“今年以來，企業(yè)訂單爆滿，鋼絲綜生產(chǎn)任務(wù)已安排到10月份，其他產(chǎn)品也安排到8月份。今年1~5月，公司產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售收入均比上年同期增長23%。這樣的好形勢，出乎預(yù)料！”

　　焦作海華紡織公司副總經(jīng)理吳立鴻說，目前紡紗利潤空間大，織布相對差點。在好形勢下，切記不要“蘿卜快了不洗泥”，質(zhì)量是贏得市場的根本。希望大家共同維護(hù)行業(yè)利益，加強(qiáng)行業(yè)自律，使這樣的好形勢延續(xù)得長一些。

　　“目前紡織行業(yè)的好形勢主要是市場供求矛盾引起的�！甭尻柊遵R集團(tuán)副總經(jīng)理張俊峰認(rèn)為，今年以來，棉花價格每噸漲了1500元，而棉紗價格每噸漲了3000元，所以生意好做。受2008年全球金融危機(jī)影響，國內(nèi)外需求萎縮。

　　2009年10月以來經(jīng)濟(jì)回升，國際、國內(nèi)市場需求出現(xiàn)階段性擴(kuò)張。目前，產(chǎn)品供不應(yīng)求主要是因為企業(yè)開工不足，開工不足主要是紡織廠缺勞動力。如果全國現(xiàn)有的1.15億紗錠都開起來，不可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。

　　“目前，無論是棉花還是紗、布，價格都高得驚人，而且一天一個價。由于原料和產(chǎn)品價格波動大，紡織企業(yè)也擔(dān)心后市出現(xiàn)變化，不敢接長單，即使接單也不敢定價，價格只能隨行就市�！焙幽涎咏蚣徔椆�司銷售副總周雙說，公司前段接了個大單，兌現(xiàn)吧，虧大了；不兌現(xiàn)吧，影響信譽(yù)，很尷尬。

　　開封華銀棉業(yè)公司經(jīng)理趙紅亮說，公司接單不少，由于資金緊缺，盡管棉花庫存不多，但因價格不穩(wěn)，所以不敢多存。

　　通過探討交流，與會代表多數(shù)認(rèn)為，當(dāng)前棉紡行業(yè)的好形勢是在非正常情況下出現(xiàn)的，不會持續(xù)太久。在全國紡織產(chǎn)能大于需求的前提下，市場競爭激烈的大趨勢不會改變。市場瞬息萬變，經(jīng)營風(fēng)險隨時存在，能否取得好的效益最終還得靠企業(yè)自己來把握。