青海藏毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展：思維與謀略

　　或精美、華麗，或古樸、典雅，一幅幅不同產(chǎn)地、不同風(fēng)格的藏毯盡顯著各自的魅力，吸引著不同語言、不同膚色的人們……

　　從2004年開始創(chuàng)辦的青海藏毯國際展覽會，使得藏毯由牧區(qū)作坊、農(nóng)家小院走向世界的舞臺，青海藏毯產(chǎn)業(yè)以其民族性、國際性、專業(yè)性的水準，成為一個集產(chǎn)品、文化、藝術(shù)、民生等為一體的綠色產(chǎn)業(yè)，青海藏毯國際展覽會也已成為青海不可或缺的魅力“名片”。

　　發(fā)展的力量

　　青海省高度重視藏毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，省委省政府將其做為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展低碳經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟和特色經(jīng)濟的重點產(chǎn)業(yè)來扶持。幾年來，省級各部門加大資金投入力度，扶持了農(nóng)牧區(qū)藏毯編織車間建設(shè)、編織工及各類專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)、生產(chǎn)工藝及新產(chǎn)品的研究開發(fā)、藏毯生產(chǎn)企業(yè)前后生產(chǎn)線的改造與擴建、市場開拓、機制毯生產(chǎn)建設(shè)等。同時通過連續(xù)舉辦青海藏毯國際展覽會，積極開展貿(mào)易洽談和信息溝通，提高了青海藏毯知名度，推動了藏毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，藏毯產(chǎn)業(yè)集群已初步形成。

　　青海藏毯產(chǎn)業(yè)得到長足發(fā)展，基于三大優(yōu)勢。一是自然優(yōu)勢。青海地處青藏高原，特殊的高寒氣候，成為優(yōu)質(zhì)地毯原料藏系綿羊“西寧大白毛”和牦牛絨的主要產(chǎn)地，為生產(chǎn)高品質(zhì)的藏毯，儲備了豐富的原材料。二是歷史文化優(yōu)勢。千百年來，青海藏毯在藏民族傳統(tǒng)藝術(shù)的基礎(chǔ)上，吸收、融合了不同民族的文化，形成具有自己獨特藏族藝術(shù)風(fēng)格的工藝美術(shù)品。正是這種厚重的歷史文化底蘊，獨特的民族文化背景，為青海藏毯的創(chuàng)新發(fā)展提供了強有力的文化支撐。三是政策優(yōu)勢。青海的藏毯過去主要以手工和出口為主。近年來，國內(nèi)外市場的需求發(fā)展很快，機織藏毯得到了快速發(fā)展。青海省政府搶抓藏毯產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的歷史機遇，從資源、土地配置，資金等方面給予了大力支持，并把發(fā)展藏毯產(chǎn)業(yè)納入青海省“十二五”重點項目規(guī)劃，列入全省“扶大”重點工業(yè)項目和國家支持藏區(qū)建設(shè)重點工業(yè)項目，傾力把西寧打造成為中國乃至全世界藏毯生產(chǎn)集散基地。

　　對此，起步僅三年的青海圣源地毯有限公司可謂感觸最深。憑借得天獨厚的資源優(yōu)勢和政府積極的引導(dǎo)支持，圣源地毯已成為青海省頗具規(guī)模的藏毯生產(chǎn)進出口企業(yè)。公司的各種產(chǎn)品，主銷日本、歐盟、澳大利亞、亞洲、北美等地區(qū)，國內(nèi)銷售現(xiàn)已啟動，以各省會城市、直轄市及大中小型城市為主。公司總經(jīng)理張光憲告訴記者，公司投建以來，規(guī)模和產(chǎn)品以階梯式的態(tài)勢發(fā)展壯大，效益成倍增長。為在國內(nèi)外的市場占有一席之地，圣源地毯公司已在國內(nèi)外分別建立起銷售分公司，打開了國內(nèi)外銷售通道。公司針對世博研發(fā)的產(chǎn)品，獲得一次性通過，世博訂單有幾萬平方米，其中的草坪毯、草甸毯、手工掛毯備受到好評。

　　危機下的突破

　　全球金融危機的沖擊，使發(fā)展勢頭正盛的青海藏毯產(chǎn)業(yè)遭受了嚴重的考驗，調(diào)整成了各企業(yè)的主要方略。如何尋求后危機時代的突破是青海藏毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

　　2009年青海省藏毯出口全年累計額為2504.2萬美元，同比減少30％（其中手工地毯出口額為702.2萬美元，同比減少73％；機織毯出口額為1802萬美元，同比增長85％）。2009年藏毯內(nèi)銷金額為22510萬元人民幣，同比增長112％，其中手工地毯內(nèi)銷金額為8906萬元人民幣，同比減少11％，機織毯內(nèi)銷金額為13244萬元人民幣，同比增長3016％。

　　最終，青海省藏毯2009年完成銷售收入為3.9179億元人民幣，比上年增加12％。

　　而從銷售情況來看，銷售額的增長主要是由內(nèi)銷的機織毯推動的，機織毯內(nèi)銷增長了30多倍，這既說明青海藏毯機織毯在國內(nèi)具有較強的競爭力，同時也說明國內(nèi)機織毯市場需求旺盛，可開拓的市場潛力很大。

