海外辦展開(kāi)拓海外家紡市場(chǎng)

即將于今年7月在紐約賈維茨會(huì)展中心舉辦的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約），是貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步提升海外展品牌、作出較大架構(gòu)調(diào)整的第一年。今年“1分3”的辦展構(gòu)架進(jìn)一步突出了專(zhuān)業(yè)展會(huì)的細(xì)分平臺(tái)，作為三展之一的紐約國(guó)際家紡面料展（HTFSE）也將于7月13日與業(yè)界首次見(jiàn)面，它的舉辦將進(jìn)一步豐富和完善紡織行業(yè)海外辦展的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　本次展會(huì)瞄準(zhǔn)我國(guó)外貿(mào)出口企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期，充分利用美國(guó)市場(chǎng)在金融危機(jī)得到緩解后出現(xiàn)的市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)會(huì)，幫助行業(yè)深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)與法蘭克福展覽公司在中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)和法蘭克福Heimtextil兩大家紡領(lǐng)域?qū)�業(yè)展上有多年的成功合作經(jīng)驗(yàn)，在這種深厚的合作基礎(chǔ)以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源平臺(tái)上，雙方力求在北美市場(chǎng)創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)注于家紡面料的國(guó)際性紡織專(zhuān)業(yè)商貿(mào)展會(huì)，紐約國(guó)際家紡面料展（HTFSE）由此產(chǎn)生。

　　無(wú)縫銜接“美國(guó)家紡市場(chǎng)周”

　　在今年的展會(huì)構(gòu)架作了較大調(diào)整后，記者注意到，今年展會(huì)的展期從以前的6月份調(diào)整到了7月份，原因之一是為了給參展企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更為有利的市場(chǎng)推廣黃金期，與紐約的美國(guó)家紡市場(chǎng)周的商業(yè)推廣保持緊密的銜接。

　　據(jù)了解，紐約的美國(guó)家紡市場(chǎng)周是美國(guó)優(yōu)質(zhì)家用紡織領(lǐng)域里資源最豐富也最集中的采購(gòu)期。紐約的中高檔家用紡織品銷(xiāo)售商接近500家，每次家紡市場(chǎng)周都吸引大量零售商和銷(xiāo)售商參與其中，商業(yè)信息十分豐富。紐約國(guó)際家紡面料展的展期時(shí)值美國(guó)家紡市場(chǎng)周開(kāi)始前的一個(gè)月，將為家紡成品的制造商和主流經(jīng)銷(xiāo)渠道提供最新的流行面料。豐富多樣、品類(lèi)齊全的窗簾布藝、沙發(fā)布面料、床上用品面料等家用紡織品面料和輔料，將很大程度上方便當(dāng)?shù)丶壹彯a(chǎn)品采購(gòu)商和制造商為參加“美國(guó)家紡市場(chǎng)周”備貨，從而形成上游面料采購(gòu)和下游成品銷(xiāo)售采購(gòu)周期的無(wú)縫銜接。

　　今年首屆紐約國(guó)際家紡面料展（HTFSE）的最大特點(diǎn)之一是突出對(duì)市場(chǎng)潮流風(fēng)向的引導(dǎo)，把法蘭克福Heimtextil展上的最新流行趨勢(shì)結(jié)合北美市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行跨國(guó)移植，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)潮流導(dǎo)向的資訊傳遞。紐約國(guó)際家紡面料展（HTFSE）的買(mǎi)家資源將重點(diǎn)鎖定家紡成品的制造商和主流經(jīng)銷(xiāo)渠道，專(zhuān)業(yè)觀眾邀請(qǐng)采用對(duì)數(shù)千家核心優(yōu)勢(shì)買(mǎi)家進(jìn)行“一對(duì)一”的重點(diǎn)邀請(qǐng)。同時(shí)，根據(jù)參展商提供的展品門(mén)類(lèi)，主辦方在展前為其提供“客戶(hù)速配”，邀請(qǐng)美國(guó)的買(mǎi)家、設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與參展商進(jìn)行面對(duì)面的交流，從而進(jìn)一步保證展會(huì)的商貿(mào)效果。

 　　關(guān)注特定消費(fèi)群體

　　今年美國(guó)的市場(chǎng)需求情況盡管有所好轉(zhuǎn)，但是業(yè)界普遍認(rèn)為，經(jīng)歷了全球性金融危機(jī)的重挫，市場(chǎng)整體恢復(fù)的過(guò)程將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。金融危機(jī)后帶來(lái)的訂單長(zhǎng)單變短單、大單變小單、常單變急單的趨勢(shì)也將會(huì)長(zhǎng)期存在。除了金融危機(jī)帶來(lái)的需求下降的實(shí)際困難以外，目前美國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)也會(huì)對(duì)整個(gè)美國(guó)紡織品服裝消費(fèi)量和結(jié)構(gòu)帶來(lái)深刻的影響。

