麻紡企業(yè)能否跳出價格陷阱

　　在金融危機前期，雖然訂單不多，但是因人民幣匯率穩(wěn)定、上半年原材料價格較低，一些優(yōu)秀的企業(yè)依然實現了出口增長。在被很多人稱為“后危機時代”的現在，訂單有所回暖，但企業(yè)卻不敢再輕易接單，因為種種現象表明，接得越多虧得越多。

　　以出口為主的麻紡企業(yè)深受其害。在金融危機的前期，為了清理庫存，實現資金周轉，企業(yè)不得已壓低了價格；而在后危機時代，訂單增加，生產成本提高，價格卻難以再提上去。

　　“金融危機開始時，因為清理庫存而壓低了銷售價格�，F在經濟好轉，價格卻很難再恢復。很多做企業(yè)的人都知道，定價是一門學問。一旦價格開始時定低了，再想把它提上來就非常困難�！敝袊�麻紡行業(yè)協會會長許吉祥說。

　　在國際金融危機的前期，為了自救，企業(yè)也許自己并沒有意識到，它已經在給將來的自己挖陷阱。現在，陷阱已經初步成形，同時也步入了后危機時代，企業(yè)能否跳出這個陷阱？

　　陷阱有多深

　　在描述自己應對國際金融危機的辦法時，多數企業(yè)負責人告訴記者他們的辦法是“節(jié)能減排、科技創(chuàng)新”，很少有人告訴我，他其實是降低了價格換取了一部分市場。

　　金融危機最大的危害是需求的萎縮。根據供求對價格影響的規(guī)律，供大于求，價格必然下降。當企業(yè)面臨著資金周轉困難的生存考驗時，讓出利潤是其不得已的選擇。

　　“當時是有點利潤，或者沒有利潤也要賣出產品，否則資金不周轉，企業(yè)就得倒閉�！币患襾喡槠髽I(yè)老總告訴記者。

　　在這樣的情況下，讓利銷售成了很多亞麻企業(yè)的選擇。因此，1~2月，出口貿易量增加，單價卻出現了下滑的現象。

　　據了解，麻紡織行業(yè)的平均利潤率在3%左右，而這一讓，剩下的利潤就微乎其微了。與此同時，后危機時代來臨，生產成本的上漲進一步增加了這個“陷阱”的深度。

　　麻紡用工特別多，生產1噸麻紗的用工在500人左右，大約是生產一噸棉紗的10倍。而今年的“用工荒”現象則比往年更加嚴重。往年春節(jié)時候才喊得緊的用工荒，今年似乎有持續(xù)一年的勢頭。給工人提高工資，改善住宿環(huán)境后，麻紡企業(yè)的招聘工作依然難有起色。這是因為麻紡生產條件艱苦，工廠里濕度和溫度都比較高。“與做麻紡的工人比起來，更多的人選擇去餐廳里端盤子，至少飯館的環(huán)境相對要好一些�！庇浾咴谡憬�諸暨一家麻紡廠采訪時一位當地人說。

　　與產品價格上提困難相對應的是，麻紡原料價格出現了上漲勢頭。據多位從歐洲考察歸來的企業(yè)負責人介紹，現在歐洲亞麻原料漲價的呼聲特別強烈。估計接下來就會有所行動，原料價格將面臨新一輪的上漲周期。

　　如果把這種漲價行為和全球天然纖維原料“集體”漲價的行為聯系起來，這種原料漲價的可能性更大。

　　過去清理庫存時將價格打入低谷，現在用工和原料成本卻直線上升。由此我們可以推斷：這個陷阱不淺。

　　跳出的可能性

　　陷阱不淺，不代表沒有跳出去的可能。其中比較好的辦法，就是選擇生產差異化的產品。

　　據北京上諾天工有限公司董事長趙志剛介紹，近日有客戶從江蘇常州美源集團訂購少量75公支亞麻紗，單價38萬元/噸。按單位重量算，這個價格已經超過了奔馳E300的重量單價。美源的高支紗不僅價格賣得好，交貨期也要超過3個月，由此可見高支亞麻紗的緊俏與金貴。

　　為提高亞麻產品價格，很多企業(yè)絞盡腦汁。而事實卻是如此簡單，生產質量好的高支紗，不僅可以供不應求，而且還有定價權。

　　常州美源集團之所以能夠生產這種高支紗，也是金融危機“逼迫”的結果。金融危機以來，客戶持觀望態(tài)度，每個訂單的量都很小，質量要求卻非常高�！拔覀兙驮谶@個過程中，覺得做量小、質量好的高支紗好賣。因為其他企業(yè)做不來，所以我們產品的價格會比普通紗線高�！背Ｖ菝涝醇瘓F董事長周惠中說。

　　常州美源集團“提價”的原因是別家做不出來。采購公司喜歡用這樣一個手段壓價：同樣的紗線，告訴你另外一個企業(yè)的報價比你的報價低。但是，當企業(yè)有底氣說，其他家做不出來這樣的產品時，就不僅享有提價權，還很有可能享有定價權。

　　說到底，這還是一個企業(yè)定位的問題。生產差異化的產品，是跳出陷阱最重要的因素。

　　有些企業(yè)與常州美源集團的情況不同，他們一開始的產量就很大，出現了“船大難掉頭”的情況。即使如此，也可以選擇生產差異化的產品。這種差異不僅是指高支紗，也可以指普通支數中質量好的紗線。

　　總之，提高價格，要從提高自己的“身份”開始。當你能拿出質量好、差異化的產品時，提價權就不再是幻想，甚至定價權都有可能掌握在自己手中。