　　由此，青海省地毯產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售策略經(jīng)歷了大調(diào)整、大洗牌。

　　中國藏毯協(xié)會秘書長王英虎介紹，在省內(nèi)手工藏毯企業(yè)外銷訂單大幅下降的不利情況下，企業(yè)采取了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路的策略，扭轉(zhuǎn)了歷年來單靠出口訂單的“一條腿走路”傳統(tǒng)模式，各企業(yè)積極開拓國內(nèi)市場和國際新市場，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟蓷l腿走路”，已呈現(xiàn)出內(nèi)銷“領(lǐng)跑”趨勢，取得的了喜人的銷售業(yè)績。如藏羊集團等企業(yè)已經(jīng)在北京、上海、天津、烏魯木齊、拉薩、成都、重慶、寧波、廣州等大中城市建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬了銷售渠道，促進了銷售額的大幅提升，在危機影響下“逆市而上”。同時，各企業(yè)在狠抓內(nèi)銷的同時努力穩(wěn)住和積極開拓國際新市場。如圣源公司引進國內(nèi)外優(yōu)秀的染色師、新產(chǎn)品設(shè)計師、圖案配色師等高級專業(yè)技術(shù)人員來滿足市場對產(chǎn)品需求的變化，及時推出新穎時尚的產(chǎn)品，并計劃在美國、中東、歐洲等國家和地區(qū)設(shè)立分公司，逐步建立自己的國際營銷網(wǎng)絡(luò)體系，擺脫長期依賴國外中間商的控制，建立自己的產(chǎn)品國際品牌。源榮公司則在美國采取“一對一”式終端客戶銷售模式。王英虎認為，正是銷售模式的轉(zhuǎn)變，極大增強了青海省藏毯企業(yè)的銷售能力，在金融危機的陰霾下，藏毯產(chǎn)業(yè)克服重重困難取得了整體銷售業(yè)績增長12％的好成績。

　　青海省海湖藏毯有限公司監(jiān)事會主席汪生元告訴記者，公司面對銷售大幅下滑的不利局面，開始調(diào)整，一方面增加內(nèi)銷比例，另一方面提高手工藏毯產(chǎn)品檔次，同時嘗試與尼泊爾廠商合作，正在準備擴建在加拿大多倫多的營銷中心等，以尋求突破。

　　品牌，博弈中的頭籌

　　青海永遠是生產(chǎn)藏毯的最佳基地，當(dāng)前乃至今后，我們需要努力打造的是青海藏毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心競爭力。青海藏羊地毯（集團）有限公司董事長張恒偉接受記者專訪時如是說，而提高生產(chǎn)能力，加大市場培育，增強品牌影響力，加大原輔材料基地建設(shè)，在提升青海藏毯發(fā)展核心競爭力中缺一不可。

　　王英虎則強調(diào)，品牌戰(zhàn)略是培育企業(yè)核心競爭力的重要支撐，沒有品牌戰(zhàn)略，就難以形成持久的企業(yè)核心競爭力。金融危機的經(jīng)驗表明品牌為企業(yè)帶來的利益是內(nèi)在而持久的，良好的品牌能夠使企業(yè)在瞬息萬變的市場環(huán)境中立于不敗之地，品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。在企業(yè)品牌經(jīng)營的同時，王英虎還認為，隨著國際國內(nèi)市場競爭的加劇，地域品牌將會成為產(chǎn)品競爭的最有利的保護傘，青海藏毯產(chǎn)業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，積極建設(shè)地域品牌是必由之路，因此，青海省各級政府應(yīng)該加大青海藏毯地域品牌建設(shè)力度。

　　近幾年來，青海省藏毯產(chǎn)業(yè)的品牌效益開始逐步顯現(xiàn)。2006年青�！安匮颉迸撇靥罕皇谟琛爸袊�名牌產(chǎn)品”、“藏羊”牌商標被授予“中國馳名商標”�！安匮颉�、“藏之夢”、“青海湖”三個藏毯商標品牌在國內(nèi)地毯行業(yè)有較高的知名度，產(chǎn)品遠銷美國、日本和歐洲等27個國家和地區(qū)，2008年出口創(chuàng)匯3645萬美元，內(nèi)銷9909萬人民幣。2008年，青海藏毯被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局批準為地理標志保護產(chǎn)品，成為青海省獲得的第二個地理標志保護產(chǎn)品。

　　而與此同時，青海國際藏毯展覽會已成為國際上知名度較高的手工地毯專業(yè)展會之一，成為青海特色產(chǎn)業(yè)走向國際市場的一張名片。借助展會推動，青海手工藏毯已成為公認的東方地毯的代表。

