家紡產(chǎn)品提早推新究竟為何

兩周前才剛立夏，很多家紡品牌就已經(jīng)開始準(zhǔn)備2010秋冬新品的發(fā)布會和訂貨會。即便是法國、加拿大的秋冬時裝展也才落下帷幕，看來僅是發(fā)布會這一項(xiàng)，家紡行業(yè)已經(jīng)追上了國際服裝行業(yè)的腳步。家紡品牌的春夏發(fā)布會從曾經(jīng)在每年的3月份舉行，提前至2月份，而現(xiàn)在，如果哪個品牌在頭一年底還沒有發(fā)布新品、沒有召開發(fā)布會，在行業(yè)里會被視為異類。那么為什么一年兩季的新品發(fā)布會會越來越提前呢？

　　領(lǐng)軍品牌這樣做

　　現(xiàn)在家紡品牌的新品推出時間表是這樣的：以2010春夏新品為例，2009年底舉辦發(fā)布會、訂貨會，2010年2月新品全面上市。有些商家為了帶動節(jié)日消費(fèi)，甚至在春節(jié)前搶先上市一批新品，以滿足部分消費(fèi)者在節(jié)日更換家用產(chǎn)品的需求。

　　比以往提前半年發(fā)布新品，要求企業(yè)具備較快的市場反映能力和更具前瞻性的研發(fā)能力。但是，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今國內(nèi)90%的家紡公司都是小公司，他們又怎么能具備這樣的素質(zhì)和能力呢？當(dāng)記者帶著這個疑問進(jìn)行采訪時，某個小品牌的負(fù)責(zé)人回答說：“行業(yè)的一線品牌如羅萊、富安娜等都是這樣做的�！彪m然沒有得到直接的答案，卻看得出他們都希望向行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)看齊�，F(xiàn)今，羅萊、富安娜等發(fā)展時間較長、規(guī)模較大的企業(yè)成為了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，他們的一舉一動都對行業(yè)有著舉足輕重的影響。因此，什么時候發(fā)布新品已經(jīng)不完全由品牌自身決定，而是要跟著整個行業(yè)的節(jié)奏走，其實(shí)就是跟著大企業(yè)的步伐走。

　　水星家紡即將舉辦2010秋冬產(chǎn)品發(fā)布會，其渠道副總監(jiān)史偉棟說：“大品牌的品牌定位明確、風(fēng)格穩(wěn)定、研發(fā)技術(shù)成熟、后續(xù)的各種渠道也已經(jīng)成型，因此提早開發(fā)布會并不是什么難事�！�

　　搶出成本優(yōu)勢

　　除了彰顯品牌實(shí)力，提前發(fā)布新品有什么實(shí)際意義呢？早發(fā)布就意味著早上市。搶先上市是一種營銷手段，可以讓客戶更早地了解到品牌的新產(chǎn)品，搶得商機(jī)，這就是所謂的“搶早”。史偉棟向記者透露了“搶早”更深層的原因：“品牌早動手，其實(shí)是在獲取成本優(yōu)勢，減輕生產(chǎn)壓力。以往，品牌習(xí)慣于在4月左右才發(fā)布夏季產(chǎn)品，大家都集中在年初時采購面料，由于競爭激烈，增加了采購難度，品牌難以拿到優(yōu)惠的面料價格。而如果能提前知道新一季的研發(fā)方向，確定新產(chǎn)品的面料、款式、大小等，就可以在淡季采購原料，并拿到優(yōu)惠的價格。家紡這種需要采購大批量原材料的行業(yè)靠的就是成本優(yōu)勢，成本越低，利潤就越高。此外，提前采購面料，還可以延長生產(chǎn)時間，因此減少了生產(chǎn)壓力。”

　　史偉棟還提到，曾在去年秋季，水星推出了“39元買被子”的促銷活動。這個價格看似不可思議，其實(shí)就是品牌與市場打了個時間差，在淡季采購面料、制作成品，使成本降到最低，才能打出如此低價。那一仗水星打得漂亮，既保證了品牌的利潤，又滿足了消費(fèi)者的低價需求，一時間水星名聲大噪。

　　品牌家紡產(chǎn)品的價格不可能因?yàn)樵�料價格的變化而忽高忽低。去年11月份，家紡原料價格上漲，從12月份起，各個家紡企業(yè)就開始面臨成本上升的威脅，如果想保持好口碑，產(chǎn)品的價格就不能忽然上漲；而如果保持原價，甚至依然像以往一樣促銷、讓利，企業(yè)的利潤就會縮水；而如果在此時停止采購，就會造成斷貨，將給企業(yè)帶來更嚴(yán)重的影響。這時，原料成為企業(yè)競爭的基點(diǎn)，如果哪個企業(yè)提早采購了面料，就可以節(jié)省不少成本。

　　搶奪加盟商資源

　　莎鯊作為行業(yè)中一個較新的品牌，對此也深有感受，該品牌的副總經(jīng)理高克平說：“我們的春夏新品發(fā)布會在去年底就結(jié)束了，沒辦法，現(xiàn)在整個行業(yè)的現(xiàn)狀就是如此。不過，產(chǎn)品在今年3月才上市，因?yàn)榻衲甓�天格外長，天氣一直沒有轉(zhuǎn)暖，即便提前上市，也不會有好的銷售業(yè)績。夏涼制品的銷售周期很短，預(yù)計(jì)秋冬新品將在8月份上市�！鄙鲜锌梢愿鶕�(jù)市場需求決定，而新品發(fā)布卻不能有半點(diǎn)耽擱，因?yàn)樾缕钒l(fā)布會要吸引的是加盟商和代理商�！笆袌鍪怯邢薜模�尤其是一級市場，現(xiàn)在代理商和加盟商都很謹(jǐn)慎，設(shè)計(jì)、質(zhì)量已經(jīng)不是他們考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)，他們希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開市場�！备呖似竭@樣說。為了搶奪加盟資源，品牌必須保證加盟商的利益，這就是“搶早”的另一個原因。

　　此外，由于早在新品上市半年前就完成了招商，品牌對于在哪些城市、市場做什么樣的宣傳活動都了如指掌，具有充分的時間進(jìn)行終端培訓(xùn)和市場推廣。

　　品牌提前發(fā)布新品，也暴露了很多問題。正是因?yàn)槠放茮]有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，因此當(dāng)行業(yè)某個或某幾個品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌都不想“坐以待斃”，完全不考慮自己的能力和目的，爭先恐后地把新品的發(fā)布時間推前，認(rèn)為越早越有機(jī)會搶奪經(jīng)銷商、占領(lǐng)市場。

　　莎鯊家紡公司的高克平說：“將品牌的整個計(jì)劃提前十分考驗(yàn)企業(yè)的基本功，包含研發(fā)和經(jīng)營兩方面�，F(xiàn)在行業(yè)的一大問題就是整體研發(fā)力量差，很多小品牌甚至仍然存在抄襲現(xiàn)象。很多品牌將發(fā)布提前，也是出于保護(hù)自己的設(shè)計(jì)專利。”在日漸成熟的家紡行業(yè)，“搶早”可以是競爭手段，卻不該是無奈之舉。