　　進(jìn)入2006年以來(lái)，美國(guó)在二戰(zhàn)后嬰兒潮中出生的人已陸續(xù)達(dá)到60歲的退休年齡，或馬上步入退休，由于這一階層的人群在美國(guó)人口中所占比例較大，他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好必然會(huì)反映到實(shí)際需求上來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，近幾年來(lái)，美國(guó)家紡產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)健康環(huán)保和抗過(guò)敏、抗菌、抗哮喘等功能性家紡產(chǎn)品的需求將呈上升趨勢(shì)，國(guó)際知名家紡產(chǎn)品生產(chǎn)商也頻頻推出創(chuàng)新產(chǎn)品，在消費(fèi)概念上對(duì)市場(chǎng)加強(qiáng)引導(dǎo)。現(xiàn)在一些國(guó)際知名家紡產(chǎn)品生產(chǎn)商每年都在盡可能多地推出新產(chǎn)品，為人們提供更豐富的消費(fèi)選擇。這些品牌企業(yè)堅(jiān)信，消費(fèi)者愿意接受更好的產(chǎn)品，并為之付出更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。主辦單位認(rèn)為，出口美國(guó)市場(chǎng)的紡織企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注這方面的新趨勢(shì)，積極主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，抓住這一階層消費(fèi)者的需求，這樣才能有利于穩(wěn)定和擴(kuò)大在美國(guó)的市場(chǎng)份額。服務(wù)特定的消費(fèi)群體也是體現(xiàn)市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面。

　　創(chuàng)新買(mǎi)家邀請(qǐng)方式

　　今年調(diào)整后的展覽會(huì)將有三個(gè)分別面向服裝、服裝面料和家用紡織品面料的專(zhuān)業(yè)國(guó)際性采購(gòu)展覽會(huì)呈現(xiàn)給美國(guó)市場(chǎng)。除了利用常規(guī)的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告和宣傳外，今年三展聯(lián)辦，突出產(chǎn)業(yè)鏈和國(guó)際供應(yīng)鏈上下游銜接的優(yōu)勢(shì)，在兩方面將有所創(chuàng)新：一是加大和突出對(duì)設(shè)計(jì)師的邀請(qǐng)力度�，F(xiàn)在美國(guó)不少品牌企業(yè)開(kāi)始逐步采用設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)制，設(shè)計(jì)師不僅僅是提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為保證他的設(shè)計(jì)思想能夠完整體現(xiàn)在最終產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)師在面輔料采購(gòu)選擇、成品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)享有更大的發(fā)言權(quán)和自主權(quán)。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的觀展不但能給展商帶來(lái)訂單，更重要的是會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)參展企業(yè)從更高的層次了解和把握市場(chǎng)將有很大幫助。主辦方還充分利用TWITTER和FACEBOOK等在美國(guó)非常流行的社交網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，目前展會(huì)已集聚了近千人的人氣。這些資源所包括的新一代買(mǎi)家群體，代表著未來(lái)的市場(chǎng)取向與潮流。

　　強(qiáng)化參展的專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)

　　今年項(xiàng)目組在招展方面，改變了單向傳遞信息的招展模式。在赴廣東、浙江、江蘇、上海等出口型企業(yè)比較集中的產(chǎn)業(yè)集群地舉行交流活動(dòng)中，通過(guò)與地方政府、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)和眾多的企業(yè)深入交流，宣傳新的辦展理念與市場(chǎng)定位的同時(shí)，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)拓展方面的需求點(diǎn)也做了細(xì)致了解，使辦展的服務(wù)手段更加清晰，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求作出調(diào)整，將服務(wù)貫穿于展前、展中、展后的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　參展企業(yè)的特點(diǎn)之一是產(chǎn)業(yè)集群的響應(yīng)度非常高，浙江紹興、余杭、海寧、江蘇吳江、常熟等企業(yè)報(bào)名參展都非常踴躍，愿意抱團(tuán)參展。對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的參展商，主辦方除了在美國(guó)的宣傳推廣中對(duì)這些產(chǎn)業(yè)集群給予重點(diǎn)推介，加深美國(guó)買(mǎi)家對(duì)中國(guó)的紡織產(chǎn)業(yè)集群的認(rèn)知度；同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)參展企業(yè)的展前輔導(dǎo)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)在展品選擇上突出新產(chǎn)品與新設(shè)計(jì)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)將展品形成系列，避免由于產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致的低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，借助這一平臺(tái)充分展示中國(guó)紡織服裝工業(yè)通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)所帶來(lái)的產(chǎn)品提升。