　　如何啟動品牌戰(zhàn)略、推動品牌建設(shè)，青海社科院副研究員詹紅巖說，對藏毯產(chǎn)業(yè)而言，品牌建設(shè)是個系統(tǒng)工程，不能靠企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，也不能只靠政府或消費者“呵護”，需要的是全社會的共同努力。其中政府部門要建立政策激勵機制，健全制度推進體系；企業(yè)要發(fā)揮主體作用，增強品牌意識，提高品牌建設(shè)能力，加快品牌建設(shè)和申報工作，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大電子商務(wù)，積極開展售后服務(wù)；媒體在內(nèi)的社會各界要確立起更加明確的品牌意識，營造有利于品牌成長、壯大的良好氛圍；另外，要建立健全市場競爭秩序，依靠市場的客觀評價機制，引領(lǐng)、推動知名自主品牌的誕生與成長。只有群策群力，共同扶植，為知名品牌的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境，才能讓藏毯產(chǎn)業(yè)盡快涌現(xiàn)出更多的知名品牌。

　　手工藏毯，遭遇發(fā)展之惑

　　在金融危機的沖擊下，青海省手工藏毯出口大幅萎縮，2009年出口額下降七成以上，手工地毯國外訂單大幅減少，銷售不暢，導(dǎo)致大量加工車間停產(chǎn)和技術(shù)工人離崗。青海省海湖藏毯有限公司2006年手工藏毯年產(chǎn)達到15萬平方米，2009年只有2萬平方米。而在危機中取得不俗成績的企業(yè)，主要是在機織地毯內(nèi)銷上有大的突破。

　　王英虎介紹，2008年由于藏毯生產(chǎn)企業(yè)國外客戶訂單大幅下降，造成企業(yè)無法滿負荷生產(chǎn)，農(nóng)村加工車間大部分停工導(dǎo)致編織工大量流失。截止2009年10月，多巴公司在農(nóng)牧區(qū)的加工車間數(shù)量從2007年底的236個減少到40個，同比減少83％，分布地區(qū)從原來遍布全省6州1地1市的22個縣壓縮到只有互助、湟源、湟中、平安、貴德5縣和西寧市郊區(qū)花園臺等地。海湖公司的農(nóng)村加工車間從原來的53個減少到15個，同比減少72％，圣源公司在樂都的8個車間2個已經(jīng)停產(chǎn)，其余6個車間和城南生產(chǎn)基地的加工車間處于半停產(chǎn)狀態(tài)。

　　與此相反的是，機織地毯生產(chǎn)企業(yè)，擁有8條生產(chǎn)線的藏羊機織毯公司計劃從2009年起至“十二五期間”再從國外引進18臺國內(nèi)地毯行業(yè)生產(chǎn)工藝最先進的阿爾法織機和威爾頓織機，生產(chǎn)設(shè)備累計達到24臺（套）織機和后整理設(shè)備，使產(chǎn)能達到200萬平方米/年。圣源公司則在已有生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上計劃再引進國外先進生產(chǎn)線6至8條，產(chǎn)能達到180萬平方米/年。手工藏毯，真的遭遇了發(fā)展之惑？

　　王英虎說，從中國土食商會地毯分會進行調(diào)研的情況看，金融危機影響的是國外一般中低收入者的生活，對高收入者而言影響不大，青海手工藏毯，屬于高檔奢侈品，應(yīng)該不會受到大的影響。由此，青海省手工藏毯生產(chǎn)還是具有很大發(fā)展空間，之所以銷售不暢，主要原因一方面是青海省企業(yè)長期以來過分依賴外銷訂單，沒有建立起自己的外銷體系，沒能很好把握國際市場需求導(dǎo)向；另一方面是青海省手工藏毯創(chuàng)新不足，沒能很好與世界高檔地毯接軌。另外，青海手工藏毯的國際知名度也還不夠高。

　　從國際行業(yè)經(jīng)驗來看，手工地毯屬于藝術(shù)品，應(yīng)該具有收藏價值，由此，青海省手工藏毯發(fā)展應(yīng)放在重點打造精品上。

　　張恒偉認為，機織毯應(yīng)該具有兩重價值：使用價值和欣賞價值；而手工地毯應(yīng)該具有五重價值：財富價值、收藏價值、文化價值、使用價值和欣賞價值。這一點與國際手工地毯的生產(chǎn)是相吻合的，因此，青海省手工藏毯的生產(chǎn)應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)向藝術(shù)品，打文化品牌。他認為，青海是藏毯的發(fā)源地，具有深厚的民族文化底蘊，深入挖掘藏毯的文化內(nèi)涵是藏毯最大的競爭優(yōu)勢，藏毯之所以在國際市場能夠立足，最重要的就是藏毯獨特的文化內(nèi)涵，其粗獷、古樸和純天然的原汁原味的風(fēng)格是藏毯最重要的競爭優(yōu)勢。但是我們也應(yīng)該清醒的認識到：文化也需要與時俱進，藏民族文化具有很強的兼容性，可以吸收世界上所有優(yōu)秀的文化，將其融入藏毯設(shè)計之中，讓藏毯文化走向世界。

　　詹紅巖則表示，要加大產(chǎn)品的科技含量，在保持民族手工藝特色的基礎(chǔ)上，大膽進行技術(shù)創(chuàng)新，在色彩、圖案的精致程度方面有所突破，提高藏毯的附加值和在市場上的美譽度，提高產(chǎn)品檔次和競爭力。